Hoe meitsje it measte fan jo ferkeapkreppekampanje
Stjoer jo ferkeapbrief oan 'e goeie minsken
As de bedoeling fan jo ferkeapbrief is om hûs-renovaasjetsjinsten te ferkeapjen, wolle jo it just stjoere nei hûsbedriuwen yn jo gebiet, net nei wykbedriuwen.
Wylst de bêste mailinglist is ien dy't jo persoanlik út jo perspektive list boud hawwe, is Kanada Post tastien, dat jo brûke kinne om jo ferwizingsletterkampanje op spesifike kategoryen fan potensjele klanten te fokusjen. Jo kinne ek mailinglisten fan maillist-brokers te keapjen.
Personalisearje jo ferkeapbrief
It pleatsen fan 'e ferkeapbrief persoanliker as it brûken fan in fertsjintwurdiging lykas Dear Friend of Dear Homeowner fergruttet de antwurdfoerde oan jo ferkeaperbrief. Mei help fan e-mailferiening makket dat maklik om te dwaan.
Skriuw ferskillende ferzjes fan jo ferkeapbrief foar ferskillende segminten fan jo doelmarkt
Alle jo klanten of kliïnten binne net itselde. Wêrom ferwachtsje se dat se allegeare oerlevere wurde troch deselde ferkeapbrief? Stel ferskate ferzjes fan jo ferkeaperbrief foar ferskillende segminten fan jo doelmerk troch ferskillende foardielen fan jo oanbieding of troch it foarkommen fan de foardielen folslein te klikken.
Brûk in oarderformulier mei jo ferkeapbrief
Ien fan 'e kaaien nei in súksesfol ferkeapbrief makket it maklik foar jo prospective klant om aksje te nimmen. Ynklusyf in opdrachtformulier mei jo brief jout de klant in oare kar foar direkte aksje, wêrtroch it makket dat it makliker is om te respondearjen troch fax of post.
Brûk Fancy Graphics net yn jo Sales Letter
De algemiene regel is dat it tichterby jo ferkeapbrief liket op in typearre brief fan ien persoan nei de oar it better de antwurd. Jo kinne fine mei in inkeld foto fan jo produkt (mei in caption) goed wurket, mar litte de yntinsive grafiken foar jo brosjuere. Jo wolle net jo ferkeapbrief te sjen as in reklame.
Brûk Postadres op jo kaartsjes fan de ferkeap
Printsje de namme en adres fan 'e ûntfanger direkt oan' e omhanneling sil jo ferkeapbrief reklame ferheegje. Ek direkte marketingstúdzjes hawwe oanjûn dat nammen en adressen handschriftich is de wierste manier om jo ferkeapbrief te iepenjen. Dit kin lykwols net passend wêze foar jo bedriuwsbyld.
Koe gjin teaser kopiearje op jo omjouwings
Guon fertsjinwurdigers sizze dat it kopearjen fan teaser (lykas no no kinne jo _________ foar heale priis krije) kinne effektyf wêze, mar ik tink dat teaser-kopy de ûntfanger fan jo ferkeapbrieven folslein de ferkearde stimulearring jout - de stimulâns om jo ferkeapbrief fan net-lêzen te werjen . (Dat is wat ik mei har docht as ik de teltale kopie te sjen op 'e omkeaper.)
Stjoer in Repeat Mailing nei twa of trije wike letter
As jo in goeie antwurd hawwe op in earste instânsje fan jo ferkeaperbrief, it ferstjoeren fan in oare post nei deselde list, moat in antwurd krije fan likernôch de helte fan 'e orizjinele antwurden - net min at it wurk as it skriuwen fan it ferkeaperbrief en it fermelden út wa't it te stjoeren is al dien!
Lit jo ferkeaper brief op 'e webside
It rapportearjen fan jo ferkeaperbrief direkt nei potinsjele klanten is net de ienige manier om se te sjen en te lêzen. Jo fine in soad foarbylden fan websiden dy't nau as lang ferkeapbrieven binne mei bestellingfoarmen, en guon fan dy binne tige suksesfol. Oft it foar jo wurket of net sil hingje fan 'e natuer fan jo produkt of tsjinst (lykas de kwaliteit fan jo ferkeapbrief).
Njonken it ferstjoeren fan jo ferkeapbrief nei potinsjele klanten fia de post, kinne jo ek e-mail brûke. Tink derom dat minsken yn 't algemien mear opnij binne foar ûnwillekeare post dy't troch de post komt oan as net opnommen e-post.
Wês realistysk oer de reaksjes Tariven Jo ferkeapbrief kin generearje
De Kanadeeske feriening fertsjintwurdiget dat gemiddelde antwurde tariven tusken 1% en 3%, mar kinne as 0,25% wêze foar heechweardige artikels of yn in tige kompetitive merk, of as heech as 25% by it omgean mei hjoeddeistige klanten.
As jo útsjoch dogge oft in direkte mailing-kampanje wurdich is, hinget ôf hoe't dizze persintaazjes yn nûmers oersetten. As jo ien fan 'e hûsferhieringen ferkeapje op $ 3000, en jo 3000 ferkeapbrieven hawwe in antwurdzjy fan mar 1%, dat is noch in tige profitable kampanje. Mar in antwurdzjy fan 1% mei net in akseptabel winst bringe kin as jo elke tassen ferkeapje foar $ 8.99. Its de winst jo direkte marketingskampanje bringt (minus de kosten fan 'e kampanje) dat bepale oft jo ferkeapbrief effektyf west hat, net de antwurdzjet sels.
Armeare mei dizze tips, moatte jo goed wêze op jo wize om in súksesfol ferkeapbrief kampanje te fieren. Direkte marketing is noch altyd ien fan 'e effektive marketingstrategy - dernei as jo de rjochts ferkeapbrief oan' e rjochtskepen de goeie manier stjoere.