De Feriene Steaten is in globale winner yn tsjinstferliening - ús tsjinsten binne it meitsjen fan bûtenlânske banen trije kear flugger as dy fan 'e produksjeleden! En dy banen binne net gewoan gewoane blauwekker-posysjes. Se binne tsjinsten fan wytsbou dy't hege feardichheden en hege technologyen hawwe - en hege groei. Sjoch op it Amerikaanske Ynternasjonaal Hannel yn Wenjen en Tsjinsten foar aktuele hannelsgegevens.
It eksportearjen fan in tsjinst lûkt klanten om't de tsjinst ornaris oarspronklike kennis biedt - en kennis is dizze dei macht. De minsken begjinne allegear nije bedriuwen, allinich troch in bedriuwsmodell, dat superior wittenskip en geweldige ideeën oanbiedt. Fertsjinnend dat kennis agressyf en op in winst wrâldwiid is in winnende formule foar globaal sukses . Mei technology dy't foarkomt mei bliksemnivo en wrâldwide kommunikaasje wurdt hieltyd flugger en makliker mei elke dei, no is in ideale tiid om dizze bedriuwslibben te beheljen.
Hoe technology draait de ekonomy
Op it stuit binne in soarte fan technologytekenjende bedriuwen, wêrûnder kommunikaasje, softwareûntwikkeling, en soarchmanagement, boom. Besjoch de stocks dy't te ferkocht binne op 'e NASDAQ of NYSE - sjogge jo de lange tiidbewegers en shakers yn dizze yndustry dy't gewoanlik om 25% of mear yn' t jier groeit, mei de jonge opstapten krekt op har heels.
It goede nijs foar de útfierende eksportearre eksposysje is dat der in sterke korrelaasje is tusken technologyske advizen en it groeiende kennis fan kennis. De mear technology wurdt beskikber, de grutter ús needsaak om te learen hoe it gebrûk te meitsjen en kaptaaljen, rap. De tiid is fan 'e essinsje as jo wolle op' e sirkwy fan jo sektor bliuwe, en mei hjoeddeistige technology , benammen op it mêd fan kommunikaasje, kinne jo net allinich kinne rekkenje op it kin wêze mei kontaktpersoanen fan klanten en kollega's wrâldwiid in saak fan sekonden, Mar jo kinne ek betelje dat it jo allinich pennies kostje sil.
Eksportearje fan in produkt tsjin in eksportjen fan in tsjinst: is der in ferskil?
Eksportearje fan in produkt - ien dy't jo sjen kinne, hâlden, maklik in weardefolle wearde oantsjutte, en ferfier fan punt A oant punt B is net sa komplisearre. It eksportearjen fan in tsjinst fereasket in wat oars. Foar in flugge rûnte fan 'e ferskillen tusken in produkt en in tsjinstferliening dy't ynfloed op it eksportproses, ferwize nei de yllustraasje boppe, mar hjir binne fjouwer ferantwurdlike:
Product Versus Service
Tangbere en yntangible
Sichtber en net te sjen
Measurable vs. Unmeasurable
Heech wurdearre wearde tsjin Low wurdearre wearde
Jo kinne in tsjinst net sjogge of berikke, en jo faak kinne har wier wearde net beoardielje, nei't jo it brûkt hawwe en alle resultaten foarkomme. Tsjinst is op in protte manieren in hurder ferkeap as in produkt, ek thús of yn it bûtenlân. Elk fan 'e hjirboppe neamde ferskillen makket in marketingprobleem foar de tsjinst eksportearre, miskien it wichtichste wêzen fan' e needsaak om in fernielde klant te oertsjûgjen om jo tsjinst sjen te ûntdekken en sûnder realisearje fan hoe't se profitearje. Dêrom hinget in servicekompleks earst en foarste op minsken. Fansels, as jo in produkt eksportearje, fertsjinje jo op in folsleine string fan minsken om har banen te dwaan - banken om jo te helpen te krijen, frachtwapens om jo guod te pleatsen, lokale distributeurs om jo produkt op winkelregels te krijen - mar Eksportearjen fan in tsjinst ferlet fan in spesjale klam op minsklike ynteraksje, sawol thús as yn it bûtenlân.
Persoanen produsearje jo tsjinsten eksportearjen
It ferkeapjen fan in tsjinst fereasket noch mear minsken macht as suksesfolle produktferkeap. As jo it produkt eksportearje , jouwe jo it oan, klikke jo ferkeap, folgje troch en probearje as jo nedich binne. Dan, as it produkt yn 'e hannen is yn jo klant, fertsjinje se de ferkeap yn har geografyske gebiet en kontaktje jo om mear produkt te bestellen as se útferkeapje. Der is net folle nedich foar kommunikaasje tusken keaper en ferkeaper as it produkt yn 'e ferdielingspipeline is en it beweging sa't it moat.
Hjirfoar fereasket in tsjinst direkte ynteraksje mei jo klant (bygelyks e-mail of Skype), net krekt oarspronklik, mar foar de tiid fan 'e tsjinstferliening. En foar guon tsjinsten, fansels, de kwaliteit fan jo ynteraksje mei jo klant is krekt wat se betelje.
Dêrom binne minsken mei superieure kommunikative feardichheden, diplomaat en - dit kin net genôch beklamme wurde - ekuere kulturele bewustwêzen binne de ienichste asset foar it leverjen fan in kwaliteits-eksport.
Hokker tsjinsten binne bêste foar eksport?
As by in produkt, as jo tsjinstferliening in lokkich is, is it in wierskynlik kandidaat foar súksesfolle marketing yn 't earst - mar jo moatte it passende ûndersyks dwaan om de meast problemen nije merk te kiezen. (Lykas by jo produkt eksportearje, befêstigje, befêstigje mei de Export Administration Regulations (EAR) en it US Bureau of Export Administration (BXA) om út te finen oft jo in eksportlizinsje nedich hawwe om jo tsjinstferliening út te fieren.) Jo tsjinst moat, fansels, fergelykber unyk en dreech wêze om troch te kommen yn jo doelmarkt. Hegere kwalifisearre en spesjale tsjinsten (bgl. Konsultanten, eksemplaren foar tydensbedriuwen, sûnenssoarch, en ynformaasjestruktuertechnology) biede unike eksportgelegenheden. Tsjinsten as in pre-hartstekker-shampoo by de skjutterswinkel en in lêste minuten skipfeart by it fleanfjild, binne bygelyks essinsjeel, mar se binne ûnwiske kandidaat foar eksport, omdat it feardigensnivo dy't se nedich binne omheech te meitsjen, net heech genôch, plus de tsjinsten sels ûntjaan nea. It is al te maklik foar lokale operators om dizze tsjinsten te duplizearjen, dus wêrom moatte de klanten harren bûten syn eigen grinzen sykje?
Wannear't jo in service eksport meitsje, hoe wurde jo betelle ? In protte folken brûke in draadtransfer fan fûnsen fan ien bankekonto nei in oar (wês wis dat jo alle passende bankynformaasje wurde lykas de namme fan de akkounthâlder, namme fan bank, adres, routing en swift-accountennamen). In oare manier om betelle te krijen is te brûken by PayPal . Mei in netwurk fan mear as 190 lannen en regio's besiket PayPal yn meardere moannen. Se fertsjinje in nominale tsjinstferliening op elke transaksje (bewarje yn 't foarstel te ferwachtsjen), mar de bemindigens fan in garandearre beteljen is it wurdich as jo hawwe gjin miljoenen dollar mei jo service-eksport behannele. Yn dat gefal kin it tafoegje.