Binne jo wat jo nedich binne fan jo winkel?
In wichtich ark foar it analysearjen fan ynventarisaasje, ferkeap en profitabiliteit is GMROI (ek wol bekend as GMROII) dy't foar Gross Margin Return On Inventory Investment stiet.
De GMROI-kalkulaasjes helpe opslachplakken en akteurs by it beoardieljen oft in foldwaande bruto marzje fertsjinnet wurdt troch de produkten dy't kocht binne, yn fergeliking mei de ynvestearring yn ynventarisaasje dy't nedich is om de brosjale marts dollar te generearjen.
Understeande GMROI
Wat betsjut alles? Litte wy nei in foarbyld sjen. Litte wy sizze dat yn itselde jier, Madeline's Shoe Store ferkocht fan skooten foar $ 100, dy't se foar $ 75 krijt. Har grutte brigade is $ 25, en de ynventarisaasje is de medyske wearde yn 't jier fan $ 20. Har GMROI dan, is $ 25 dield troch $ 20, of 1,25 persint.
Gross marginale weromkommt op ynvestearring, of GMROI, lit sjen oft in retailer in profyt kin meitsje op syn ynventarisaasje. As it boppeste foarbyld is, wurdt GMROI berekkene troch dielen fan bruto-marzje troch de ynventarisaasjeskosten. En hâld jo yn 'e hokje hokker bruto marzje is: de netferkeap fan guod minus de ferkeap fan ferkeapen.
De GMROI is heger dan 1, (dus net yn 'e negatyf), it bedriuw yn fraach ferkocht har winkel foar mear as de kosten.
Dus yn Joe's saak, de ynkomsten dy't er fertsjinnet, binne 125 prosint fan syn kosten.
Wêrom GMROI Matters foar Retailers
Retailers moatte bewust wêze fan 'e GMROI op har winkel, om't se har bepale hoefolle se dogge foar alle dollar dy't se ynvestearje. As ynventarisje is net te ferkeapjen, kin it prijs te heech wêze, mar it markearjen dêrby te folle sil liede ta in lytsere grutbrand.
Fansels, as Madeline's Shoe Store graach har GMROI op dy stêden ferheegje wol, kin se besykje te meitsjen foar $ 200. Mar dan rint se it risiko dat se har oerpresje en har potinsjele ferkeap ferwûne. It is net it gefoel wurdich as de stuollen in goeie ferkeaper binne by dy priis, mar kin it wurd wurde as se in bytsje sliepe, of, as de fraach sa grut is dat Madeline tinkt dat syn klanten mear betelje.
Hoe fergje ik GMROI?
Sykje de gemiddelde ynventaris by kosten. Gemiddelde ynventaris is Itempriis minus diskontingen, plus fracht en belestingen. De gemiddelde fynt troch it tafoegjen fan 'e begjinskosten ynventaris foar elke moanne plus de einigingskosten ynventaris foar de lêste moanne fan' e periode. As berekkenje foar in seizoen, dielen troch 7. As it berekkenjen fan in jier, dielen troch 13.
Kies de gruttige marzje fan it item. Dit is it ferskil tusken wat in item kostet en wat it ferkeart. It is ek bekend as it bruto persintaazje profyt, of de marzje.
Dividearje de ferkeap troch de gemiddelde kosten fan ynventarisaasje en tiden dy't troch de bruto marzje% GMROI krije.
It resultaat is in ferhâlding dy't de ynventarisaasje fan ynvestearring op 'e rol spandeert.
Hjir is hoe't it sjocht:
Jierlikse ferkeap = $ 150.000 Avg Inventory Kosten = $ 65.000 Britske marzje = 49%
$ 150.000 / $ 65.000 X 49% = $ 1,13
Dus yn dit senario, makket de retailer $ 1.13 en foar elke $ 1,00 dy't ynvestearre yn ynventarisaasje. Net hiel goed. Kinst sjen hoe't GMROI hjir in probleem markearret? Wy sjogge nei 49% grut marzje en tinke dat wy goed dwaan. Mar de nûmers jouwe ús dat wy net binne.
GMROI-kalkulaasje kin brûkt wurde om de optreding fan 'e hiele winkel te mjitten, mar it is effektiver as brûkt foar in bepaalde ôfdieling of kategory fan merken. Bygelyks, Madeline wol GMROI kontrolearje foar skuon en skuon en aksjes yndividueel om te soargjen dat se de meast weromkomming fan har ynvestearring krije sil. Yn myn winkels fûn ik dat GMROI op kategory wie kraftich om't myn gearstallings algemien goed sjogge, mar as ik djipder dûnsjen koe ik produkten fine dy't in "drain" op myn ynvestearring wiene. En dan koe ik aksje dwaan om it te beheinen.