As jo 'em net helpe kinne, jo' em '. Twa hollen binne better as ien. Yn 'e Feriene Steaten steane wy.
As jo in bedriuwshannelje dy't de merk berikke, de barriêre foar yngong yn jo merk ofbrekke, of gewoanlik opnommen meitsje yn in koartere tema, sille dizze âlde adressen hieltyd mear relevant wurde.
Neffens it Commonwealth Alliance Program (CAP), soargje bedriuwen foar strategyske alliânsjes foar 25% fan alle ynkommens yn 2005, totaal 40 trillion dollar. Dizze figuer is yn 'e rin fan' e lette jierren stevich groeid doe't mear solopreneurs en Wapen fan Paradys (WAHPs) beslute om te kombinearjen om har kwestjes fan it oerlibjen yn in tige kompetitive wrâldwide omjouwing te ferheegjen.
Jo leare om ien fan 'e machtichste ynstruminten te learen dy't ik kenne om te súksesfol yn' e hjoeddeistige kompetitive sfear fan 'e saken. Ik bin fansels praat oer Joint Ventures, of spesifyk, mei in oar personiel, groep persoanen, of bedriuwsorganisaasje foar it doel om jo bedriuws ynfloed te fergrutsjen en in krêftige merk oanwêzigens te meitsjen.
Gearfetsjende bedriuwen binne yn, en as jo gjin strategysk wapen brûke, kinne jo kâns wêze dat jo konkurrinsje is, of sil gau wêze, dit gebrûk fan har foardiel ... mooglik tsjin jo!
Us primêre doel is om jo in súksesfolle joint venturer te meitsjen. Dit sil barre as jo in ynformearre ûndernimmer binne. Sa is it nedich foar ús te dûken yn 'e technyske aspekten fan mienskiplike bedriuwen. Spesifyk:
- Wat is in mienskipssintrum?
- Hoe wurket it?
- Moat ik in mienskiplike bedriuw begjinne?
- Wat binne myn kâns op sukses?
- Wat binne de risiko's?
- Wat binne de juridyske gefolgen fan in mienskiplike ventuer?
Wat is in mienskiplik bedriuw?
In mienskiplik bedriuw is in strategysk ferbûn wêry't twa of mear partijen, meastal bedriuwen, in gearwurkingspartij foarmje om merk te dielen, yntellektueel eigendom , assisten, kennis, en, fansels, profiten.
In mienskiplike ûnderskieding ferskilt fan in gearfoeging yn 'e betsjoiding dat der gjin transfer fan eigendom is yn' e deal.
Dit partnerskip kin barre tusken goliaths yn in yndustry. Cingular is bygelyks in strategysk ferbûn tusken SBS en Bellsouth. It kin ek foarkomme tusken twa lytse bedriuwen dy't leauwe it partnersjen helpt har mei har sukses te fjochtsjen harren gruttere konkurrinten.
Bedriuwen mei identike produkten en tsjinsten kinne tagelyk krêften meidwaan oan merkten dy't se net kinne of net besocht wurde koene sûnder ynvestearjen fan geweldige boarnen. Fierders kinne, troch lokale regeljouwing guon merkten, mar allinich trochgean kinne troch mienskiplike ventuering mei in lokale bedriuw.
Yn guon gefallen kin in grut bedriuw beslute om in mienskiplike bedriuw te foarmjen mei in lytsere bedriuw om sa gau mooglik kritysk yntellektueel eigendom, technology, of middels te krijen, oars net te krijen, sels mei in soad cash op har beskikking.
Hoe wurket in mienskiplik bedriuw?
It proses fan partnersjen is in bekend, tiidprinteprinsipe.
De krityske aspekt fan in mienskiplike bedriuw leit net yn it proses sels, mar leaver yn syn útfiering. Wy witte allegear wat der dien wurde moat: benammen is it nedich om krêften te kommen. It is lykwols maklik om de "hows" en "whats" te oersjen yn 'e opwekking fan it momint mei dizze nije gearwurking .
Wy sjogge nei de "hows" yn ús oersjoch fan 'e krityske faktoaren fan sukses. Foar it momint lit ús hâlde dat alle fúzjes, grut of lyts, yn detail te planen binne en útfierd wurde nei in strang plan om om alle saken te kinnen op sukses te hâlden.
