Elts bedriuw moat klanten hawwe te ferkeapjen sadat in winst makke wurde kin. Soms hawwe bedriuwen geweldige tsjinsten of produkten, mar mislearre troch har fermogen fan fermogen om de krekte klanten te finen. Der binne in oantal manieren wêrby't bedriuwen kunde fine kinne en bewarje, fan kâlde berop om te gearwurkjen mei oare firms. Dit artikel sil in tal fan dizze opsjes ûndersykje.
Sykje kunde
Bedriuwen dy't nij binne, it meitsjen fan nije produkten of jo moatte klanten ferfange, moatte in tal ferskillende metoaden probearje om nije klanten te finen.
De mearderheid fan bedriuwen sil lykwols wurkje mei in beheind budzjet om klanten te finen. Grutte multyfunksjonele bedriuwen kinne meardere miljoen dollar advertinsjes en marketing budzjes hawwe om nije produkten te starten. Dit betsjut dat se in ferskaat fan online en offline reklame kinne fertsjinje, promoasje organisearje om ferkear te bouwen en in multymediale iepenbier ferfierkampanje te starten om de sichtberens en bewust fan har merk te fergrutsjen. Dochs, foar it lyts bedriuw dat ien nij produkt hat dat in pear klanten te finen hat om beteljen te meitsjen, wurdt it budzjet om kunde te finen is tige beheind en dêr sil kreatyf wizen wêze moatte om har produkt te besjen.
Generearjen fan ferkeapingen
Der binne in oantal manieren wêrtroch in bedriuw syn earste klanten fine kin of mear kunde fine. De metoaden deselde as jo in ien-man-bedriuw binne of in middelgrutte bedriuw mei wittende ferkeaper professionals.
- Cold Calling - Dit is de minste favorite metoade fan elkenien yn in ferkeapfunksje. Dit is in sprektaal of saaklike bedriuw ropt potinsjele klant en jout se in ferkeapplak sûnder se ferwachtsje. It súkses fan dizze type fan metoade is allegear nei de list fan potensjele klanten. In soad bedriuwen biede lisplakken fan bepaalde soarten konsuminten of bedriuwen dy't kocht wurde kinne. De lislisten binne makke troch it selektearjen fan bepaalde parameter lykas lokaasje, saakstype, jierlikse ynkommens, de grutte fan it bedriuw, of ien fan in protte hûnderten paragrafen. De mear spesifike list is de kâns dat de kâns dat ien op dizze list harkest nei de folsleine ferkeapplak. It is gjin ferkeap mar in lead.
- Netwurk - Ien stap fan kâlder ruffeint, sykje potinsjele liedingen fan minsken dat in saaklike bedriuw hat inkele kraaien. Dit kin wêze troch in pleatslike keamer fan hannel, hannelsprizen, hannelsorganisaasjes, eardere wurkjouwers, ferkeapers , of in oantal minsken en organisaasjes wêr't in pear ferbining is. Fansels binne hjoed in protte opsjes beskikber yn 'e ynternet, fia websiden lykas LinkedIn, Facebook, en Twitter. Op dizze websiden is it mooglik om ynteractearje mei potinsjele kliïnten fuortendaliks en potinsjeel liedingen te generearjen.
- Gearwurking - Wurkjen mei oare bedriuwen kinne bettere resultaten produsearje. Troch wurkje mei in oar bedriuw dat net konkurrearret mei jo direkteur, mar sykje nei fergelykbere soarten kliïnten , dan kin in gearwurking mear ferkeaper liede stimulearje. Bygelyks, as jo in fabrikant fan kasketten foar fytsen binne, dan kinne gearwurking mei in nije fytsfabrikant beide bedriuwen helpe by it finen fan nije klanten.
- Reklame - Studies hawwe oanjûn dat bedriuwen tusken trije en fiif prosint fan harren ferkeapynkomsten ferkeapje moatte op reklame. Dit is hurde foar nije bedriuwen dy't gjin ferkeapynkomsten hawwe, mar rjochte advertinsjes kinne winkelsferkeapprodukten meitsje. De kaai foar nije of lyts bedriuwen is om elke reklame dollar te brûken oan syn maksimale mooglikheid. Multi-nasjonale bedriuwen hawwe miljoenen oan te reitsjen op reklame, mar in bedriuw mei in $ 5000 reklamebudzjet moat tige spesifyk wurde yn wêr't elke dollar útjûn wurdt. It soe soarch wêze foar lytse bedriuwen om te identifisearjen hokker foarm fan reklame it meast effektyf wêze soe om har doelgroep te berikken. As jo witte dat jo doelgroepen benammen oer 60 jier is, dan kinne online reklame net wiis wêze en in print of radio-kampanje kin in bettere weromkomst biede.