As ik mei hannelsplanten wurkje, besjogge ik in trend wêryn't de termen grutbriging en bruto profitearje wurde wikseljend brûkt, mar se binne net wikselbere betingsten. Wylst se in soad metriken mjitmjit, is de grutte marzje de% (of $) fan 'e fergeliking fan' e kosten fan 'e produkten nei syn ferkeappriis te mjitten. Yn betinken nommen dat Gross Profit de% (of $) mjitte is fan 'e ferkeap fan' e produkt.
Earst moatte jo begripe dat beide fan dizze termen berekkene wurde as of in $ bedrach of in%.
Yn 't feit, doe't ik in COO foar in retail-bedriuw wie, haw ik de bulte marzje yn sawol $ as en% besjen. De reden wie dat in protte fan 'e produkten in protte marzje hie, mar de ferkeappriis wie sa leech, dat de eigentlike $ s generearre waard om it bedriuw te rinnen net sa folle. Mei oare wurden, ik koe tige oanwêzich sjen dat se 65% marren oan aksjes sjen, mar aksjes allinnich mar 10% fan 'e totale ferkeap yn' e winkels. Sa spannend om dizze hege marten te sjen, mar koe misleare.
Gross Profit
Gross profitaat is de totale ferkeaping minus de kosten fan it generearjen fan dy ynkomsten. Mei oare wurden, bruto profitaat is ferkeapen minus kosten fan ferkeapen. It fertelt jo hoefolle jild dat jo dwaan woe as jo gjin oare kosten betelje, lykas salades, hier, utilities, ensfh. Sa sjocht dit sa
Ferkeap - COGS (ferkocht fan ferkeap = fertsjinsten $
GAAP-regels fereaskje dat bruto profitaat útbrutsen wurde en dúdlik op alle P & L-ferklearrings markearre, dus dit is ien dy't jo witte wolle.
Bruto marzje
Gross Margin is de Brit Profit-berekkening fan boppeferdield ferdield troch Total Sales. Dus, as jo winkel $ 500.000 ferkocht yn 'e ferkeap en hie $ 250.000 yn bruto profitaat, dan hawwe jo in grutte spits fan 50% ($ 250.000 / $ 500.000.)
(Brede profyt / ferkeap) x 100 = Brutwearde%
Ien fan 'e kaaibestannen fan dit ûndersyk is de sûnens fan in winkel.
Bygelyks as Store A en B it deselde ferkeap hawwe, mar Store A's brutale marzje is 50% en de breteler fan Store B is 55%, wat is de bettere winkel? Trick fraach. Yn betinken nei effisjinsje mei ynventaris, is Store B de winner. Mar Store B moast hegere overhannelkosten hawwe of syn meiwurkers $ 2 mear as oere betelje as Store A, alhoewol it 5% mear yn 'e bretermarge generearre, it hat noch itselde Net Profit foar it jier makke.
No dat it lêste diel miskien miskien is, mar it is net. As ik televyferkeapke en ik ha in grutte marzje fan 30% en myn konkurrint is ferkeapjende tvs, mar hat in bruto marzje fan 40% dat betsjut dat ik wat mis? Eventueel. It wichtichste ding om hjir te sjen, is dat, om't jo de bruto marzje hawwe om ek te relatearjen, it makket jo te stopjen en te ûndersiikjen wat jo dien hawwe, is it net?
In winkel kin in hege bruto mar hawwe, mar lege opfettings. Of lege grûn marts, mar hege ynkommens. Al dy manier kin de math itselde útblaze op 'e P & L. Wannear't jo nei in bank gean nei in lien of line fan kredyt, wurde beide fan dizze nûmers belangryk foar de bank. Se sille gau kinne fertelle kinne as jo winkel it pensje werom leverje kin op basis fan jo bretal marzje en bruto profitaat.
De lêste nota, de grutste impacto op bruto-marzje yn jo winkel is jo marketing. Ik haw in protte hannelslju te sizzen hoe grut it wykein wie omdat se in grut ferkeapetún hiene. Mar, dat betsjut gewoan dat se in bûn fan 'e marzje levere. Bygelyks, fergelykje de twa winkels hjirûnder:
| Ferkeap | Bruto marzje | Gross Profit |
| $ 10.000 | 30% | $ 3.000 |
| $ 7.000 | 50% | $ 3.500 |
Wat jo hjir yllustrearje sjogge, is dat de $ 3.000 ekstra dollar foar de wykferkeap levere minder bruto profitaat as itselde perioade in wike lyn doe't der gjin keap wie. Dus, wylst it hegere ferkeapmjittet ús stimulearret, as it giet om marketing, komt it mei in priis.
Ien oare nota, de measte kontanteurs sjogge jo op Net-brutto-profyt, wat it relatearret oan it totale bedrach fan dield profilen dy't jo ûntfongen hawwe neidat alle kosten betelle binne. Eartiids kinne in protte apparteminten hiel goed profitearje, mar se sille har yn minne leasen sette of net kontrolearje.
Dus in retailer kin de bêste marten yn 'e wrâld hawwe, mar jo moatte ek witte hoe't jo de kosten koste om súkses te beheinen. Nei alles yn ferkeap, is jild krij!