Hoe kinne jo beropsferwizings ferheegje?
Fergrutsjen de grutte fan jo rûnte
Echt, in bettere fraach is hoe't jo de groei fan jo rûnte fergrutsje om mear minsken op te nimmen. Om jo bedriuw te ferwizen, moatte minsken minsken wite, leauwe en fertrouwe . Se wolle der wis fan wêze dat jo goed soargje sille foar de kliïnten dy't se stjoere. Dêrfoar wolle se better bekje as dan jo namme te hearren.
Stel dan dat jo in groep fan 100 persoanen hawwe dy't jo klanten oan jo winskje wolle. No folgje dan fierder dat dizze "rûnte fan 100" minsken wie, dêr't eigen wurk har elke dei kontakt mei jo potinsjele kliïnten hat. Soun it ideaal, docht it net? It bouwen fan in sirkel lykas dit fan jo eigen kin makliker wêze as jo tinke.
Ien klant, in grafyske ûntwerper, stelt krekt dit krekt doe't se har bedriuw yn earste ynstânsje lansearre. Se identifisearre in list fan minsken yn har stêd dy't wierskynlik krêftige referins boarnen wiene en begûn mei metoadysk te meitsjen.
Binnen in pear moanne hie se in steady stream fan nije kliïnten. Better noch, om't al dizze kliïnten referinsjes wienen, wienen se gewoanlik klear foar it bedriuw, doe't se earst kontakt opnimme en ferplichte in lyts ferkeap fan har part.
Wês bekend mei de rjochte minsken
Om dizze oanpak effektiv te brûken, is it net allinich in saak om genôch minsken te kennen.
Jo moatte de goede minsken witte. Hjir is hoe't jo begjinne:
1. Meitsje in meast wilde list fan 10 beropskategoryen, wêrmei't leden faak berekkenje mei de type kliïnt dy't jo wolle . Bygelyks in grafyske ûntwerper dy't spesjalisearre is yn it wurkjen mei lytse start-up-bedriuwen, kin kieskantoaren , attorney's, bankiers, bedriuwsboargers en consultants , bedriuwskundige leararen, karriêre-adviseurs, ûndernimmerskipspersoniel, buro-oanbiedingshanneler, printers en sekretariële tsjinsten kieze.
2. Meitsje de kunde fan 10 persoanen yn elke besetting. Meitsje se út, treffe har mei har en fertreare se mei jo saakkundigens en de foardielen fan 'e tsjinst dy't jo oanbiede. Mear ynformaasje oer wat se dogge en it type kliïnten dy't se tsjinje, kinne jo ek saaklike bedriuwen oanfreegje. Nim foardiel fan sosjale media : Facebook , LinkedIn en Twitter binne geweldige manieren om yn netwurk yn 'e romte te realisearjen.
3. As jo ferbine mei ien fan 'e minsken dy't iepen binne foar it stjoeren fan jo ferwizings nei jo tiid, hawwe jo in ferwizingspartner fûn. Foegje harren namme oan jo list. Tsien minsken binne 10 beroppen lykas jo rûnte fan 100.
Doel de minsken yn relatearre bedriuwen
Nawol wat jo bedriuw is, as jo jo niche kinne definieare, kinne jo oantsjutte oantsjutte dy't dy tsjinje.
In marketingadviseur kin besykje webûntwikkelders, koprriters, en grafyske keunstners. In massa-therapeut koe kiropraktors sykje, acupuncturisten, en yoga-ynstrukteurs. As jo problemen komme mei in oersjoch fan beroppen, freegje jo hjoeddeistige kliïnten dy't oars binne dat it saakbedriuw is.
As jo in spesifike doel hawwe lykas dit yn 'e tinken, kin jo netwurking folle mear fokusje wurde. As jo nije minsken treffe, dan kinne jo gewoan beslute om te besjen op 'e titel op har bedriuwskarte as jo folgje mei te dwaan wêze moatte diel fan jo plan wêze. Wannear't jo ien immen besykje wêr't de besetting ien op jo list is, freegje, "ik tink dat wy inoar kinne fan oare kliïnten ferwize kinne."
Lit net bang wêze om te freegjen foar ynliedingen
Meitsje jo meast wilde list mei oaren, en freegje om ynliedingen oan minsken dy't se al witte.
Bygelyks as kontakten op jo list binne, freegje jo kliïnten, kollega's en freonen dy't har boekhâlder is. Of as jo sykje saaklike ynstrukteurs, freegje freonen foar de nammen fan learkrêften dy't se saakkundigen hawwe.
As jo net genôch ferbiningen meitsje kinne troch netwurking en jo besteande kontakten, binne jo net bang om krekt te sjen. Jo kinne minsken fine yn hast alle besetting yn jo lokale tillefoanyske opsjes of yn 'e web. As jo har as kollega oanfreegje en jo winsk foar de twa fan jo om elkoar helpe te slagjen, fine jo in soad minsken dy't ree binne om better kennis te krijen.
Ungelikens fan hoe't jo earst yn kontakt komme, sille guon fan 'e minsken jo prate sille net ûntfangst wêze om jo better te kennen of it idee fan elkoar bedriuwen te ferwizen. Dat is goed. Jo hawwe allinich 10 nammen foar elke besetting, en der binne genôch minsken om te kiezen. Gean mar nei de folgjende mooglikheid.
Ek moatte jo net besykje as jo befetsje dat jo gjin beropsferwizingen hawwe om de minsken te jaan dy't jo prate. Nimmen fan jimme makket in belofte om elk oare kliïnten te stjoeren; Jo binne gewoan útwreidzjen fan jo sirkels om de wikseling fan dy passe te ferheegjen. As jo mear minsken yn jo niche kenne, is it sa wierskynlik dat jo sels faak mear ferwizingen meitsje.
Ien fan 'e nuttichste eleminten fan dizze strategy is dat it is ienfâldich en systematysk. Alles dat jo dwaan moatte sjogge nei jo meast wilde list, en jo sille jo witte wat der neist dwaan moat. Binne jo nedich om mear beroppen te foegjen, of wolle jo nije nammen nedich hawwe yn jo groep om jo totaal 100 te berikken? Folje allinich de suggestjes hjirboppe oant jo dêr komme.
Bliuw yn 't sin mei jo rûnte
Ien kear hawwe jo 100 nammen opnommen, kinne jo jo taktyk feroarje om te kennis te wêzen om te folgjen. Bliuw yn kontakt mei elkenien op jo list op syn minst ien kear yn 't fjirde. Mei allinich 100 nammen moatte jo dit maklik dwaan.
Mei de tiid kinne jo fine dat guon fan 'e minsken yn jo sirkel net benammen goeie referinsjes binne. Dat is te ferwachtsjen. De reden dy't jo wolle dat safolle nammen begjinne mei is dat allinich in pear fan harren konsekwint referje. Jo kinne hyltyd mear nammen tafoegje om in part fan 'e minsken te ferfangen dy't net sa useful binne. It is wierskynlik lykwols dat allinich in pear steady referral partners mear as genôch wêze om jo dwaande te hâlden.