Fergrutsjen fan profiten en jo ûnderste rigel mei dizze wizigingen te stimulearjen.
Sigmon, skriuwer fan it boek, Six Steps om Profit oan te meitsjen , bepaalt dat hast twa tredde fan lytse bedriuwen noch in jier fertsjinne hat of net profitearje of net profitearje fan it jier fan it jier.
Hjoed is Sigmon in pear fan har haadstrategyen te dielen lytse bedriuwshannelers kinne nimme om kosten te besunigjen, fergrutsjen te fergrutsjen en har bottomlinen te ferbetterjen.
1. Feroarje operearjende prosedure.
Jo moatte mear ferkeapen ferwiderje, wylst de útjeften ferminderje . Om jo ferkeap te fergrutsjen, besykje te ferkeapjen fan nije tsjinsten of goederen dy't jo hjoeddeistige oanbiedingen oanfine (lykas in kiropraktiker ferkeapend vitaminen). Skeakelje nei in relaasje-basearre ferkeapmodel dat kunde komt dy't jo weromkomme ta jo-moanne of jierlikse plannen oanbiede, of in bondel fan besites oan in priisde priis (lykas in searje fan 10 gymbesites). In oar operative feroaring dy't profiten ferheegje kin nije klanten stimulearje om jo produkt te besykjen mei spesjale dealen, discounts, of koarte termyn.
Op 'e flipkant te besykjen om kosten te bestramen, kontrolearje jo bestjoerlike funksjes. Binne der rûtine taken dy't jo leverje kinne om út te fieren of út te sluten om jild te besparjen?
Wolle it mear kosten effektyf om dieltiid te helpen ynstee fan in folsleine meiwurker om guon fan dizze taken te dwaan?
2. Bliuw sichtber en ferbûn.
Akkredaasjes, lisinsjes en sertifikaten - foar jo bedriuw of foar yndividuele meiwurkers kinne jo ôfstean fan jo konkurrinsje. Nim jo reputaasje online , jo brûke sosjale media, jo webside, en in blog om te ferbinen mei kliïnten en strategyske alliânsjes te meitsjen .
Brûk reklame-dieling mei komplementêre bedriuwen, sykje wegen om ferwaging te ferkeapjen te finen, en foardielje fan affiliate marketing- ark om nije kunde oan jo side te riden. Elk ôfhinkje, uneffektige alliânsjes dy't jo delslaan kinne.
3. Makke jo kânsloaien.
Ien fan 'e bêste manieren om in stabile cashflow te berikken is om prepayte beheiningen of trochgeande betellingsplannen te bieden foar jo kliïnten. Bygelyks, yn stee fan in ien-off-konsultaasjebedrach op $ 125 per oere foar in folle dei, tweak jo oanbod en jouwe se in koarting 20-oere bestegingsplan op $ 100 per oere. Wylst jo stimpele tarieding minder wêze sil yn dat gefal, sil jo in folsleine totale dollarbedrach farre, en jo kliïnt befêstigje yn in langere termynstelling.
Earst kin dit net as lukrative sjogge, mar it bestiet in relaasje en hâldt de doar iepen foar ekstra wurk. Wittenskiplike kontrakten foar tsjinstferlienende bedriuwen binne in oare manier om in nije ynkomst stream te meitsjen.
4. Streamline managementkosten.
Hoe effektyf binne jo meiwurkers? Hoefolle klanten liedt jo? Hoefolle binne jo yn 'e akkounts te beteljen? Fragen lykas dy moatte fuortendaliks beäntwurde wurde, en om dat te dwaan, moatte jo jo saak automatisearje.
Meitsje in systeem foar meiwurkers om tagong te krijen en tafoegje, bewarje alle ynformaasje dy't aktualisearre en syngronisearre wurde, en moatte der wis fan wêze dat jo yn 'e ramt fan administraasjebewurking (jo registraasjes en jo saak beheare) yn jo projektgebieten, oere tariven, of trochgeande belestingen. Automatisearring sil jo bedriuw liede kinne rûchich rinne, en helpt by in skalende-ôfdielende arbeidzorging mear reboelearjen wurk.
5. Raisearje de Marketing Bar.
Netwurk brûkt gebrûk fan cocktails en handshaken. No is marketing alles oer ymmediazjy. Jou jo bedriuw in direkte oanwêzigens fia online netwurken wêrûnder Facebook , Twitter, YouTube en LinkedIn.
Set groep gearkomsten, ferkeappresintaasjes, en spesjale promoasjes mei webinars. Biede tutorials, demos, of nije sertifikaten as webcasts of podcasts foar direkte download. Meitsje al jo marketing-ynspanningen om te sjen hokker kosten kostje.
Jo kinne dit dwaan troch in softwarerelaasje-komponint management (CRM) software dy't keppele is oan jo akkount-systeem.
6. Meitsje elkenien in fertsjinwurdiger.
Fan tillefoan nei e-post nei petearen gearkomsten, hat elke meiwurker de kâns om jo berjocht fan jo bedriuw te ferbrekken en yn potinsjele ferkeapingswinning te hâlden. Elk hat rjocht op gelikense beskerming tsjin elke oantrún fan 'e mienskip.
As jo jo meiwurkers ynvestearje en motivearje om jo berjocht te ferkeapjen troch troch te ûntwikkeljen fan selsûntwikkelingen, troch rûntepetearen, konferinsjes, lunch-gearkomsten, en webinars, kinne jo goed op jo wize meitsje om in organisaasje te meitsjen dy't om 'e ferheging fan profiten boud is.
Tink derom: it betellet dividenden om jo meiwurkers te belúnjen dy't oprinne opliedings sykje, of dy't in ekstra ynspanning meitsje om it bedriuw yn en bûten wurken te fertsjinjen.