It ekspresje prizen ienfâldich.
Wolle jo it produkt yn it bûtenlân eksportearje? Wolle jo it priis op $ 5 of $ 7? Hoe kinne jo beslute? Leif Holmvall, eksportearje fan feteranen, auteur, adviseur en coach op eksportearje, hat in tip of twa om mei ús te dielen. Leif hat mear as 40 jier ûnderfining dien mei it dwaan fan bedriuwen yn 100 pluse lannen mei it fokus op it heljen fan bedriuwen fan ynternasjonaal. Wat folgje is in útdroeg fan in ynterveksje dy't ik mei him útfiere, dy't rjochtet op hoe't jo de bêste eksportpriisstrategy ûntwikkelje - in probleem dat kompleet wêze kin as jo nea in eksportpriis foar foarkommen hawwe.
Laurel Delaney: Hoe meitsje jo de goeie eksportpriis op in produkt? Wat is it basearre op?
Leif Holmvall: Om de eksportpriis te berekkenjen, is de toetsfaktor hoefolle de ein-brûkers / kliïnters te beteljen binne te beteljen yn har lokale munt . Jo berekkenje dêrnei werom om te sjen hoefolle elke partij yn 'e distribúsjeskette nedich is / wol yn' e winst en tafoegje ferpakking, frachtkosten en maatpunt. De totale oantsjutte jo eksportpriis.
LD: Wa beslút oer de bêste eksportpriis? De ferkeaper, de keaper, de merk of al it boppesteande?
LH: De klant en de merk. Wat is de einslutende brûker te beteljen foar belestingen en nei koarting? Wa binne de konkurrinten en wat binne har priisnivo? (De kosten fan 'e jas, dy't jo kocht hawwe, sille ferskille op basis fan wêr't it kunde is, bygelyks yn in koartingskette of in spesjaliteit-ûntwikkelingslager.) Jo as ferkeaper kin distribúsje-lûden selektearje dy't in ridlik eksportear priis ferheegje en jo ferheegje kompetitiviteit.
LD: kinne jo in foarbyld jaan hoe't bedriuwen ferkeard wurde eksportearje? Bygelyks litte jo sizze dat jo jo produkten súksesfol pleatse. Moatte jo de ynterne ferkeappriis as basis foar jo ynrjochtingpriis brûke?
LH: Jo eksportpriis hat neat te meitsjen mei jo ynterne priis. Om in overseas distributor te jaan , is in koarting op jo lokale priis falle.
Sa is it basearre op jo fabriklike kosten. De lokale merk, wêr't dat is, fiert de priis en de kosten fan fabriken is allinich fan belang om jo profit te berekkenjen. Bedriuwen realisearje net dat har distribúsje-oplossing in soad ynfloed hat op priis en profit en hoe't it súkses wurde sil yn elke merk wêze. Se tenekt net om jild te beskôgjen en har te beskermjen tsjin faluta-fluktuaasjes.
LD: Hokker faktoaren beynfloedzje prizen en profitabiliteit?
LH: As jo te folle foar in produkt binne, kinne jo jo fertsjintwurdigje foar beteljen fan klanten. As jo te min betelje, sizze ôfskie fan jo winst. Strike in balâns tusken kompetitief en duorsume. Wyls jo of jo distributeurs wolle gjin bedriuw dwaan sûnder jild te meitsjen. Se binne jo kaai foar sukses yn it bûtenlân. Geast kin liede ta in minne ynvestearring. De ferdieling ynstelling is in kaaifaktor en sa is it oantal distribúsjenivo's. As jo gjin ferdieling leare kinne mei jo earste opsje, sjogge jo nei oare distribúsjelösings en berekje wer. Bliuw altyd in buffer om te passen foar spesjale prizen fan grutte oarders of promoasje. Tink derom dat mei ferhege ferkeap / produksje jo martsjinste kosten leger binne, dus, jo ferfierkosten wurde ferlege en jo kinne in grutte oarder leare op in legere priis.
LD: Hokker ferpakking, fracht en maatskippijen hawwe ynfloed op eksporteprizen?