De "whats" moat yn in juridysk oerienkomst behannele wurde dat sertifisearre litte hokker partij bringt wat assets (tastber en unmantelber) oan it mienskip, as ek de doelstelling fan dit strategysk ferbûn. Hoewol't mienskiplike wittenskiplike oerienkomst templates kinne goed yn 'e ynternet fûn wurde, jouwe jo oan dat jo de passende juridyske advys sykje by it yntsjinjen fan sa'n saaklike relaasje.
Moat ik in mienskiplik bedriuw begjinne?
Der is gjin direkt antwurd op dizze fraach. It beslút befet it oanwize fan ferskate eleminten. Tink derom op de folgjende fragen op in wurdbehanddokum te kopiearjen, sadat jo hieltyd werjaan kinne en beantwurdzje dy wichtige eleminten foar en as jo nei foaren rinne.
Wichtige fragen om te praten:
NOTE: In fergese skerm is beskikber fia http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Wat ferkeapje, en hoe kin ik myn mieningmerk berikke?
- Wa binne myn konkurrinten? As se better binne by it generearjen fan ynkomsten en it berikjen fan 'e merk as my, wat hawwe se dat ik net?
- Binne geografyske gebieten dy't net berikber bliuwe sûnder lokale partners, of oankeapjen dy't gewoan te heech binne?
- Moatte ik in wittenskip ûntwikkelje, wat al ûntwikkele is troch in bedriuw of troch in yndividu?
- Is der in logyske bedriuwslid dy't meidwaan kin dat ik in vertikaal of horizontale merkdynrjochting ûntwikkelje kin?
- Haw ik alle minsklike middels dy't ik nedich is yn marketing, R & D, produksje, of operaasjes? Is der in bedriuw dat ik wit wat middels komplekseare hawwe foar mine?
- Hoe fiele ik it oer kombinaasje fan middels? Haw ik graach troch mysels liede en as ienhinne bedriuwheld dwaen, of bin ik goed mei it dielen fan it pie? Ik tink dat it better is om 20% fan in $ 200 miljoen bedriuw of 100% fan in lyts bedriuw fan $ 1 miljoen te hawwen?
- Binne ik tagong ta de goeie juridyske boarnen om it mienskiplike bedriuw te bouwen en alle aspekten soargje te passe?
- Binne der pleatslike wetlike regeljouwing dy't ik meidwaan kinne troch partnering mei in lokale bedriuw ?
- Haw ik tagong ta suksesfolle joint venturers dy't har ûnderfining mei my diel kinne?
- Ik begryp dat it troch it beslútproses passe giet om sittend te wêzen en de tiid te nimmen om in folslein mienskiplik bedriuwsplan te skriuwen?
- Wês ik bewust dat yn 'e measte mearderheid fan' e gefallen gearfoegjende wurksumheden, sels as net needsaaklik identike, in unferjidlike gearwurking fan minderheid wurde? Hoe fiele ik it gefoel dat ik fan guon fan 'e meast trouwe meiwurkers gean?
- Sjoch ik oan partnering omdat ik gjin oare manier út myn hjoeddeistige saakproblemen sjen? (Gearwurking mei mienskip moat net as lêste aksje aktearre wurde, mar as ien fan 'e hanneljen tusken ferskate oaren. Dit beslút moat yn in soartfâldige en metoadyske manier nommen wurde.)
- Ik wit al fan in persoan of in bedriuw dat ik sjoch hat in echte belangstelling foar partnering? Haw ik dizze mooglikheid besprutsen mei dizze persoan of mei de persoan dy't belêste is foar it doelgroep bedriuw? As jo ja, wat is it algemiene gefoel? As nee, dan is it tiid om in diskusje mei hege nivo te begjinnen om it nivo fan belang te bepalen.
- Is myn bedriuw nedich fan mear credibiliteit? Witte jo fan in potensjaal mienskipssintrum-doel, wat hat it nivo fan fertrouwen dy't ik sykje?
- Wat binne myn sterkens en swakkens? Wat binne de bedrigingen en kânsen yn myn doelmerk ?
- Haw ik al de stipe dy't ik ha moat troch dizze grutte feroaring yn myn saaklik libben te gean? As ik troch persoanlike turbulenksjes gean, docht it sin te begjinnen dat sa'n grut projekt te begjinnen is?
Wat binne myn kânsen fan sukses?
