De merk foar konsultaasjetsjinsten wurdt bepaald dat se tusken $ 130B en $ 150B jierliks wurde, en profesjonele consultants binne ûnder de heechste betelle wurknimmers, earst mear as in protte dokters, advokaten en oare professionals.
It is net ferrassend dat rieplachtsjen attraktyf is foar in protte minsken dy't in bedriuw startje wolle.
As jo in ferkeaplike feardigens hawwe, is it in maklike saak om te gean. Nimmen sil jo stopje om jo sels te rieplachtsjen en in opdracht kin koste as lyts as bedriuwskartintsje en in saaklike lisinsje krije.
Op 'e flipside fan' e munt, is it konsultaasjebedriuwen hurde konkurrinsje. Tsien tsien firmen hawwe hast 40% fan 'e konsultearjende merkpartij yn Noard-Amearika allinich, en hja stribje foar elke gelegenheid om te groeien. Tsjintwurdigen hawwe kliïnten direkte tagong ta legioen fan saakkundigen by it klikke fan in mûs, en se hawwe folle kosten, offshore alternativen foar folle konsultaasjeburo's fûn.
De skientme fan dizze merk is lykwols dat in soad fan 'e grutte, liederende konsultaasjeburo' s fokusje op dûnsde slachten fan 'e merk. Dat skeelt in kâns foar lytsere bedriuwen en yndividuele konsultanten dy't witte hoe't se geregeldwei metoaden brûke om har diel fan in winstige bedriuw te ferrassjen.
Besykje oer jo fjirde kliïnt earst
As nije adviseurs kinne jo in projekt generearje - of miskien meardere troch jo netwurken fan freonen, ferline wurkjouwers en kollega's.
It ûndersyk lit sjen dat kliïnten har netwurken brûke om mear konsultanten selektearje te kiezen as elke oare metoade, en se, sûnder mis, witte dat jo witte.
Spitigernôch sil jo adresboek allinich jo konsultaasjebedriuw langer duorje. As jo doel is om in duorsume konsultaasjebedragen te bouwen, is de echte fraach net hoe jo jo earste kliïnt krije, mar hoe't jo in bedriuw meitsje dy't de twadde, tredde en fjirde kliïnt oan jo praktyk lûke.
Foardat jo jo kontakten - of immen fragen - om jo as adviseur foar dat earste projekt oan te lizzen, soargje jo jo sukses troch te nimmen mei in langere werjefte fan jo bedriuw. Hurder wurkje om dizze earste kliïnt te keapjen, mar ek de marketing- en rieplike grûnpunten op it plak pleatse, dat jo takomst as begelieders befeiliget.
Begjin mei dizze fjouwer ienfâldige tips:
- Kies krekt wat te sizzen - yn ien minuut of minder - om te bepraten dat jo de bêste adviseur binne kin in kliïnt fine.
- Meitsje in marketingstrategy dy't aksjes op plannen betocht.
- Meitsje in master fan it konsultearjen, net allinich in ûnderwerp-saakkundige.
- Winne mei wearde en resultaten, net priis.
Hast wat te sizzen
Prospective clienten sjogge selden foar konsultanten oant se in drok ferlet hawwe. Mei oare wurden: "wy kinne itselde gewoan net sels dwaan; Litte wy bûten help helpe. "Ien kliïnt joech oan dat syn ploech syn rinnen spannend besiket om in komplekse ferfiersprobleem te bewarjen foar trije jier foardat se har adviseurs ynhierden en se fjouwer wiken jaan koene mei in oplossing. Se makken it barren.
It punt is dat, as de measte kliïnten op 'e merk binne foar help, se wolle it juster. En se wolle de bêste adviseurs dy't se fine kinne, op in betelbere priis. Dus, nim de tiid om te definiearjen wat jo de bêste adviseur makket foar de spesifike soarten fan kliïnten dy't jo wurkje wolle.
In protte konsultanten falle yn betinken dat troch har behearsking breed, om't se in breed publyk besykje en mear kliïnten. De minder spesifyk binne jo, it minder probleem dat kliïnten fan jo tinke as se help nedich binne.
Wêrom soenen de kliïnten nei jo foar har wichtichste projekten werstelle? Wês reagearre om dizze fragen te beantwurdzjen yn jo earste petear mei harren:
- Wat krekt, biede jo? Is it strategyske ûntwikkeling , finansjele behear, operaasje ferbettering, ferkeap en marketing advisearje, technologyûntwikkeling, feroaring assistint-assistint, of wat oars?
- Wêrom is it nedich? Hokker spesifyk bedriuwsproblem of kâns sil jo tsjinstferliening adres wêze
- Hoe sil de opdrachtjouwer better wurde nei't jo mei jo wurke hawwe?
- Wat is oars oars as jo bedriuw, har tsjinsten, resultaten, of oanpak?
- Hokker kwantifisearre foardielen en resultaten kin jo klant ferwachtsje?
As jo de antwurden yn minuten of minder net artikulearje kinne, bliuw wurk. Jo kinne allinich ien minuten hawwe om in earste yndruk te meitsjen op in kliïnt, sadat it rekket.
