Untwikkeljen fan in Foreign Market Entry Strategy
Direct Exporting Advantages
Direkte eksportjen makket yn 't algemien alle kosten en ferwidering fan in "middenman". It soarget jo ek in grutter kontrôle oer it ferkeapjen en direkt direkt mei jo kliïnten ynterakt te meitsjen.
Hjir binne guon fan 'e bêste foardielen foar direkte eksport:
- Jo potensjele fertsjinsten binne grutter omdat jo ferwidering fan intermediaries binne .
- Jo hawwe in grutter kontrôle oer alle aspekten fan 'e transaksje.
- Jo witte wa't jo klanten binne.
- Jo klanten wite wa't jo binne, en sa fiele se fêst feiliger by it bedriuw direkt mei jo.
- Jo bedriuwsreizen binne folle effisjint en effektyf om't jo direkt kinne mei de klant te ferantwurdzjen foar it ferkeapjen fan jo produkt.
- Jo witte wa't kontaktje as eat wat net wurket.
- Jo klanten leverje flugger en direkte feedback oer jo produkt en har prestaasjes op 'e merk.
- Jo krije wat better beskerming foar jo hannelsmerken, patinten en copyrights.
- Jo prate jo as folslein ynsette en yn 'e eksport proses.
- Jo ûntwikkelje in better begryp fan 'e merk.
- As jo bedriuw op 'e bûtenlânske merk ûntwikkelet, hawwe jo in gruttere fleksibiliteit om jo marketing-ynspannings te ferbetterjen of omleech te litten.
Direkte eksportearjende neidielen
Wylst der echte foardielen binne foar direkte eksporten, kinne jo yn guon gefallen fiele dat it tydlik wurd de kosten wurdich is. Hjirom kinne jo kieze net sels te eksportearjen sels:
- It duorret mear tiid, enerzjy en jild as jo mooglik leverje kinne.
- It freget mear "minsken macht" om in klantbasis te kultivearjen.
- It bedriuw fan it bedriuw sil mear ferantwurdlikens fan alle nivo's fan jo organisaasje freegje.
- Jo wurde ferantwurdelik hâlden foar wat it bart. Der is gjin bufferzone.
- Jo kinne miskien net reagearje op klantkommunikaasjes sa gau as in lokale agent kinne kin.
- Jo moatte alle logistyk fan 'e transaksje behannelje.
- As jo in technysk produkt hawwe, moatte jo ree wêze om te reagejen op technyske fragen en foarbiede opliedings opliedingen en trochgeande stipe tsjinsten.
Hoewol de Koperaasjes Direkte Eksportearjes beheare
Direkte eksportjen fereasket spesjaal personiel, in soad kennis, en in soad tiid en enerzjy. Ek sa hawwe lykwols korporaasjes fan alle maatregels om it wurk te meitsjen. Hjir binne guon modellen dy't wurkje foar jo bedriuw.
- In eksportferkeap manager fertsjinje. In lyts bedriuw kin in inkele eksportferliening beheare mei guon bestjoerlike help en stipe. De eksportferkeapmanager liedt en liedt alle eksportferkeapaktiviteiten.
- Set in aparte eksportôfdieling. In eksportôfdieling is foar in grut part selsbedriuw en typearret unabhängig fan ynlânske operaasjes.
- Set in eksportferkeap subsidiary. Guon bedriuwen leverje it foardiel fan in eksportferkeap subsidiary ynstelle yn stee fan in eksportabteilung om sa eksportaktiviteiten apart te hâlden fan 'e rest fan' e bedriuw.
- Formulier in bûtenlânske ferkeaptsjinst (FSB). Yn stee fan in bûtenlânske ferkeap subsidiary, kin in bedriuw ek in FSB foarmje. In FSB is gjin aparte juridyske entiteit. In FSB behannelet ferkeaping, distribúsje en promoasje ynspanningen oer in spesifike geografyske gebiet yn it bûtenlân en ferkeapet oan in doelsklokken fan in bedriuw: auteurs, wholesalers en distributers, bygelyks.
As jo beslute om direkt te eksportearjen, moatte jo derfoar soargje dat jo in bedriuw-breed ynset hawwe, dy't jo ymportearje fan ymportearje / eksportearje om te garandearjen dat it inisjatyf folslein stipe wurdt.