Hoe witte wy wat wy yn 'e berjocht komme? Hoe kinne wy de resultaten fan ús marketing-ynspanningen kwantifisearje om derfoar te soargjen dat se it jild wurdich binne?
Dit kin wêze as in maklike fraach, mar it is ien dat ik faak frege wurdt. Ik haw bedriuwen sjoen dy't har marketing-ynspanningen net mjitte.
Lit my gewoan sizze dat is in grutte flater. Wylst marketing kin foar it meastepart probearje en flater kinne jo miskien ferminderje troch feitlik gebrûk te meitsjen om te sjen hokker kampanjes de measte resultaten bringe foar it jild.
It is wichtich om in konsekwint plan- en marketingstrategy te ûntwikkeljen dy't jo projekt helpt, mjittearje en evaluearje jo marketingkampanjes, sûnder dat, jo binne gewoan trochgean oer marketing marketing. Dit is ien fan 'e meast kostbere flater yn bedriuw.
Yn elke marketingkampanje moatte jo in plan en strategy ûntwikkelje dy't de neikommende identifisearje:
- Quantitative en kwalitative doelen
Kwaliteitssdoelen ferskille as kwantitatyf omdat se de promoasjefoarsten tsjin ferskillen oanmeitsje. Jo kwalitative doelen moatte wêze oer de wittenskip fan jo produkt en / of tsjinst. Bygelyks de ferheven wearde ferheegje troch it oanbieden fan in koarting of it ferleegjen fan de priis fan jo oanbod.
De posysje is ek kwalitatyf, wêrtroch jo produkt en / of tsjinst rang, as it fergelike is mei jo konkurrinten. Jo fergrutsje de posysje fan jo produkt troch te berikken op 'e kwaliteit fan it produkt en / of tsjinst dat jo oanbiede. Jo kinne ek de posysje ferheegje troch nei in spesifike niche of rjochte merk te gean en dizze spesjaliteit as in saakkundigens te presintearjen.
Bewustwêzen is ek wichtich as it giet om kwalitative gegevens. Jo moatte in bewust meitsje fan wat jo oanbiede. Dit is wichtich om de konsumint te keapjen fan jo te keapjen. Jo kinne faak ferheegje troch reklamekommisjes.
Quantitative marketing is oer de nûmers. Hoefolle dielnimmers, hoefolle ienheden ferkocht, of hoefolle liede fermelden.
- Campagne budzjet
Wat sille jo fertsjinje om de kwalitative en kwantitative doelen te berikken dy't jo ynsteld hawwe? Wat is jo winske útslach as it giet om dat budzjet? Wat sil it fertsjintwurdigje as sukses? - Fulfillment en antwurdstrategy
Hoe sil jo opdrachten en of tsjinsten foldwaan en hoe sille jo reagearje op dyjingen dy't berikke op basis fan jo marketingstrategy?
- Folgjende strategy
Wat is jo folgjende strategy? Wolle jo liede opnij brûke om yn kontakt te bliuwen mei dy konsumers dy't net fuortendaliks keapje? As se net keapje, hoe sille jo mei har folgje om de ferkeap te sluten? - Spoarjen en testen kritearia foar jo kampanje
Ofhinklik fan jo doelstelling kinne de measte doelen effektyf gemient wurde mei ien fan trije metoaden. Dizze metoaden binne ûnder oaren:
- Kosten per ferkeap
- Kosten per kwalifisearre lead
- Kosten per besiker
As jo beslute hoefolle resultaat jo wolle mjitte en jo hawwe de kosten dy't opnommen binne foar it evenemint; It berekkenjen is eigentlik aardich maklik.
- Kosten per ferkeap = bedrach Spent foar event / kampanje (A) / oantal ferkeap (S) = kosten foar ferkeap (CPS)
Formule: A / S = CPS - Kosten per kwalifisearre lead = bedrach Spent foar event / kampanje (A) / tal fan kwalifisearre liedingen (L) = kosten per kwalifisearre lead (CPQL)
Formule: A / L = (CPQL) - Kosten per Visitor of Response = Bûn foar eventen / kampanje (A) / Oantal besikers of antwurd (R) = Kosten per Visitor of Response (CPR)
Formule: A / R = CPR
Mei dizze formulaten tegearre mei ûntwikkele plan foar elke kampanje sil jo de ynformaasje jaan dy't jo nedich hawwe om te beslissen as in kampanje of barren effektyf is foar jo bedriuw. As it wie ... Wolkomme!
As it net is, is it tiid om de ynspanningen fan 'e kampanje te besykjen en te finen hoe krekt it net wurke en hoe't jo it de kommende tiid ferbetterje kinne. Wêrom wie it evenemint lokaasje, ferkeard rjochte marketing? Faaks binne de materialen dy't jo útsteld hawwe net in sterke oprop oan aksje te dragen?
Der binne ferskate redenen wêrom't in marketingskampanje mislearret en net jo de winske resultaten bringt, mar takomstige súksessen komme út it bepalen fan hokker redenen binne.