Export Management Bedriuwen
In eksportbewust-bedriuw (EMC) is ien fan sokke mediator.
In goede man sil yn elke hân dwaande wêze as in globale útwreiding fan jo eigen ferkeap- en tsjinstige oanwêzichheid - mear of minder wat jo besykje út namme fan in fabrikant te dwaan! EMC's biede in breed oanbod oan tsjinsten, mar it measte spesjalisearje yn it eksportearjen fan in spesifyk oanbod fan produkten nei in goed definiearre klantbasis yn in bepaalde lân of regio. Bygelyks kin in EMC spesjalisearje op it eksportearjen fan persoanlike kompjûter-bedriuwssoftware nei edukative ynstitúsjonele klanten yn Aziatyske-Pazifyske lannen.
In EMC is heule merk-driven, wêrtroch jo produkt tegearre mei oare bedriuwen 'net-konkurrearjende produkten as in eigen ymport "produksjelieding" rjochte binne op' e klantbasis dy't se makke hawwe. Yn 't normaal achte de EMC it produkt fan in fabrikant en markearret de priis om har winst te dekken. Dit wurdt in kopke-feroarearranzing neamd.
Oare mienskiplike kompensaasjestrukturen dy't brûkt wurde troch EMC's binne beide kommisje en keap- en-ferkeap, begjin of projektfergoeding allinich, fergoedzje plus kommisje, of fee en plus kommisje en keap- en-resell.
In EMC sil alle aspekten fan 'e eksportverhandeling útfiere:
- Meitsje ynternasjonale merk foar jo produkt of tsjinst.
- Locating clients overseas.
- Arrangearjende aginten / distribúsjetearrelaasjes.
- It opstellen, ûnderhanneljen en hanneljen fan alle kommunikaasje, dokumintaasje en ferfiersloggy.
- Meitsjen op ynternasjonale handelskuite.
- Reizen yn it bûtenlân om te moetsjen mei potensjele klanten.
- It opstellen fan passende distribúsjekannels.
It sykjen fan in goede EMC is net dat dreech. In goeie ynternet soek kin jo helpe tagong ta in list. Foar elke neamde bedriuw nimme jo oan hoe lang oft se yn bedriuw binne, it oantal meiwurkers, de produkten dêr't se spesjalisearje en de lannen dêr't se eksportearje. Begjin jo eigen selekteellist fan bedriuwen dy't ekstra produkten eksportearje oan jo eigen. Folgje dan de neikommende foar mear referinsjes om jo oan te jaan:
- In lokale hannelsferiening mei in ynternasjonaal fokus. Op in pear treffen besykje en in winkje prate - immen is ferbûn om te witten fan in EMC of sels sels.
- De ynternasjonale divyzje fan jo bank. Se binne wierskynlik in ynderline te hawwen op hokker bedriuwen binne reputabele en goed dwaan.
- Sa as altyd, kinne jo op jo lokale kamera fan hannel of lytsbedriuwssintrum sizze. Se witte algemien wa't in skoft yn 'e eksporthandel bedriuw west hat. Op it minste kinne se jo oanjaan oan in goeie online eksportearjen.
- Spesjale foardielen en logistike saakkundigen kinne jo ek mei de nammen fan EMC's dy jo tsjinst brûke, mar om't jo wierskynlik net oan dit punt makke hawwe, hawwe jo wierskynlik gjin wurkrelaasje mei in transportbedriuw. Freegje ien dy't jo witte wa't in frachtferfanger of reputabele ynternasjonale ferfierbedriuw regelmjittich brûkt.
- Jo earste en mooglik lêste lokaasje is - wer - it ynternet sykje foar listings ûnder "Export Trading Companies" of "Export Management Companies".
Export Trading Companies
Jo kinne ek de tsjinsten fan in eksporthannelingsbedriuw (ETC) brûke. ETC's binne gelyk identysk by EMC's, mar se negeare op in mear fraachstjoerde basis, wêrby't de fraach fan 'e merk se ferplichtet om spesifike soarchen te keapjen. Se hawwe normaal langere klanten foar wa't se produkten op regelmjittige basis boarne.
Sa kinne se bygelyks in oanfraach fan in klant krije om in leveransier fan konsonearre sûchke puizen te finen dy't tweintich containerlasten in moanne biede kinne foar in beskate oantal moannen. De ETC sil dêrnei in reputabele fabrikant sykje dy't de fraach mei in spesjale priis behannelje kin en dêrnei it ferfier fan de saak nei de klant arranzjitt.
