Hoe't ik in lyts bedriuw krij, net in Lemon
Mar lekker binne bedriuwen foar ferkeap lykas gebruikauto's; dêr binne der in soad fan har, mar guon fan harren binne lemons.
Om foarkommen te krijen mei in minne bargain, moatte jo folslein ûndersykje it bedriuw dat jo tinke oan it keapjen. Hjir is hoe't jo kinne fertelle oft it lytse bedriuw te keap is in goed deal of in klunker.
1) fine jo as jo yn in aksint west hawwe
Mei oare wurden, foardat jo in saak keapje, ûntdek de echte reden it lytse bedriuw is te keap. Nim net allinich it wurd fan it ferkeaper foar dit. Soar, minsken ferwiderje of siik siik wurde, mar de echte reden kin wat wêze fan in big-box retailer dy't yn 'e stêd ferhúze troch in ferrassende, ferkearsrjochte kontrakt te ferliezen, lykas in postdokumint.
Besykje de echte reden (s) it bedriuw is te keap troch te praten mei minsken dy't fertroud binne mei de skiednis fan it bedriuw dat jo tinke oan it keapjen, lykas lokale realtors, oare saakkundigen en leveransiers.
As it bedriuw wennet yn in mall, prate mei oare saakkundigen yn 'e mall oer mallbehear, leasepriis , ferankersmiddels, ensfh.
In ôfwikende fertsjintwurdiger kin betsjutte dat in geweldige drip is yn it bedriuwferkear foar de mall of management en kin yn it proses fan ferfange leasen oan in hegere sifer.
2) fine jo wat yn 'e fragen stien is
Sykje út wat der eigentlik te keap is en hokker metoade fan bedriuwsfiering wurdt brûkt. As jo in lyts bedriuw kieze, hokker aktiva jo eigentlik krije?
Minsken dy't ferkeapje fan bedriuwen hawwe meast in spesjale blêd, dy't opnommen binne, opnimme, opnommen wurde oan it aktyf bedrach en in skatting fan harren wearde. Freegje foar details as der wat ûnklar is. En moatte der wis fan wêze dat de ferplichtings binne fergees en dúdlik fan skuld en liening; Jo wolle gjin problemen oangeande oare minsken keapje.
Spesjaal omtinken jouwe oan ienige yntellektuele fermogen dy't opnommen wurde kinne, lykas goedwilligens. De ferkeapers neame de wearde fan dat te lûken, tinke miskien fan de potensjele takomstige wearde fan har reputaasje en fêstige klantbasis.
3) Sjoch ûnder de hoed
Tink derom dat de âlde wite oer de man dy't it goede sykjen kocht hat om allinich te ûntdekken dat hy it net ride koe omdat it gjin moter hie? It is gewoan komik as it bart mei in oar oars. Soargje derfoar dat jo jo rjochte betrouwen dwaan foardat jo in lyts bedriuw hawwe.
Studearje it ferline fan 'e ferwachting fan' Freegje en ûndersykje de lêste trije jier fan 'e finansjele ferklearrings fan' e saak. Jo wolle ek witte wa't dizze finansjele gegevens taret; wiene se troch it behear fan 'e saak, bygelyks, of troch in boekhâlder?
As troch in boekhâlder, dokuminten moatte de finansjele ferklearring begjinne, dy't de djipte fan 'e resinsje fan' e boekhâlder ferklearje.
In kontrôler fan de Auditet befettet dat in folsleine oersjoch útfierd is, wylst in Review Engagement Report de befinings fan in beheind besjogge fan 'e saak prate. In Notice to Reader betsjuttet dat de boekhâlder de finansjele ferklearring foard hat basearre op ynformaasje dy't troch it bedriuw oanbean is sûnder kontrôle te fieren.
Hâld net wat jo sjogge of krekt net genôch fan har sjen? Freegje de ferkeaper foar tastimming om de feitlike bedriuwen te sjen en jo eigen kontrôle te dwaan.
4) fine jo wat it is eigentlik wurdich
Sykje jo wat jo soene foar it bedriuw betelje moatte. As jo in gebrûke auto keapje, is dit in ienfâldige saak fan fergelykjen winkels, mar de bedriuwsfeart is folle komplisearre. It is geweldig om ferskate ferskillende metoaden fan bedriuwsfeart te brûken om te kommen ta in priis. By it tarieden fan de assetlist (spesjale blêd), kin bygelyks de ferkeaper brûkt ha:
- Boekwearde (basearre op it bedriuw fan balâns)
- Modifisearre boekwearde (boekwearde oanpast oan de hjoeddeistige marktwearde fan 'e aktiva)
- Ferfangingswearde (basearre op hokker kosten it fertsjinjen fan de asset)
- Liquidaasjewearde (basearre op hokker de asset bringe soe as it bedriuw likwidearre waard)
Hy kin ek inkele Earningswizen yn 'e ûndersyksprozess ynrjochte om oan syn lêste fragenpriis te kommen.
