It ynstellen fan 'e rjochte earste priis bepaalt jo winst.
IMU stiet foar Initial Markup . It is de berekkening dy't brûkt wurdt om de ferkeappriis te bepalen dy't jo in item yn jo winkel pleatse. As jo bygelyks in hammer hawwe dy't jo koste $ 5, dan is de IMU de mjitting fan hoefolle jo de hammer markearje as jo it opnimme.
Dus, as jo de ferkeappriis op $ 10 sette, dan hawwe jo in 100% IMU.
Ien fan 'e grutste mistellen makket retailers net mear omtinken foar IMU yn har bedriuw. Ik hear alle soarten fan " formules ", dy't brûkt wurde troch ferskate retailers. Foar in protte brûke se gewoan de prizen fan 'e ferkeaperblêd of katalogus. As de fertsjintwurdiger seit de kosten is $ 50 en de ferkeappriis is $ 100, dan is dat wat de retailer brûkt. Mar ien wichtichste ding om hjir te notearjen, dat ferkeaperblêd is prizen foar it lân - foar elkenien. En jo winkel kin in folslein oare kostenstruktuer hawwe as oaren. Yn Manhattan, bygelyks, rint middels typysk 4 oant 5 kear dat fan Dallas. Dus, as jo de deselde merchandis hawwe yn 'e Manhattan winkel en de Dallas winkel op deselde priis en deselde IMU (fan de ferkeaper) dy't op itselde jier hjir winkje sil en wêr't it net is?
Ik haw in protte retailers te fertellen dat se gebrûk meitsje fan it "dûbel plus" systeem.
Dit is as jo gebrûk meitsje fan keystone (of 50% as de IMU PLUS in ekstra dollar-sertifikaat as $ 5. Hja tinke dat se op grutheid stutsen hawwe, mar hjir is wêr't de geweldigheid falt. :
| Kosten | Ferkeappriis | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Dus, dit "prachtich" idee om $ 5 te ferkocht oan de ferkeappriis foar rekken foar ferkeap, ensfh. Wurket eins tsjin jo. De hegere de kosten fan it item, de minder IMU (en somtroch minder grutste marzje) krije jo fan it produkt.
It ynstellen fan jo IMU is soms mear fan in keunst as in wittenskip. Mar it doel is net de maksimale markearring te berikken, mar om de bottomline fan jo winkel te maximearjen. As de earste markearring te heech is, sil jo ferkeapjen ferdwine. As de earste markearring te leech is, sil jo winkel net genôch cashflower of profyt generearje om har eksploitaasjekosten te dekken.
As jo stride mei it ynstellen fan jo IMU, is ien fan 'e bêste plakken om te sjen oft steats- of retailferieningen binne. Dizze organisaasjes sammel gegevens fan harren leden en helpe jo om te sjen hokker rânen, IMU en feroarsake jo moatte fan jo ynventarisje krije. Doe't ik myn skootwinkels hie, wienen wy lid fan 'e National Shoe Retailers Association. Alle twa jier, sette de feriening in saaklike útfieringsrapport fan 'e winkels yn' e feriening. Dit wie in geweldich ark foar my as ik in benchmark krije om myn bedriuw te mjitte.
Hjir binne 3 tips om te helpen jo IMU ynstelle
- Behear jo IMU troch kategory en klassifikaasje yn jo ynventarisje, net troch in formule lykas it foarbyld boppe. Foar guon kategoryen kinne jo in 70% IMU foar oaren krije, mar kin allinich 40% wêze. Jo moatte foarsichtich wêze om jo sels op 'e merk as it "djoere" winkel pleatse.
- Besjoch nije leveransiers. As jo allinich saak as jo konkurrinten trape, moatte jo deselde ferkeapprizen brûke, dy't se ek dogge. As jo unike merchandis draaie (itselde styl ferskille ferkeaper), kinne jo in hegere earste markearring op dy artikels nimme as jo net yn konkurrinsje binne.
- Gebrûk meitsje. Alle ferkeaper krijt oan 'e ein fan' e seizoenen en hat ynventarisearje wolle dat se dumpje wolle. Klean slúten soargje dat jo de winkel krije foar in koarting priis fan de ferkeaper (safolle as 50% minder), mar jo kinne noch altyd deselde ferkeappriis brûke. Bygelyks, as it shirt ek kostet $ 50 en wie foar $ 100 ferkocht as jo it as slúten keapje, brûke deselde $ 100 priis. Dan brûke jo marketing maklik en "markearje it" om it in ferkeap item te meitsjen. Mar jo meitsje noch jild om't de IMU dizze tiid basearre is op jo $ 25 slúten kostje, net de oarspronklike $ 50 kostje.