De fluch metoade om jo marzje te witten
Ien fan 'e wizen dy't jo in feteranen fertelle kinne yn' e detailhannel tsjin in nijbou is troch de terminology dy't hy of sy brûkt. Bygelyks sizze se POS of kassa register? Of brûk in phrase lykas "klok nei klok" om har wurkdei te beskriuwen. (Dat betsjut dat se fan iepen binne om te sluten, troch de manier.) Mar ien fan 'e bêste manieren is, as hy de term "keystone" brûkt wurdt as it rieplachtsjen fan marren is.
Marginen kinne yndield wurde yn sawol% of $ en fertsjintwurdigje it bedrach fan 'e hannelsmerker as resultaat fan' e ferkeap.
It wurdt kontrolearre troch de earste markearring of IMU fan 'e winkel. Markearring is it ferskil tusken de kosten fan it produkt en wat jo it ferkeapje foar of har merkpriis. Hoewol in soad items yn 'e ferkeap fan hjoed hawwe folle legere marten as "werom yn' e dei", it bêste senario is as jo kaartsjes hawwe.
Yn essinsje is in keystone ferwize nei in prizenmetoade foar markearring fan merchandises om te ferkeapjen yn in bedrach dat dûbel is de ferkeappriis - de priis dy't jo de ferkeaper betelle hawwe foar it produkt. Dus, as in fekje kostet $ 50, dan meitsje de IMU priis op $ 100 as "keystoning" neamd.
Dizze strategy is ûntstien foardat wy kompjûters yn 'e dagen hawwe moasten as jo de math yn' e holle dwaan moasten (as jo in soarte fan ding kinne). As alles op it keystone stie, kinne jo "risiko" berikke fan ferkoopingen of ferkeap of biedt mei gruttere effektiviteit. No, jouwe jo, as jo 70% margje krije, dan markearje jo winkel op dat nivo.
Dat tinke net dat de strategy wie om alles te dwaan foar it maklik math.
Tsjintwurdich binne der drokte op ús prizenstrategy troch yntinsive kompetysje. Hoewol it it geweldich wêze soe om alles yn 'e haadstyl te markearjen, is it feit dat, as de winkel oer de strjitte it ferkeapet foar $ 90, de realiteit kinst it net foar $ 100 ferkeapje.
Dochs binne in protte retailers yn 'e gaten fan konkurrearjen mei onlinehannelers mei har prizen en dit is in flater.
In protte resinte ûndersyksûndersiken hawwe te sjen dat klanten foarkomme om te keapjen yn in bakstien en moarnswinkel. In feite, yn myn ûndersyk fûn ik dat it nûmer ien reden dy't immen kieze online oer in winkel is net priis, mar it ûntbrekken fan ûnderfining yn 'e winkel. Mei oare wurden, as de ûnderfining in klant yn 'e winkel ûntfetsje en online is itselde, dan soe elkenien de legere priis kieze - sels opnommen. Mar as de ûnderfining yn 'e winkel útskeldich is, klikje gjin klant mear foar ferkeapjen. It is itselde as it krijt in geweldich klean foar syn tsjinst.
Millennialen en Gen Z shoppers hawwe benadere dat se ree binne om mear te beteljen foar in ûnderfining yn 'e winkel. In protte hannelslju hawwe op 'e keystone pricingpraktiken opsletten om yn' e legere "priiskrigen" ferhier te meitsjen, mar dizze kommende generaasje-shoppers sizze dat jo net kinne.
Priis is in dreech ding foar hannelers. Te heech en jo binne as lúkse fermindere. Too leech en jo wurde as koarting / lege kwaliteit beskôge. Keystone is altyd in akseptabel markearring foar klanten. It hâldt jo út 'e lúkse bân (útsein jo lúkse) en boppe de leechpriis guys.
Jo prizenstrategy moat de takomst beskôgje. Hjirmei ferwize ik it ûnbedoelde feit dat jo de priis fan 'e item negearje moatte om allegear te ferkeapjen. It is in tige seldsume gelegenheid as wy allegearre ien fan in bepaalde item by folsleine priis ferkeapje kinne. Faker as net, sille jo de earste pearen ferkeapje op folsleine marzje, mar moatte it lêste pear nedich hawwe om har te ferwiderjen. Wy kinne "leafde ynfalle" mei wannelichheden en net wolle dat it tekenjen, mar de langer it op it plakje set, it mear jild dat jo jo kostje. It is better om it te markearjen en it jild te krijen om inkele nije, frisse ynventaris te keapjen as op jo hert om hing te hingjen. Plus, der moatte feverant co- opfûnsen helpe om jo te beteljen foar de markdown.