Tips foar it keapjen of ferkeapje, kontrakten te behanneljen
Bedriuwslibben binne altyd hurd, om't minsken belutsen binne, en minsken hawwe egos, emoasjes, en ferwachtingen oer jild, macht en posysje.
Ik bin belutsen by ûnderhannelingen om in bedriuw te keapjen, yn ferwûningsferhanneling, en yn ferwachtingsferkiezings (fan beide kanten). Ik haw leard (de hurde manier, meastal) wat te dwaan en wat net te dwaan. Bedriuwen oer ferwachtingen befetsje kontrakten , dat betsjut dat juridyske dokuminten binne dy't begrepen binne en bepaald wurde troch beide partijen.
En, ja, de advokaaten moatte belutsen wurde. Mar der binne manieren om it proses minder tretere te meitsjen, troch guon ienfâldige rjochtlinen te folgjen.
1. Be geduld.
It kontraktferhannelingproses nimt sa lang as it no nimt. Rommel sil allinich jild kostje en dyn stress ferheegje. Alles oer it ûnderhannelingsproses nimt tiid, en it probleemt altyd mear tiid as jo tinke dat it sil. By ûnderhanneljen fan in saaklike ferkeap, bygelyks, kinne jo ûnderhannelings fêsthâlde op in lyts detail as in leef dat de bedriuw oan jout. It kin ynfloed hawwe om te sjen oft de lean betelle is, en dat duorret tiid. Gean op wat oars en kom werom. Djip sykhelje.
2. Ferwiderje jo ferwachtings.
Alle ûnderhannelingen binne oars - de minsken binne oars en de situaasje is oars. Wat barde de lêste tiid bart neat. Iere oare ûnderfining betsjuttet neat. Listening nei oare ûnderfiningen kin jo falske ferwachting jaan.
Harkje nei de ferhalen fan oaren mei foarsichtigens.
In freon ferkocht har toskedokterspraktyk, dat se hast 40 jier rinne. Se seit dat it navigearjen fan it proses fan it ferkeapjen fan in bedriuw is in folslein nij ûnderfining. Se sei dat se har perspektyf learje moatten en net tinke dat se alles wit.
3. Soargje net ris oer de oare partij.
Besykje it bêste oant jo it slimste witte. Gean nei in konversaasje wêr't jo ferwachtsje dat de oare persoan is om jo te krijen dat jo oars kinne hannelje, en hoe't jo dogge jo posysje skea.
As jo ûnderhannelje oan de oankeap fan in bedriuw, is it belangryk te witten wêrom't de aktuele eigner it bedriuw ferkeapet. Asjebleaft dat wat de eigner fertelt, is krekt miskien net de bêste ûnderhannelingsaktyk. Somtiden moatte jo lêze tusken de rigels en meitsje derfoar dat jo kontrolearje wat de persoan jo fertelt.
4. Hâld dyn emoasjes yn kontrôle.
Guon oerhandelingen kinne misledigje. Ik tink dat ik yn in ferieningshanneling as lid fan it bestjoerteam bin. De liedersferieningsferhanneling sei wat aardich skuldige dingen oer froulju yn ferwizings, en ik reagearre fuortendaliks. Ik wie klear om te reagearjen doe't de liedende ûnderhannelers syn hân goed op myn earm sette, en ik krige it berjocht: "Lit it gean."
Jo yn 'e emoasjes jaan kinne liede ta ferriede wurden en kin de rapportaazjes gau brekke. Learje om in dreech azem te nimmen, roppe foar in ûntjûn, of konsintrearje op wat oars as de persoan dy't jo emosjoneel makket.
5. Is jo ûndersyk.
Understeande de situaasje as bêste kinne jo foardat jo yn in ûnderhannelje gean.
Yn ûnderhanneljen om in saak te keapjen , sjoch as jo de echte reden fine kinne dat de ferkeaper ferkeapet. Doch jo ûndersyk betsjut ek dat jo jo opsjes wisten. Wat is de konkurrinsje te dwaan? Wat binne fergelykbere prizen? It dwaan fan rjochte diligence is in wichtich part fan it proses; skuorren gjin hoeken.
By ûnderhanneljen mei leveransiers , bygelyks, logistyk ekspert Gary Marion seit dat jo dwaan moatte wat hy "sourcing" neamt, dat is, fergeliking winkels, foardat jo besykje in nije kontrakt te ferhandeljen mei in leveransier. As jo de ynformaasje hawwe, sille jo fan ôfspraken meitsje oer jo hoe't jo de bêste deal krije of net.
6. Feroare kompromisje.
Dit is gjin nul-sum-spultsje, wêr't ien persoan wint en de oare ferliest. Beide partijen kinne foarút komme. Dit is benammen wier yn salarisferhanneling. Penny Loretto, yn in diskusje oer ûnderhanneljen fan in salarisferheging, seit,
Oan 'e ein fan' e ferwizings wolle jo beide partijen fiele dat de ûnderhannelingen resultaten yn winst winst sitte. Jo wolle graach fiele oer wat jo ûnderhannelje hawwe, of jo kinne jo fine dat jo graach fiele; Mar jo wolle ek de wurkjouwer fiele dat se in geweldige meiwurker krije koenen foar in faire lean en dat de ûnderhannelingen fan beide beneften benefisearje.
7. Tink derom út it fel.
yn oare wurden, kreatyf tinke. Besykje nije mooglikheden om te krijen wat elke partij wol. As ûnderhannelingen ferhelle wurde, nim de tiid ôf. Elke side moat miskien ôfkeapje. Kom werom mei de ferantwurding dat elkenien dizze deal wol en elkenien stimulearret om te tinken oer hoe't it dien wurde kin. Tink derom, alles is ferhandelber.