Grutte hannelers fertsjinje op de nûmers
It is kritysk foar it súkses fan jo saak om stil te wurkjen op it ferbetterjen net allinich de effektiviteit fan meiwurkers mar de produktiviteit fan 'e winkelkeamer en ferkeap fan' e winkel.
Dit kin berikke wurde troch it brûken fan ferskate retailmathematyske formules en berekkeningen op basis fan ferkeap.
Te faak binne lytse bedriuwsbesiers fan har "goeie" ôf te gean by it besluten fan besluten. Of noch slimmer, se harkje nei de joadige mieningen fan har ferkeappersoniel, dy't inkeld dagen fan 'e wike wurkje. Om wize gewoane besluten besluten te meitsjen, hawwe jo gegevens nedich. Ik kin jo net fertelle hoefolle kearen in "hûn" hie wat wat yn myn bedriuw wie, mar allinich troch de nûmers en de gegevens te blazen. Of oare kearen, doe't gegevens my in trend sjen litten dat ik net ynsteld wie en koe in oanpassing meitsje foardat it te let wie.
Hjir binne wat ik leauwe dat de acht wichtichste prestaasjemetrika-berekkeningen binne dy't jo kontrolearje moatte yn jo retailwinkel. As jo dizze acht op regelmjittige basis folgje, sille jo bedriuwen wiswier groeie en ôfwikselingen fan minne besluten basearre op basis fan yntuysje.
Meitsjen fan prestaasjes fan sellenromte
Ferkeap per Square Foot
De ferkeaping per fjouwerkante fata wurdt meast brûkt foar it planjen fan ynventarisaasjes oankeapen. It kin ek rûchwei berikken op ynvestearring berekkenje en it wurdt brûkt om it ferhierjen op in detaillokaasje te bepalen. By it mjitten fan ferkeapen per fjouwerkante foet, hâld jo yn betinken dat de ferkeapromte net de bedriuwsommer is of in gebiet dêr't produkten net werjûn wurde.
Totale Net-ferkeap ÷ Fjouwerkante Fet Selling Space = Ferkeaper per Square Foot of Selling Space
Ferkeap per Linear Foot of Shelf Space
In retailwinkel mei muorren en oare regelromte kin wol ferkeapje per linear foet fan pannenromte om in produkt of produktkategory op te rjochtsjen fan romte te bepalen.
Totale Net Sales ÷ Lineêre foet fan 'e regel = ferkeaper per lineêre foet
Meitsjen fan prestaasjes fan Ynventarisaasje
Ferkeapje troch ôfdieling of Product Category
Retailers dy't ferskate produkten fan produkten ferkeapje, sille de ferkeap fan ôfdielingstipe brûkber brûke by it fergelykje produktskategoryen binnen in winkel. Bygelyks, in frou's kleanwinkels kin sjen hoe't de ferkeap fan 'e linnende ôfdieling ferlike is mei de rest fan de winkelferkeap.
Kategory's total Net Sales ÷ Store's Total Net Sales = Category's% fan Total Store Sales
Inventory Turnover
Kassa is kening yn retail . En de grutste ôfwettering fan jo jild is jo ynventarisaasje. Meitsje jo winst is in manier om te witten as jo oerstokken binne of sels ûndergeand op in item.
Ferkeap (by retailwearde) ÷ Middele ynventarisaasjewearde (by retailwearde)
GMRO I
Bekend as Gross Margin Return on Investment , hat dizze berekkening populêr wurden omdat it in oantal metriken yn ien kombinearret en in krekter genôch foto fan profitabiliteit jout yn ferliking mei ynventarisaasje.
Brutwearde (dollar) ÷ Middele ynventaris (te keap)
Meitsjen fan produktiviteit fan it personiel
items per Transaksje
Ek bekend as ferkeap per klant, fertelt de ferkeap per transaksje nûmer in retailer wat is de gemiddelde transaksje yn dollar. In winkel dy't ôfhinklik fan har ferkeaper is om in ferkeap te meitsjen sil dizze formule brûke yn it mjitten fan 'e produktiviteit fan it personiel.
Bredintferkeap ÷ Oantal transaksjes = ferkeap per transaksje
Ferkeap per meiwurkers
Wannear't faktoringsferkeap per meiwurker binne, moatte hannelers yn acht nommen wurde moatte oft de winkel folslein tiid of parttimewurkers hat. Konvertearje de oeren dy't troch dieltiid meiwurkers wurke binne yn 'e perioade nei in lykweardich oantal folsleine wurknimmers. Dizze foarm fan mjitproduktiviteit is in poerble tool foar it bepalen fan it oantal ferkeapjen in bedriuw dat needsaakliker makket as it ferheegjen fan personielsnivo's wurdt.
Netferkeap ÷ Oantal wurknimmers = ferkeaper per meiwurker
Dit binne mar in pear fan 'e wizen om in optreden fan detaillearen te mjitten. As retailers folgje dizze siden moanne nei moanne en jier nei it jier, wurdt it makliker te begripen wêr't de ferkeap generearret, troch hokker meiwurker en hoe't de winkel fan merchandising de ferkeapwachtwikkeling maksimale makket.
Accessory Percentage
Sûnt it profitaat komt fan 'e twadde perioade dy't wy ferkeapje en net de earste, dan tagelyk tagonklik de ferkeap is foarop. Dit is in maklike berekkening. Fergelykje ienfâldich de folsleine ferkeap troch de accessoryferkeap. Dit sil jo fertelle hoe't jo meiwurkers dwaande binne op it oanbieden fan de ferkeap lykas itselde as de Oare pro transaksje hjirboppe. Ofhinklik fan jo produkten is in ideaal oanbied foar dizze metriko 10%.
Netferkeap ÷ Accessory Sales = Accessory% fan ferkeap