Jo kinne in goeie ETC nei deselde oanfollers omleare om te finen fan in EMC. By fuortset ûnderdiel fan indirekte eksportmethoden, sjogge wy 'oare' eksemplaren foar eksemplaren. Wy biede ek de foardielen en ynstimming fan gebrûk fan in eksportferlieningferbod.
Middenmjittingen
Yndirekt eksportearje kin ek ferkeapje om te ferkeapjen nei in tydlik mediator yn it lân dêr't jo bedriuwen ferkeapje wolle, dy't jo produkten direkteur ferkeapje oan klanten of nei oare ymportearjende distribúsjes (wholesalers). Under dizze omstannichheden sille jo net witte wa jo ultimate konsuminten binne. By ferkeapjen troch dizze metoade binne jo normaal ferantwurdlik foar it sammeljen fan betellingen fan 'e bûtenlânske klant en foar it koördinearjen fan de skiplogistik.
Yn guon eksimplaren kin de bûtenlânske agent fersykje dat se it skipke leverje kinne, meastentiids om't se in spesjale ferfiersraten fan drager krije mei wa't se jierrenlang voluminten bedriuw hawwe. Yn dit gefal moatte jo de fracht oanmeitsje om de kabelstiid te klearjen. Jo moatte de betellings fan 'e klant noch sammelje, mar jo wurklik belutsenens yn' e transaksje is minimaal. It is hast sa maklik as in yndielige ferkeap.
De foardielen
- It is in hast risiko-frije manier om te begjinnen.
- It freget minimaal belutsenens by it eksportproses.
- Jo kinne jo fierder konsintrearje op jo ynlânske saken.
- Jo hawwe beheine hafting foar product marketingproblemen - der is altyd in oar oars om de finger oan te punt!
- Jo leard as jo gegevens oer ynternasjonaal marketing.
- Ofhinklik fan 'e type tydlik mediator wêr' t jo it dogge, moatte jo jo net ha om te soargjen foar ferfier en oare logistyk.
- Jo kinne jo produkten fêst testje foar eksportpotential.
- Yn guon eksimplaren kin jo lokale auteurs technyske fragen stelle en it nedige produktbetingsten leverje.
De neidielen
- Jo profiten binne leger.
- Jo ferlieze kontrôle oer jo bûtenlânske ferkeap.
- Jo wite net folle wa't jo klanten binne, en ferlieze dêrtroch de gelegenheid om jo oanbiedingen oan te meitsjen foar harren ûntjouwing nedich.
- As jo besykje, binne jo in stap fuortsmiten fan 'e eigentlike transaksje. Jo fiele út 'e loop.
- It tydlik materiaal kin ek produkten dy't jo oanmeitsje, ynklusyf direkte kompetitive produkten, oan deselde klanten ynstee fan eksklusyf representaasje.
- Jo lange termyn útjeften en doelen foar jo eksportprogramma kinne rap en wikselje, en as jo jo produkt yn in oare hân set hawwe, is it dreech om jo ynspannings neidielich te ferleegjen.
Piggybacking jo guod of tsjinsten is in oare leefbere yndirekte eksport opsje. Mei dizze metoade kinne jo in oare net-konkurearjende bedriuw, dy't in klant en distribúsjebasis al op it plak hat, oan jo eigen produkt of tsjinst te ferkeapjen, neist de eigen - jo direkte bûtenlânske merkoan tagong te krijen by in nominale kosten. As jo gjin bedoeling hawwe dat jo direkte ferkeapen hawwe, wurket dit proses fabulously.
Final Thoughts
Allinne jo kinne bepale hokker eksekrjochtsstrategy jo behoeften is. Jo keuze sil ôfhannelje fan jo doelen, jo beskikbere middels, en it type bedriuw dat jo útfiere. Wy advisearje dat jo de metoade kieze dy't jo maklikste makket en lit jo rjochtsje op jo eigen bedriuwsprioriteiten, sadat jo net jo enerzjy fertsjinje wolle dat wat net wurket. Tagelyk, lykwols, tinke wy dat direkte eksport is de ienige manier om maksimale kontrôle, winst en merk oanwêzigens te maksimale. Wy freegje jo om yn dizze rjochting te bewegen, as jo fiele kinne.
As jo twa of trije kear ferwidere binne fan in direkte relaasje mei jo klanten, tinke jo twa kear - of sels trije! - oer hoe jo jo direkt kinne krije. De namme fan it wrâldwiid spilet jo de eigen netwurk fan klantrelaasjes. De earder begjinne jo de stifting oan te bouwen, it earder dan sil jo in bloeiende ymport- of eksportbedriuw hawwe.