En immen om it te sizzen
De merk hat gjin tekoart oan prospective kliïnten, mar echt profytbere projekten kinne in pear en fierder wêze. As jo wurkje wolle foar de meast profitearjende kliïnten, moatte jo har omtinken krije en har oandacht krije. En dêrfoar moatte jo in marketingplan hawwe. In echte ien.
In soad feteranen-konsultanten hawwe net besocht op har marketingplannen, om't se earst makke wiene. As gefolch dêrfan drigje se út projekt nei projekt, troch trochgean op meglike winstmarren. Guerrilla-konsultanten ferlitte lykwols de lege projekten foar oaren en fokusje op it oanlûken en hâlden fan kliïnten dy't harren de kâns jaan foar finansjele en profesjonele groei.
Guerrillas begjinne dat proses troch it meitsjen fan in one-side marketingplan dat leart hoe't jo op profitable klanten komme. Ferjit de skammen fan fantekeningen, detaillearre analyzes, en kûlte-bewiisde konkurrinsjele yntelliginsje. Jo kinne jo earste marketingplan yn sân sinnen draaie:
- Sertúf one ferklearret it doel fan jo marketing.
- Sertifikaat twa ferklearje hoe't jo dit doel realisearje troch it beskriuwen fan de ynhâldlike foardielen dy't jo oan kliïnten leverje
- Sertifikaat twa beskriuwt jo doelstellings (s).
- Sertifikaat fjouwer beskriuwt jo niche.
- Sentinsje fiif skynt de marketingwapens dy't jo brûke.
- Sesje seis offere de identiteit fan jo bedriuw.
- Sânde sân jout jo marketingbudzjet .
Om jo marketingplan te meitsjen , tink it: jo bouwe in plattform út dêr't jo jo ideeën konsekwint oan kommende kliïnten te kommunisearjen. Dat is de fluchste manier om in nije praktyk te starten, om't prospective kliïnten it sukses fan in steat mei konsekwint sichtberens fertsjintwurdigje.
Om in marketingplan te meitsjen dy't jo sichtberens makket op 'e merk. Mei tiid, hâld jo bedriuwen net sûnens mei konstant omtinken; Stel in betroubere web oanwêzigens, prate foar yndustry en hannelsgroepen, meidwaan yn stúdzjes en ûndersiken, publisearje artikels en meitsje bydragen oan jo doelgroepen industriële ferieniging en lokale bedriuwslibben.
En, wichtichste, as jo begjin jo marketing-programma begjinne, stopje nea. Jo sille de foardielen foar de lange trek krije as jo oan jo marketingwapen stekke.
Wannear't in kliïnt freget wat it is, sjoch net syn wacht
Miskien is de meast serieus útdaging fan konsultanten dy't fan klant skepsis binne. Yn in stúdzje fan ûndernimmersûndersyksysteem Ross McManus binne mar 35% fan kliïnten tefreden mei har adviseurs.
In part fan it probleem is dat in soad konsultanten djippe subjekt-saakkundigen binne, mar minder bekend mei it konsultaasjebedriuw. Foardat jo te folle yn 't bedriuw krije, krije jo in fêst fermann fan' e grûnen fan advisearjen, mei:
- Qualifisearje elk projekt om jo fermogen te bepalen om it wurk te winnen en winst te profitearjen. Dizze twa binne net altyd yn 'e hân.
- Scope-projekten wêrmei jo en de kliïnt witte wat wurk wurde dien en de foarútstelde resultaten. Jo profit kin kinne evaporearje as jo in ungebrûklike ferklearring fan 'e projektomfang hawwe.
- Sykje de prizenstrategy dy't fair is foar kliïnten en beskermet jo bottomline. Priisfoarsjennings binne safolle in keunst as wittenskip, en der binne op syn minst fyftjin ferskillende prizen strategyen dy't jo brûke kinne.
- Bereidzje útstellen dy't de measte fan dizze tiid-konsumjende aktiviteit meitsje. Soargje derfoar dat jo mei de beslútmakker praat en dat it projekt finan wurdt.
- Ferljochtsje flawless work en kommunisearje effektyf mei jo kliïnt.
Doch dizze fiif dingen goed en jo sille mear kliïnt wurk hawwe as jo kinne oanpasse.
As jo nij binne foar it bedriuw, kontrolearje konsultanten oer hoe't se dizze aspekten fan 'e saak behannelje; lêsboeken, artikels en rapporten troch liedende tinkers op it fjild; en beskôgje as ien fan 'e mannichte profesjonele ferienings foar consultants. Jo kinne jierren lang leard dingen de hurde wei.
De ein is it begjin
Jo dúdlikste paad nei in nije kliïnt is jo netwurk fan eardere wurkjouwers en oaren dy't ynfloeden meitsje kinne om it earste projekt út te setten. Tink derom, dat advisearjen begjint en einiget mei resultaten.
Om te slagjen moatte jo oanbiede en oanbiede wearde oan jo kliïnten en elkenien yn jo netwurk oanbiede. Wert is ek de stifting wêryn jo jo marketing oanbiede moatte. Jo netwurk fan kollega's sil jo net stypje, of jo bedriuw, as jo wearde oeral op 'e dyk frege wurdt.
Dus, foardat jo praktyk begjinne, jouwe dizze ideeën gewoan gedachten. Se helpje jo op 'e dyk oant lang duorsume súkses.