It ûntwikkeljen fan in food-bedriuw marketing marketingplan is net in dommend proses.
Just Google "ûntwikkelje in marketingplan" en jo holle sil spinje mei foarbylden fan The SBA en oare marketingskundigen . Wy hawwe allegearre heard of lêzen oer in posysje fan in merk . Lit my de kompleksiteit út dit nimme en biede jo in 5 stapproseduere om jo marketing-marketingstrategy foar iten te ferbetterjen.
Nij Food Product Launch Strategy
Wy hawwe allegearre heard of lêzen oer in posysje fan in merk. It is diel fan in strategysk plan en frames hoe't jo merk fergelike is mei jo konkurrinsje en wat jo besykje te sizzen oan de klant.
Jo sizze ... "oh dat is spul foar de grutte jonges en ik bin spesjaal en oars en ...". OPHÂLDE! As jo in nij produkt starte, tink dat - 80% fan nije produkten falle yn 'e earste 2 jier. Wolle jo net yn 't 20% wêze dat slagget?
As jo wolle wolle wolle op it plaat fan 'e klanten, dan moatte se it keapje? Moatte jo net wat jo sizze mei de klant dat jo bedriuw makket troch jo ferhaal te stjoeren en mei in weardefoarstelling dy't minsken motivearje om dit te probearjen?
Mark Lang fan 'e Sint Josephs Universiteit wie in heechlearaar yn myn MBA-program. Neist de folle dingen dy't mei my oerbleaun binne, bliuwt in konsept foar my nuttich by it wurkje mei iten-ûndernimmers; de Bestjoersôfspraak.
Opstjoering fan stellingen moatte net kompleks wêze
Bestjoersôfspraken binne in manier om kommunikaasjemiddels te kommunisearjen, minsken dy't jo pakket oanstelle en jo reklame wat se nedich binne. Sûnder dit binne se blinen fleane en op jo santjin!
It formaat is 5 maklik om stappen te folgjen. Litte wy BRAND kofje as it foarbyld:
Stap 1 - Om [de doelsteller mei in probleem of need]
Stap 2 - [jo merk] is it [frame fan referinsjes],
Stap 3 - - dat is it [profit-oriented punt fan ferskillen]
Stap 4 - bewiisd troch [product features]
Stap 5 - De reden om te keapjen [jo merk] is [wat?]
Tips foar in goede produkten fan 'e produksje fan' e persoanlike posysje foar Food & Drink
It ûntwikkeljen fan in leefberensplan marketingplan moat net in dommend proses wêze. Opstjoering fan ferklearring kommunisearje dúdlik en suksesfol oan alle jo pakketten, marketing en webstee profesjonele. Tink oan 'e posysjeingswurding as in koarte plan foar har folgje.
Jo hawwe goed jild te beteljen foar jo marketing-saakkundigen en kinne dúdlik wêze yn wat jo wolle en hoe't jo jo klanten kommunisearje wolle. Bliuw gjin blinkel yn jo marketingplan.
Litte wy in echte merk brûke, Colorado Mountain Coffee om te yllustrearjen hoe't jo in posysjeûndersyk bouwe.
Stap 1: Define jo doelgroep
Sjoch op har webside en sis my wat is it kanaal fan 'e Mountain Mountain Coffee' s doelgroep? It is net krekt elkenien dy't kofje drinks omdat har kofje djoer is, moatte jo nei har side gean om it te keapjen en wachtsje dêrnei om te kommen.
Kofje is in produkt foar in part útfierd troch ympuls. Binne jo tinke oer it plannen fan jo reis nei Dunkin Donuts of Starbucks om fia 9:45 oere yn 'e web? Nope. Mar dat is it klantgedrach nedich foar har merk. Dêrtroch hat de doelgroep hjir noch oare ferletten en winsken net oerienkommen troch de grutte brands.
Stap 2: Siz wat jo dwaan of oanbiede
Dit is ienfâldich. Wy witte dat it merk Colorado Colorado Kofje is, dus wat is it [Frame of Reference]? No, it is kofje, mar wy moatte echt in pear mear sakje moatte, sadat de klant fuortendaliks wit dat it kofje is mar mei in bytsje mear. Dus miskien is it in artisanale kofje, gourmet kofje, autentyk Colorado Coffee? Hoe, hoe giet it om in ûntwerp foar Kolorado-kofjes te meitsjen dy't boppe in bepaalde hichte groeid binne?
Stap 3 (dreech): Erklikkje de foardielen
De Benefisje moat rjochtsje op in yntangible aspekt dat de konsumint gjin maklik ferliking kin meitsje foar jo konkurrinsje. In foardiel foar de measte minsken foar kofje yn 'e moarn is om te wekker! Dus yn har gefal dit is gjin foardiel foar allegear, om't Dunkin Donuts by $ 1.50 itselde dwaan.
It foardiel moat wat wêze dat McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers, ensfh. Net kredibel leverje kinne.
Folgers seit dat it "it bêste diel fan 'e wekker" is ... tink dat net! Yn it gefal fan dit produkt fiele se dat kofje op in hege hichte groeit is har differinsjers.
Dus litte wy derop útstelle dat dit biedt superior taste net op oare plakken beskikber. Dan ... wat kinne jo sizze oer in foardiel fan dizze superior smaak? Miskien is it jo it gefoel fan it wekjen yn 'e Rocky Mountains of docht it oan fan in grutte skynûnderfining? Jo moatte echt tinke dat hjir oer wat "klikken" mei jo doel klant, wat wat Kanadyske behearsket of yntinsyf of troch kâns.
Foar in oar perspektyf, hjir binne guon foarbylden fan foardielen fan it oanskaffen fan biologysk .
Stap 4: Steat de funksjes
Oanmerkings binne de materiële dielen fan jo produkt.
Dus, guon funksjes fan 'e Colorado Mountain Coffee koene in berch aroma wêze, fet / aromaatyske smaak, ynpakke yn duorsume ferpakking, glêd smaak, makke yn lytse artisanal roasters. Dit moat in wittenskiplike lisinsje wêze dat it it wichtichste hâldt.
Stap 5: Oanbiede in stimulearring
As alles sein wurdt en dien, moat elkenien in reden wêze om te keapjen. Dit is de stimulearring foar de klant om de knop Buy Now te slaan. Dit kin in ynliedende oanbieding wêze foar earste tiidskippers, frije skipfeart, de smaak is in saisonlik oanbod en giet nei in pear moanne.
Jo posysje Homework
Ik haw in 5-stap-plan útlutsen foar it feroarjen fan de rjochting fan in merkte iten. Nim wat tiid, hiel tiid, om elke stap te gean. Wês ree om in tsien kear of mear te gean. It is de muoite wurdich omdat jo wat hawwe dy't jo rjochting jout.
Ferjit net in dime op websiden, sosjale media, e-post marketing of reklame, oant jo jo pasjint fan 'e merkhandel posysje meitsje. En as jo dogge, fine jo in fiedingsferhaal dy't in feartlike start yn 'e maatskippij ynspirearje kin .