Mei oare wurden, ik koe tige oanwêzich sjen dat se 65% marren oan aksjes krije, mar aksjes hawwe allinich 10% fan 'e totale ferkeap yn' e winkels - dêrom betsjuttend dat it spannend wie, it soe misleading wêze.
Hjir is in foarbyld:
Produkt A
Ferkocht $ 10.000
Brutwearde 50% of $ 5.000
Produkt B
Ferkeapje $ 25.000
Gross Margin 30% of $ 7.500
Dus, yn dit foarbyld sjogge wy dat wy mear jild hawwe foar cashfliewe ús bedriuw út Produkt B, alhoewol't syn Britske Marge% hast de helte fan Product A.
Yn myn winkels winsken wy "keystone" marren of 50%. It betsjutte dat as wy $ 50 foar it item betelje, dan moasten wy it foar $ 100 ferkeapje om 50% bruto marzje te krijen. Jo brûke de marzje% fan 'e kategory dy't jo wurkje mei om de IMU of Initial Markup te setten . As jo gewoan begjinne, riede jo oan om jo peers te studearjen om te witten hoe jo jo marten oan te setten. De wierheid is, in unôfhinklike hannelsmerker krijt foardielich foardielen op kosten fan in leveransier as se allinich in paad winkels hawwe. Om in grut ferskil te meitsjen, moatte jo in protte winkels hawwe. Yn 't feit hawwe de measte leveransiers de deselde kosten (priis) oan alle hannelslju yn it lân. Dêrom moatte jo ek jo IMU ophelje en oerleverje foar jo merk of besjen om jo rânen te kontrolearje yn jo markearring.
Undersykje jo ferkeap yn kategoryen om de maksimum profitabiliteit te bepalen. Bygelyks, as jo in skuonwinkel binne, sille de skuon sels ferskillende marren hawwe basearre op de kategory. Kleuren fan 'e jongen hawwe in hegere marzje as atletyske skuon. It giet om de kosten om de saak te meitsjen. Ik haw in protte hannelslju sjoen dat de flater makke hat om har gruttige marzje te bewurkjen troch totale winkelferslach nei kategory.
Hoewol de measte minsken sizze dat aksesjinsten in hegere marzje hawwe as de reguliere wittenskip, de measte net realisearje de manieren om de cashflow te generearjen troch te besjen en te behearen fan jo ynventarisaasje troch kategory of klassifikaasje.
Undersyk jo ferkeapjen op 4 manieren
1. Britske Marzje% oer Total Sales
2. Britske marzje $ op totaal ferkeap
1. Britske marzje% nei kategory
2. Brûge Marzje $ troch kategory.
As jo binne as guon minsken dy't gewoanlik ûndersiikje nei de totale gruttrige , wat jo ûntbrekke binne margenskippen yn jo winkel. Wat is it nûmer ien oarsaak fan legere rânen? Ferkeap. En wat wolle jo alle wike yn jo winkel rinne? Ferkeap. Dus, ik koe in ferkeap op al myn skuorren yn 'e winkel rinne en besykje myn accessory% foar de moanne te krijen dy't op' e hân op myn marren ynfloedet. Mar de ynfloed is lyts.
De kaai foar it bedriuwslibben is in cashflow . De measte minsken tinke dat de P & L de fêststelling is fan jo ynspannings (of súkses). De wierheid is, kin de P & L sizze dat jo profitable binne, mar jo hawwe net genôch kassa om jo rekken te beteljen. Jo gruttrânings kinne 50% wêze, mar jo hawwe net genôch kassa om jo skulden te beteljen. It is wêrom de soarch fan 'e marren sa wichtich is. Jo moatte soargje dat jo elke moanne genôch cashflower generearje om jo winkel te behâlden.
Ik haw altyd in grut fan oanwêzich west om in item te markearjen en "dumpen" as it net ferkocht. It cash yn myn tas is better as de hoop fan mear kassa yn 'e takomst.