Dochs kin dizze smelle útsjoch fan jo kleurbedriuw liede ta in gefaarlik ein. Ik tink oan as ik myn earste retailwinkel iepene. Ik hie in prachtige proforma opsteld. Yn feite sei myn banker dat it it bêste wie dat er ea sjoen hie. Mar as it earste jier fan it bedriuw kaam te ticht en de ferkeap wie folle leger as foarsprutsen (20% leger), typysk soe dit in tiid foar panik betsjutte. Mar omdat ik GMROI brûke om myn bedriuw te fersoargjen, gewoan ynkomsten en útjeften, wie ik eins op in better plak as as ik myn proforma fûn. My grutbrong wie folle heger as it plan en myn ynventarisaasjekontrôles hâlde my profitable foar nettsjinsteande de legere ynkomsten.
Typysk is de ynventarisaasje sa'n 70% - 80% fan in retailbedriuw finansjeel beswierskriften - dat betsjut de grutste drain op jo cash. Sa kin it sin wêze dat de sûnens fan jo bedriuw direkte keppele is mei hoe't jo jo ynventarisje ferantwurdzje.
Dûbel is in oare manier dat wy ynventarisje besjen.
Yn dizze berekkening bepale wy hoefolle moannen it jo nimt jo ynventaris te ferkeapjen as jo te sjen hawwe oer in kalinderjier. Dus as ik 12 fan ien SKU bin yn stock en ik ferkeapje se yn 12 moannen, dan bin ik "myn ynventaris" 1 kear oer it jier (relatearre as 1.0). As ik alle 12 yn 6 moannen ferkeapet, dan is myn turn 2.0.
De formule foar berekkeningen fan ynventarisaasje is:
Ferkeap (by retailwearde)
Gemiddelde inventariswearde (by retailwearde)
Oant as jo akkountant in ynventarisearje kostet, kinne jo de ynventarisaasje op dizze manier berikke:
Kosten fan ferkocht guod
-------------------------- Average Inventory Value (by kosten)
Sa, bygelyks, as jo winkel hat in ferkeapvolumint fan $ 1.000.000 yn 't jier op in trochsneed ynventaris fan $ 500.000 sille guon sizze dat it goed wie. Mar $ 1 miljoen op in trochsneed ynventaris fan $ 200.000 soe minsken meitsje yn eang fan jo. Eartiids yn 't heul is wêr't jo opkomme, mar jo krije it punt.
Gewoanwei sille wy dit gebrûk meitsje as in manier om ynventarisaasje te kontrolearjen. It behearen fan jo wagens helpt jo te fersoargjen. Mar, de selswiksel is net in holistyske útsjoch fan 'e sûnens fan jo retailbedriuw. Enter GMROI. Yn dizze berekkening nimme jo jo grutten argon en dividearje it troch jo ynventarisearje. Wat jo besykje te beoardieljen, is hoefolle jild (cash) jo ynventaris foar jo generearre. Dit nûmer moat grutter wêze as 1.0 of jo binne dien.
De formule foar it rekkenjen fan GMROI is:
Gross Margin (dollar) ----------------- Gemiddelde ynventarisaasje wearde (by kosten)
Sa kinne jo GMROI lykwols 1,1 wêze (wat is net wat omgean oer de wei te berikken.) Fergelykber mei $ 1.500.000 yn bruto-marzje en $ 500.000 yn trochsneed ynventarisaasjekosten dy't in 3.0 GMROI is.
Der is gjin "rjocht nûmer" foar wat jo ynventarisaasje-omgong of GMROI wêze moat. Wylst der foar safier industriele reizen foar sawol ynventarisaasje as GMROI binne, is elke lytshanneliger unyk yn 'e klantenbasis, merchandisferienings en ferkeaperstruktueren. De kaai is om jo produktiviteit te mjittigjen en dêrnei te wurkjen om dêr te ferbetterjen.
Ien grutte boarne foar benchmarking binne detailferienings. Doe't ik myn skootwinkels hie, wienen wy lid fan 'e National Shoe Retailers Association. Alle twa jier, sette de feriening in saaklike útfieringsrapport fan 'e winkels yn' e feriening. Dit wie in geweldich ark foar my as ik in benchmark krije om myn bedriuw te mjitte. Wylst wy it geweldich ferklearje dat jo bedriuw en it fergelykjen fan jo sels is de bêste manier, as jo fine dat jo Turn 1.5 is en jo GMROI is 1.7 en de oare winkels yn jo feriening hawwe in 2,5 turn, dan giet it fan 1.5 oant 1,6 foar Jo, wylst in ferbettering is. is noch altyd drastysk ûnderperformearjen wêr't jo wêze moatte. Steateferkeapferienings kinne dêrom ek in goede boarne wêze. En as jo gjin feriening hawwe, kinne jo de groep besykje.
In koarte komôf fan GMROI-analyse wurdt beynfloede troch dingen lykas de definitive stocknivo's (closeouts of fashion versus basic merchandise). Yn ús skuonwinkels sille modieuze artikels dy't hielendal ferkocht binne (wat is dat wy wolle) ferskine better as basis items lykas swarte sokken dy't wy alle jierren yn 'e strjitte nivo hâlde.