Yn 'e rin fan mear as hûndert ynterviews oer de jierren, freegje media reporters my altiten: Wat is it stopjen fan lytse bedriuwshuzen en ûndernimmers fan globaal ? Is it echt dat hurd? It krijt ôf oant seis basis-, ienfâldige redenen. Hjir binne se. Elk fan dizze is basearre op jierren fan ûnderfining dy't wurkje op it mêd fan ymportearje en eksportearjen.
1. Der is in gebrek oan kennis (se wite net hoe't it dwaan kin)
Sis jo dat jo krûden nedich hawwe om in konkurrear priis te krijen op jo rice medley foar ferkochtwinkels.
Wêr gean jo foar help, om net allinich de bêste kraaide-leveransier yn 'e wrâld te finen, mar ek foar de kwaliteit fan it oanbod en it kwytreitsjen fan de krûden nei jo fabriek door?
Al dizze kânsen nimme kennis. Mei tank oan, mei in goeie ynternetferbining en in digitale apparaat, kinne jo gewoan wat online fine, as jo witte krekt wat jo sykje. Hjir binne guon goede boarnen om te helpen te begjinnen. Jo kinne begjinne mei ymportearje: hoe't jo in oanbieder fine foar it produkt dat jo ymportearje wolle , dan foarkomje jo nei Packing For International Shipping: 10 faktors om te rekkenjen as jo pakket foar ynternasjonaal fergunning . Oan 'e ein fan it artikel skriuw ik: "Wannear't yn twifele, in frachtfarder, logistike ekspertor of in ymportport of eksportearjen besykje. Se biede pakketsjinsten en kin online fine fia in Google of Bing sykjen. "Dit jildt net allinich om pppers te ferfieren, mar ek foar ferfierbedriuwen.
2. Jo kinne de klanten net fine
Jo kinne alles ynsteld wurde om wat te dwaan, alles, wrâldwide, mar as jo gjin klanten fine kinne - of God ferbean, se kinne jo net fine - jo binne dea yn it wetter. Wêr biede jo help? It is maklik.
Begjin mei it lêzen Hjirûnder fine jo ekstra klanten te finen dy't op in pear goeie websites te heljen om help te sykjen, ûndersiikse yntelliginsje (PIERS, bygelyks) en de US Department of Commerce, de Gold Key Service fan US Commercial Service .
En fansels, as jo in hânfol fan reputabele klanten fine, wolle jo bepale wolle as se wier reputabele binne en in goed fit foar jo bedriuw. Yn dat gefal lês hoege te finen en foarkommen foar it ymportearjen fan folwoeksenen foar jo produktline Overseas , dy't in koartlist biedt om goede distributers nei it bûtenlân te finen en foar tefoaren te meitsjen.
3. De freze foar net betelle wurde
Is dit eang in myte? Net wirklik. Doe't ik koartlyn in lyts bedriuw yn eigendom frege hokker har de measte útfierde op eksporten, waard betelle dat de nûmer 1 wie. Nei allegear net betelle wurde kin ynfloedzje op in lyts bedriuw eksporter yn in folle grutterheid as in grut bedriuw om't de ferkeap in grutter part fan 'e totale earnings fan' e lytse bedriuwsfiering makket.
Hoe kinne wy de eangsten foardwaan dat lytsere bedriuwen eksportearje of ymportearje? It is ienfâldich: jou harren de ynformaasje dy't se nedich hawwe om yntellektuele besluten te meitsjen oer beteljen fan betelling. De earste stap is foar lytse bedriuwshinnen in konversaasje mei har bankier. As jo net freegje, sille jo net witte. Sa is de "freegje" is kritysk foar it garandearjen fan 'e eangst oer it beteljen of beteljen fan betellingen allinich útlutsen.
For a refresher course, reradearje in Insider's Guide foar Making Payments en wurde bepaalt op Overseas Transactions.
4. Eksportearjen jildt net foar har bedriuw
Jane ferkeapet planten op in eksoatyske gers. Bill fertsjinnet sûnenssoarch foar syn buorgemeente. Beide tinke eksportearjen net oanfreegje foar har bedriuwen. Har tinzen koenen net fierder fan 'e wierheid wêze. Se moatte, mei de grutte mearderheid fan oare lytse bedriuwshannelingen, op 'e nij weromkeare hokker ymportearje of eksportearjende middels foar har bedriuw en hoe't it kreatyf oan har bedriuwen tapast wurdt.
Wat sil de mindset fan bedriuwshannelers feroarje om in serieuze opmerking te meitsjen op globale hannel? Begjin te tinken bûten de grins. Yn 't gefal fan Jane koe se wrâldûndersoarten eksportearjen biede op' e technyk dy't brûkt waard by it meitsjen fan eksoatyske gerskeuren. Yn Bill's saak soe hy e-boeken of bêste sûnenspraktiken oanbiede oan yndividuen of organisaasjes dy't in oplieding hawwe yn dit gebiet.
Hoe grutter jo foarkomst, hoe grutter jo kâns is om nije kânsen te meitsjen, wat kin ta eksportearje of ymportearje fan aktiviteiten om in bedriuw te groeien .
5. It is te komplisearre
Dit kin miskien yn guon eksimplaren mar net allegear. Nim Gail Adinamis, haadbestjoerder fan GlobalCare Clinical Trials, Ltd., in bedriuw dat eksporten fan 'e ferpleechtsjinsten nei Noard-Amearika, Latyn-Amearika, Europa en Azië-Pasifyk troch in netwurk fan heechleatige en trained kliïnten. Yn "Eksportearje: De definitive gids foar it ferkeapjen fan it bûtenlân te profitearjen", seit se: "Provinsjale globale tsjinsten hat in protte útdagingen, mar dizze binne wolkom as doe't it maklik wie, soe ik in protte mear konkurrinten hawwe."
As mear lytse bedriuwen har Gail's hâlding hâlde, soene se folle mear wrâldhannelshandel soargje, har konkurrinten útmjitte en in folle mear opjeften en profiten oan har bedriuw bringe.
6. De minsken hawwe gjin tiid om dat te dwaan
Ik tink dat ik gjin tiid hie om dit artikel hjoed te skriuwen, mar ik die. Jo meitsje tiid. Wêr't in wil is - en in need - is der in wei. As mear lytse bedriuwen wol globaal gean, sille se in manier fine. It is gewoan in momint fan 'e tiid.