Hoewol der gjin offisjele statistiken binne oer it súkses fan sukses fan spesifike strategyske alliânsjes, lykas mienskiplike ventueren, per se, in pear ûndersiken binne lykwols op dit fjild fierd. Har wichtige fynsten wiene dat de measte mienskiplike ventueren likernôch 60% fan 'e tiid binnen fiif jier falle. Wêrom? Eksperts akseptearje dat de kaai foar sukses is de minskefaktor, lykas human resources integration en kennisdieling, dan geografyske of finansjele faktoaren.
Tink derom dat mienskiplike waarmte yn tredde wrâldlannen in hegere fermindering fan mislearring. Ferlies fan pleatslike juridyske kennis, kommunikative problemen, ôfwikseling op ôfspraken fan doelen, ferskillende termyn-feroareingen ensfh., Allegear bydrage oan dit ferhege tarieding.
Hoe kinne wy de prestaasjes fan in mienskiplike bedrach mjitten? Der binne ferskate formules dy't brûkt wurde kinne. It hinget fan it strategyske bûnsjen op it earste plak. Wolle jo:
- Fergrutsjen fan fertsjinsten?
- Dielde R & D útjeften?
- De posysje fan 'e merk
- Ferbetterde distribúsjekannels?
- Reduzearje de algemiene kosten / ekonomyen fan skaalfergrutting?
- Untwikkelje de nije technology?
- Diversify product offerings?
- Reduzje konkurrinsje?
- Spried risiko (benammen op grutte ynvestingen)?
Guon fan dy doelen binne maklik oerset yn finansjele sifers lykas "persintaazje ferhege profitten", "wa't opdraaie hokker kosten," en "ferhege produktoffers". Bygelyks, as jo plannen om dyn profiten om 20% te ferheegjen, moatte jo jo resultaten just te fergelykjen mei jo foarige sitewaasje, en jo sille mei wissigens witte hoe jo jo mienskiplike ventuer dien hawwe.
Hoewol in oantal doelstellingen binne hurd te kwantifisearjen, lykas "reduksje fan konkurrinsje" bygelyks metoaden altyd beskikber om te analysearjen hoe't in plan fan 'e mienskiplike ventuering útfierd waard. Men koe it argumearje dat as konkurrinsje wurdt besunigje, dan moat profiten ferheegje.
As it konkurrjen fan konkurrinsje allinich it doel fan stabilisearjen of weromlûken fan in ferheegjende ynkomsten groei, is it maklik om de positive effekt te bewizen, in strategysk bûnsjen kin op sa'n doel hawwe.
Tink derom dat it kaaibestimmende elemint ferantwurdlik is foar mienskiplike ventuerfal is de minskefaktor. As jo meiwurkers fiele kinne komfortabel meitsje oer in potinsjeel stribjend strategysk bûnsgenoat sil it wêzentlik wêze foar jo sukses. Dit betsjut dat net allinich beide siden ferstean moatte hoefolle se fan dit mienskip winne moatte, mar wat wichtiger is hoefolle se kinne troch net partner te ferliezen.
Informaasjedieling sil wichtich wêze, en it is essentiel dat beide frjemden sa frucht mooglik binne prate en wikselje har kennis. Dêrtroch binne gearkomsten, stjoergroepen, mienskiplike bedriuwsfeesten, meiwurker "swaps" en ynterne promo's.
Gean werom nei ús primêre fraach: wat binne myn kânsen foar sukses? Wy witte dat yn trochsneed binne mar sa'n fiif jier fan sa'n 20% fan mienskiplike bedriuwen súksesfol súksesfol. Sûnt dit sifer giet it gearwurkingsferbân mei ûnderlizzende lannen; dy't in hege sertifikaat hawwe, kinne wy redenearje dat as jo gearfoegje mei in bedriuw dat yn in ûntwikkele gebiet pleatst en jo húswurk dien hat, moat jo kâns op súkses tichter by 80% wêze.
Wat binne de risiko's oansetten?
Om't strategyske alliânsjes op fertrouwen en konvergearjende doelen boud wurde, kin ien fan 'e wichtichste risiko' s dy't kin kinne foarkomme as de partners binne fan ferskillende kultueren. Se kinne miskien net fertrouwe dat in beskate "manier" betsjut of divergeare doelen hawwe. Sels mei as likegoed strategysk doelen kinne twa partners dy't net inoar leauwe, meie de reewilligens net ferwiderje. As mienskiplike ventuering, wurde taret om te jaan en te nimmen.
