Break-even-analyze
Tink derom, de P & L-ferklearring fertelt jo wat bard is op in bepaald punt yn 'e tiid, mar it kin jo net hoe't jo jo bedriuw kinne leare.
Dêrfoar moatte jo in cashflow-analyse nedich hawwe. Dizze formule wurdt ek neamd Break-even-analyze . Yn it hert fan 'e break-even-punt is de relaasje tusken ferkeap (ynkomsten) en útjeften (fêst).
Formule:
Break-Even Point = Fêste kosten ÷ Bruto-martsperioadeFoarbyld: jo retailwinkel krijg golfclubs foar $ 15 elk, markt se op en ferkeelt se foar $ 30. Jo moannen fan kosten (fêste kosten) binne $ 10.000. Dit betsjut dat jo breakevenpunt $ 20.000 of 667 units wêze soe. Lit sjen hoe't dat wurket:
Foar $, soe it wêze, $ 10.000 ÷ (15/30) = $ 20.000 -der- $ 10.000 + 50% = $ 20.000
Foar ienheden soe it wêze, $ 20.000 ÷ $ 30 = 667 ienheden
Jo kinne tinke dat de formule is ferkeap - kosten. Dat makket it meastens. Mar nei it besjen fan 'e marzje is in foarbylder. En dat is wat jo nedich binne. Sjoch op ferkeapen minus útjeften fertelt jo wat barde, net wat sil barre wat is wat hjir wichtich is.
As jo bygelyks as jo winkel de strjitte sletten hie foar reparasies foar froast en gjinien koe yngean, dan is jo break-even punt mear beynfloede troch ferkeap as útjeften.
Tink derom dat as jo rânen yn dizze tiid noch by budzjet of plan wienen, dan sil de "fix" mear kunde krije.
Dus as de strjitte repareare is, komme de minsken werom en jo sille moai wêze. Oan 'e oare hân, as jo ferkeap fine, mar jo rânen binne net te planjen, mear klanten sille jo net helpe.
Jo moatte de rânen beheine.
Planning Margins yn 'e Begjin
In oar ynspanning is by it begjin fan jo rânen. In soad fertsjiners ferjitte dat in protte fan 'e produkten dy't se keapje sille wurde koarting ûnder de IMU ferkocht wurde om te ferkocht. Dit betsjut as jo de brutse marzje fan 'e ienheden brûke dy't basearre binne op IMU, dan krije jo in defekt berekkening, om't in protte sille foar folle minder ferkocht wurde.
Dizze formule is ienfâldich om te folgjen en te begripen. Mar wat is wichtich is de trend om sels te brekken. As jo by brek binne - sels op 'e trend nei boppen, dan is it in teken fan sûnens. Mar as jo by de break-even punt binne op 'e ôfnimmende trend, dan is it in teken fan' e droech ramp.
Ien fan 'e krityske fouten meitsje lytse bedriuwshannelers besykje te besykjen om har útjeften te fertsjinjen om te kommen nei it break-even punt. Wylst dit foar in tiid fan tiid wurket, it behearen fan 'e ûndergong fan dyn bedriuw en jo sille gau útfine dat jo jo manier net profitearje kinne - úteinlik sille jo te dûbjen hawwe en kinne jo gjin groei of trend gean. positive groei. It nimt kaderstream om it bedriuw te groeien en as jo te djip slaan, sille jo dat cash ferlieze.
De term "Swarte freed" waard in protte jierren lyn yn 'e ferkeap ynrjochte om it break-even punt foar it jier fan in retailer te markearjen.
Sûnt safolle fan 'e ynkomsten komt yn' e lêste 5 wiken fan 'e jier troch fakânsjebeside, binne de measte hannelsplanten in ferlies foar it jier oant dizze dei - de dei nei Thanksgiving.
Tsjintwurdich wit elkenien oer Swarte freed as ferkeapers no no de iepenbiere termyn yn reklame. Wylst de gemiddelde klant jo kin sizze as Black Friday is, kinne se jo net sizze wat it betsjut - oan har, it is mar in oar keap. As jo in bedriuwplan skriuwe, moatte jo it break-even punt foar jo retailbedriuw plot meitsje. Foar in protte hannelers (as it meast net) is it net oant trije jier dat wy echt opheven trends sjogge. De earste pear jier hawwe safolle kosten yn ferbân brocht mei klantûndernimming dat it dreech is om sels brek te berikken.
In salaris foar bedriuwen en it Breakevenpunt
Hjir is de hurde realiteit foar de retail business business.
As jo de eigner fan 'e winkel binne, is it break-even-puntsje wêr't jo wêze moatte foardat jo in salarjen nimme. Nim it foardat dizze tiid en jo binne gewoan ôflaat fan jo jild. Tink derom, as jo in salaris fan it begjin nimme, dan sil jo Finansjeel Plan in break-even punt folle fierder de kalinder sjen litte sûnt salaris, yn dit gefal is in fêste priis.
Ik kin jo net fertelle hoefolle kear ik sjogge de echter fanwege dit lêste punt. Sy mislearre foar har eigen betellingsplan (of ûntbrekken) foar it earste jier of twa. Wylst jo dizze salaris in salaris betelje kinne, moatte jo allinich dwaan as jo de meiwurker binne. Mei oare wurden, soe it bedriuw ien hawwe te beteljen om dizze rol te folle?
In foarbyld dêrfan soe wêze as jo de eigner en de winkelmanager wienen. De saak freget in winkelmanager om te operearjen. As jo dizze rol tsjinje, dan kinne jo sels jild betelje. Wat ik ferwize nei oer wat betelle dat jo betelle is is in bedrach boppe dit.
In soad minsken dreamen dat se har eigen bedriuw hawwe, mar wolle de oeren net yn 'e wurklik operearje. Se sjogge it as in ynvestearring. Mei hjoeddeistige kosten (beteljen, fersekering, hier) is it net krekt mooglik.