HOPPP nei It en skriuw in ferkeapbrief dat se wekker meitsje
Hoe't jo in ferkeapbrief skriuwe
H is foar Headline
De koptekst fan 'e brief moat de oandacht fan' e lêzer krije. It saak is om de lêzer mear te witten (en it rjochtlik lêze). It geheim? Soargje derfoar dat de kopline in spesifyk belofte makket dat jo relatearret oan jo perspektiven en belangen. As jo bygelyks binnensklean tsjinje biede, brûke jo in koptekst lykas "Want Cleaning Cleaning?" Yn jo brief. Ynstee dêrfan brûk dan wat "Your Whole House Sparkling Clean - wy dogge it foar jo, dat jo net ha!"
As de koptekst sa wichtich is, boarststjoerder ferskillend en it bêste opnimme. Stel de koptekst foar de groetearing yn jo brief.
O is foar oanbod
No binne wy yn it lichem fan 'e ferkeapbrief. Jo moatte jo promininte klanten fertelle wat jo se earst oanbiede. De trick is dat jo se meitsje wolle jo produkt of tsjinst. So tinke as in prospective client of kliïnt as jo dit paragraf fan jo brief skriuwe en beantwurdzje de fraach "Wat is it foar my?" Mei oare wurden, wat binne de foardielen foar de klant om dizze oankeap te meitsjen?
Bygelyks "Foar minder dan $ 150 kinne jo jo hiele hûs skjin en sinne hawwe, sûnder dat de stomme stink fan molke reinigers" is.
Net bang om te útwreidzjen op 'e foardielen fan jo produkt of tsjinst. Minsken dy't belangend binne binne de details te lêzen. (Jo kinne betelje dat ik in protte mear sizze soe oer de foardielen fan in thús professionele skjinmeitsje as ik dit sample-ferkeapbrief skreau!) Keppelings of pylken brûke wêr't jo jo ferkeapbrief makliker meitsje om leare te lêzen.
And remember that the letter does not have to be limited to a single page. Jo kinne in acht pagina útstjoere as jo wolle. (Wat is de bêste lingte? Dat sil ôfhannelje fan jo doelmarkt en jo produkt of tsjinst, in soad bedriuwen dy't gebrûk meitsje fan ferkeapbrieven dat langer effektiver binne as dit is it earste, it is wierskynlik it bêst net om trije siden te gean.)
P Is foar Bewust
In oar ding dat jo yn it lichem dwaan moatte, jouwe jo lêzers dat se mei tefreden wêze sille. Testimonials (ferklearrings fan befrediging fan ferline klanten) binne in poerbêste manier om dit te dwaan. (Sjoch 10 wize om positive wurd fan 'e mûle te groeien .) Of jo leaver in "falskens" lykas in jild werom garandearje of ferwiderje se mei in frije testfoarm.
P is foar oertsjûgjen oan aksje
It wichtichste ding dat jo yn it lichem fan jo ferkeapbrief dwaan moatte fansels de lêzer oertsjûgje om te aktearjen. Tink derom dat jo jo krekt útkomme en sizze wat jo de lêzer fan jo brief wolle wolle, oft jo jo neame wolle of komme jo yn jo winkel. Twad, meitsje it maklik foar jo klant om te aktearjen. Set in termyn foar it ferrinnen fan jo oanbod, jild yn in frije kado, of, as it is, in morele plea meitsje.
P Is foar PS (Postscript)
Jo hawwe jo lêzer ienris frege. Hoffentlich er tinkt it. Foegje in PS oan jo brief om in fjoer ûnder jo klant te ljocht en krije jo him aktyf te dwaan. Meitsje in karrot as bywurke yn in ekstra bonus (sa as "As jo no krekt dogge, jo krije ek ....), Of in stok, lykas de klant opnij oanbelanget dat minderheden beheind binne, of dat de priis allinich is As bepaalde yn 't oanbod foar in bepaalde perioade fan tiid (set in datum).
Mei de HOPPP-rigel dy't ik hjirboppe útlein hat, sil jo soargje dat jo in ferkeapbrief skriuwe dat jo potinsjeel persoanen oertsjûget om jo produkt of tsjinst te keapjen. Wat komt hjirnei? Foardat jo dit útstjoere, sjoch 10 tips foar it maksimalisearjen fan jo ferfange letter reaksjes foar tips oer hoe't jo de bêste weromkomst fan jo ferkeaper letterkampanje krije.
Sample Sales Letter nei klanten
GreenClean krijt jo hûs sprekke skjin en helpt de Miljeu |
Sandra Smith Dear Ms. Smith, Foar sa min as $ 150 kinne jo hiele hûs skjin en sinnefine hawwe, sûnder dat de gefoelige geur fan molke reiniger is. Wy soarchje oer it miljeu en gebrûk allinich metoade fan 'e griene reinigingsmetoade om te soargjen dat jo en jo famylje gjin skea oanbelangje oan skealike of allergie-feroarjende skjinwurkprodukten. Jo leafde wat wy dogge om't:
Befrediging is garandearre - as jo net bliid binne mei de tsjinst dat wy dogge dat it krekt makket. As ien fan ús klanten seit; " GreenClean docht in topkeppeling reiniging foar in ridlik priis." In oar fan ús klanten seit: "Ik kin net leauwe dat se dingen sa skjin en sprakke krije sûnder it gebrûk fan toxika-molke reinigers! " Rilje ús op 250-342-8923 of e-mail us by info@greenclean.com foar in frije skatting. Krij jo hûs rein en meitsje jo diel om de omjouwing te helpen! Earlik, James Hallom PS Wy leverje in 10% koarting foar de earste brûkers fan ús tsjinst oant it ein fan it jier. |
Sikje mear manieren om jo klanten te berikken? Sjoch ek:
10 Low-Cost Ways om jo bedriuw te promoatsjen
Hoe kinne jo freegje foar referinsjes en krije mear kliïnten
Ferheging fan ferkeapjen yn besteande merkten
5 tips foar in grutte brosjuere
Hoe kinne jo in sosjale mediaplan meitsje om jo bedriuw te berikken