Stelderde lytsbedriuwers kinne kinne fertsjinje op sifers fan ôfrûne jierren om de ferkeap te wurdearjen.
Se sille tegearre rekken hâlde moatte fan ferwachtingsferwachtings. Doch foar nije lytsbedriuwers, troch it brûken fan ferkeapetechniken te ûndersykjen fan 'e bedriuweterreinen, it kompilearjen fan in konsumearjend profyl en in gefoel fan' e ferkeap fan 'e konkurrinsje om genôch ynformaasje te sammeljen om inkelde ienfâldige projektjes te dwaan.
Ferkeapingsfoarbyld Oersjoch foar Start-Ups
Ferkeapprognosen binne in net-ûndersocht wittenskip, benammen as jo in nije bedriuw binne mei gjin foarige ferkeapfiguren fan jo eigen om te brûken as guide. As jo nije binne, in gefoel foar wat de lokale merk troch te studearjen fan jo doelgroepen, prate mei fergelykbere bedriuwen, docht it leger om te finen hokker minsken winskje te keapjen en by hokker priis, en ûndersiikje jo konkurrinsje. Kontrolearje mei state- en federale ynstânsjes foar relevante gegevens. De state fan Washington's ôfdieling fan ynkomsten biedt, bygelyks, detaillearre ferkeapstatistiken troch de stêd trochbrutsen. It US Census Bureau leveret in ryk fan demografyske ynformaasje dy't kin ek helpe by it skatteljen fan jo doelstellings, wylst it US Bureau of Labor Statistics steld hat oer rapporten fan konsuminten.
De Small Business Administration , jo lokale keamer fan kommersje en oare ûndernimmersorganisaasjes kinne ek boarnen leverje. Wylst lytse bedriuwen selden publisearre binne, kinne jo besykje te ûndersykferkeapfiguren foar fergelykbere bedriuwen fia fersifering fan Securities and Exchange Commission.
Jo sille witte hoe't ferkeapen berekkene binne foar jo sektor. Bygelyks, psychologen en adviseurs wurde betelle troch jildige oeren, wylst ferkeapprognosen foar restaurants en hannelers basearre binne op ferkeap per fjouwerkante foet .
As jo in franchise keapje, sil jo franchiseer in unifoarme franchise biede, dy't rûnt mei finansjele details en opslachlistings. Sprek mei jo franchiseur oer ferkeapetechniken en freegje winkelers yn 'e franchise oer harren ferkeapfiguren.
Ferkeapynfoarming foar festige bedriuwen
Basedere jo foarsizzing oer jo skiednis, wêryn jo fan jo accounting gearfetsjes komme troch line fan ferkeap. Dit nimt in soad fan 'e guesswork út it proses, dat jo krekt sjen wat jo bedriuw yn klanten, ienheden en ferkeap realisearre is.
Op basis fan 'e trending sjogge jo, moanne-oan-moanne en jier-oan-jier, oerlizze jo strategyen en taktyk. Hoefolle mear kliïnten kinne jo lûke en hoe faak wolle se keapje? Wat sil it effekt fan ynvestearring wêze? Hoefolle mear units kinne jo ferkeapje? Wat is jo prizenstrategy foarútgeande?
Soarchfoarstellings tips
Kleine bedriuwers hawwe faak de ferkeapprognosen faak te ûnderskieden of fertsjintwurdigje, sadat jo trije ferskillende ferkeapingsproblemen hawwe wolle: ien as in bêste senario, in oare as in slimste senario en in tredde dat yn tusken is.
Goed advys komt út Raman Chadha, direkteur direkteur fan it Coleman Entrepreneurship Centre by DePaul University,
Ynkommende groei sil altyd langer duorje as jo ferwachtsje. It is tûk om mear konservatyf te wêzen, te ferjitten op 'e kant fan beoardieling yn jo ferkeapprojekten.