LH: Dy faktoaren allegear beynfloedzje jo berekkening om te kommen oan 'e lizzende kosten . As jo se herrede kinne, sille jo eksportpriis en profitaat tanimme. Selektearje it goede ferpakking, minimiseerje de grutte en gewicht en oanpasse oan normale sifers foar skipfeartkontakten. Soargje derfoar dat jo de frachtkosten ûnderhannelje en jo optimale ferfiersmetoade selektearje. De loftfeart kin soms minder kostje as sâltfart, omdat der minimale gewicht / fermogen foar sâlfracht binne.
As jo nei Europa eksportearje, sille jo ek plichten betelje foar fracht- en ferpakkingskosten. As ferkeap nei Noardamerika fanút in oar lân, sille jo allinich tsjinje op 'e eksportpriis. Soargje derfoar dat jo de kosten foar skipfeart, ferpakking, en fersekering yn 'e noard-Amerikaanske prizen omfetsje, om't dan de kliïnt ek wol plicht betelje moat.
(Lit de feitlike produktpriis sjen en, op 'e faktuer, besparje de kosten foar ferpakking, skipfeart, en fersekering.) Untfiere de rjochte brûkte tariven foar jo produkt. De ferkeardige spiler kin jo ekstra koste, of autoriteiten kinne jo opladen as jo ferkearde HS-koade (Harmonisearre Koade) keazen hawwe.
LD: Wat is de bêste manier om kosten te minimalisearjen, profytmaren heech te hâlden en noch altyd in overseas klant te keapjen? Wat moat analysearre wurde?
LH: Minimalisearje it oantal distribúsjenivo's. As jo in ymporteur plus lokale hannelers hawwe, moatte se jild meitsje. As jo direkt oan de lokale hannelsdielen ferkeapje, ferwiderje jo ien middenman en kinne diel fan 'e winst / kosten fan' e ymporter besparje en de lokale hannelers in hegere marzje jaan. Jo berikke in hegere winst, en se dogge ek. Om jo lokale dealer te finen, kinne jo freegje wêr't de brûker fan de ynterferinsje wol keapje wol. Dat oanjout in potenske partner. Skeakelje gjin konkurrinsjeferbrûk yn deselde geografyske gebiet. Dat sil ta priiskrigen en minder belang fan jo distribúsjes fiere om jo produkt te befoarderjen.
LD: Is der ien inkeld ding dat bedriuwshannelers net faktaal binne as se de eksportprixing opstelle?
LH: In soad bedriuwen stypje harren eksportprizen op 'e fabriklike kosten en ynterne ferkeappriis. Dat is folslein ferkeard. De measte ymporters wolle in fêste priis yn har munt hawwe om de echte kosten te kennen, en de eksporter moat oanpasse oan dit.
De measte eksporteurs begjinne it distribúsje fan har bedriuw te analysearjen en beslute oer distribúsje op dy manier, leauwe dat se lykas op de ynterne merk wêze moatte. (Eksportearje> kanaal fan ferwizings> Oanwêziger. De eksportear beslút op 'e distribúsje dy't it wol wolle).
Se moatte mei de bûsemerk begon wêze. Oanbiedende kanaals> Jo, de eksportearje . Op dizze manier begjinne jo fan 'e merk om de meast gaadlike distribúsjemetoade te finen as ek prizen.
LD: Alle eksportûnderfining dy't jo wolle diele oer hokker prizen in produkt rjocht (of ferkeard) in grut ferskil makke?
LH: In protte jierren lyn haw ik holpen dat in Sweedske bedriuw sportsrollen yn Kanada ynfierd hat. Ien fan 'e grutte fabrikanten fan rolstuollen yn Kanada wie honger om it te ferkeapjen en ree om in premium foar ús produkten te beteljen. Troch dizze faktoaren wie ús eksportprior heger as wat de einbefolger yn Sweden betelle. As wy de priis op grûn fan 'e Sweedske klantpriis setten, soe it Kanadeesk bedriuw noch hieltyd de klant de hegere priis krigen hawwe en it winst hâlde. Ut dit foarbyld kinne jo sjen dat de eksportpriis net ferlykber is mei jo ynterne priis.
Foar mear ynformaasje oer Leif en syn Ontario, Kanada-basearre Export Pro Inc., besykje: http://www.exportpro.com/
Om harkje nei syn eksportpriis webinar, besykje:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7