Dus foardat jo in lyts bedriuw koжыje wolle jo witte hoe't de ferkeaper oan syn skatting kaam fan 'e wearde fan' e bedriuw en komt op jo eigen skatting fan hoefolle it bedriuw wurd wurdich is. De wichtichste punt is dat in saak gjin wearde fan dollar is wurdich krekt om't de ferkeaper dat seit.
Tink derom dat de echte wearde fan 'e bedriuw hinget fan' e ynkomsten dy't it bedriuw generearret. Undersykje fan de finansjele opsjes fan it bedriuw moat jo in krekte ôfbylding krije fan 'e bedriging fan' e bedriuwen, de kosten en it winst. Jo wolle in bedriuw kieze op grûn fan 'e weromreis op ynvestearring, net op' e priisde priis. Mei oare wurden, wat jo echt keapje binne is it jierferslach.
As jo problemen hawwe út te finen hokker bedriuw dat jo keapje wolle is eigentlik worth wurdich, sykje advys fan in profesjale saakkundige.
5) Nim it foar in spin.
Foardat jo in saak keapje, kinne jo in ynderperspektyf krije troch de tastimming fan de ferkeaper te freegjen om meardere dagen op it bedriuw te sitten. As hy of sy is noflik, kin dit in geweldige manier wêze om te finen hoe't it bedriuw dat jo wurklik wurkje wolle. (As er of se net akseptearret, dan is it net nedich in minne teken, hy kin noch altyd tinke oan jo as "looky-lou", lykas jo noch gjin oanbieding makke hawwe.)
6) Undersyk nei dyn finansiering Alternativen
Krekt as wannear't jo in auto keapje, moatte jo sjen oft jo echt leverje kinne op it bedriuw dat jo keapje wolle. As jo de cash net yn jo tas hawwe, is dit de tiid om te sjen hokker belang is foar finansiering fan it bedriuw dat jo keapje en hoefolle dy finansiering helpe sil kostje. De normale lytse bedriuw finansieringsboarnen binne freonen, famylje- en tradisjonele lieningen (lykas banken en kreditunions).
Jo meie fine dat de tradisjonele lieningsinstituten freonliker binne as gewoanlik, om't de finansiering in fêstige bedriuw yn 't algemien beskôge wurdt as minder risikoer as finansiering fan in start.
Jo kinne ek besykje om te freegjen de ferkeaper te finen fan in part fan jo oankeap fan syn bedriuw. Ien mienskiplike regeling is foar de ferkeaper in fergoedingsnot te dragen foar in part fan 'e oankeap. (Tink derom dat as jo de ferkeaper oanfreegje om finansiering te meitsjen, moatte jo de opsje attraktive meitsje foar him. Jo kinne bygelyks in rinte fan belang biede boppe de rinnende taryf.)
7) in oanbieding meitsje
Asjebleaft dat it proses net ienris foardielde foardielde en jo wolle de saak keapje, it is tiid om in oanbieding te meitsjen en te begjinnen fan ûnderhanneljen . (Sjoch 5 Wizen om mear effektiv te ferienjen .) Jo meitsje in oanbieding en de ferkeaper makket in tsjin-oanbod. De twa fan jo sille trochgean mei in proses dat jo hooplik sjen sille jo meidwaan oan middelgrûn.
Wês net fernuvere as jo frege om jo oanbod te begjinnen om in bedriuw te keapjen mei in net-werombûne reservearring; Ferkeapers binne typysk allinich ynteressearre yn dealing mei serieuze keapers. De gewoane regels tapasse. Altyd bepaald wurde om te fuortspuljen en net sa opnommen yn it proses dat jo oer de priis foldwaan dy't jo binne taret om tatsächlik te beteljen.
8) Krij in akkuraasje / ferkeapakkoart opnij
As jo en de ferkeaper it punt fan oerienkomst oer termen berikt hawwe, moatte de details yn in kontrakt oanjûn wurde. Om't de kontrakt altyd elk aspekt fan 'e ferkeap besiket, moat it troch in advokaat opsteld wurde.
Hoe't ik in lyts bedriuw yn ien wurd te keapjen: Sosjaal
Bang net bang om in bedriuw te keapjen dat immen begon en groeid is. It keapjen fan in saak kin de kâns wêze om it suksesfolle bedriuw te hawwen en te operearjen fan jo dreamen fan - sa lang as jo de ferlieding resistearje om yn in glâns skilderjen tekene te meitsjen en mear as allinich de reizen te kicken foardat jo in oanbod.