Dit dielsprinsipe moat it hiele proses regelje. In soad potinsjele kombinearjende ventueringen, ynklusyf grutskalige projekten, binne ferstoarn foardat de ynstrumint op it kontrakt droech wie, fanwege divergeare doelen en selsbetingsten hâlden, dy't net yn syngronisearje mei de essinsje fan 'e mienskip. Ien foarbyld dêrfan wie it Britsk Aerospace / Taiwan Aerospace alliance. Nei hege ûnderhannelingen tekene de twa partijen in oeriening yn in feestlike seremoanje yn Taiwan. Koart nei, Taiwan kundige de winsk om mei te dwaan út 'e deal. Wêrom? Om't har doelen ûnderskiede. Taiwan woe nije technology krije, dy't de Britske wegere wegje te litten, en de Britske winsken om nije merk yn Aazje te fangen, dat Taiwan wegere te jaan.
In mienskiplik bedriuwskonzept is allinich effektyf as der in echte wilens is om tegearre meiinoar te bewegen. Net sels tekoart oan kontrakten hawwe wearde, as geganglike betrouwen en akseptaasje fan 'e termen net oanwêzich binne. It is feitlik better net om in mienskiplik ventuerprojekt te beskôgjen as motiven fan beide kanten troch de oare kant frege wurde. In grappige útkomst foardat elke wetlike ferplichting effekt effekt hat, sil it meast ferantwurdlik wêze dat in ûnferoarsk flater is. De risiko's binne dus ienfâldich om te evaluearjen. Do kinst:
- Dyn tiid fergrieme
- Jild ferlieze
- Litte fan wichtige technology gean
- Nim net fan betsjutting yn 'e weromreis
- Slach dyn fertrouwen
Alhoewol't dizze en oare risiko's yn mienskiplike ventueren oanwêzich binne, kinne de belestingen folle grutter wêze. It is belangryk om jo risiko's folslein te evaluearjen en jo húswurk dien foar en yn it proses.
Wat binne de juridyske ymplikaasjes fan in mienskiplik bedriuw?
De geografyske lokaasjes fan de belutsen partijen en doelmerken sille de mjitte fan juridyske kompleksiteit ôfstjoere as by gearkomsten.
As jo beide yn 'e Feriene Steaten wurkje, sille jo op syn minst ien dokumint te tekenjen: in mienskiplike ûndersyksoerienkomst. Troch it rappe evolúsje fan 'e wetjouwing jouwe ik jo rjocht op it goede rjochtet advys, yn stee fan in foardielige sjabloazje dy't net goed te finen is op ynternet of yn boeken.
As ien fan 'e partners net yn' e Feriene Steaten leit, of as beide partijen it bûtenlân binne, sille ekstra dokuminten wêze moatte: spesifyk, in Nije Juridyske entiteit en in mienskiplik ûndernimmingsakkoart. Ek yn guon lannen dêr't lokale tagong tagong beheind is, moatte jo trochgean fan in lokale "Validaasje" fan jo privileezjes en fan de status fan jo mienskiplike ventuer.
Eartiids binne der altyd juridyske farianten ôfhinklik fan 'e doelen en omfang fan jo mienskip. Ik kin net genôch genôch stypje om troch de goede juridyske kanalen hinne en trochgean in wiidweidich profesjoneel advys.
In bedriuw kin ien fan 'e meast spannende tiden yn' e karriêre wêze. As jo krekt dwaan, kinne jo it dream dream meitsje dat jo altyd woe. Ofhinklik fan wat jo wolle fan jo bedriuw en hoe jo flugge wolle, kinne jo krêft meitsje om in ferminderige oanwêzigens op jo merk te meitsjen, kin in attraktive opsje wêze.
Oer it boek
Gelokkich oer Joint Venturing lit ûndernimmers sjen hoe't jo in suksesfolle joint venture begjinne en te groeie, sûnder falle yn 'e "typyske" trapen ... foarkommen fan klassike kappers en brûkte bewizen op sukses.
Ferklearring
Scott Allen hat in wurkferhâlding mei Happy About, de útjouwer fan dit boek, mar gjin partisipaasje of finansjeel belang by dit boek of it bedriuw.