Proper Markearringsing sil jo ferkeap ferheegje
Wat is it belang fan posysjejen yn marketing?
It doel fan merkposysje is om jo klanten as jo eigen merk te ûnderskieden en superior hawwe.
Bygelyks, as winkeljen foar winkelsintrum in protte minsken tinke oan Tide as "gewoan it bêste by reinigjen klean". Tink derom dat in soad minsken meidogge oan bysûndere marken jierren of sels desennia, wêrtroch't dizze yndruk fan jo merk is, is ien fan 'e kaaien ta suksesfol sukses.
In merkposysjestrategy moat in wêzentlik ûnderdiel wêze fan 'e marketingferwurking fan jo bedriuwplan as it begjin fan in bedriuw is . Foar besteande ûndernimmings kin de posysje fan merk wêze moatte op in trochgeande basis raffinearre en optimisearre wurde om te reagearjen op feroaringen yn 'e merk. Yn trochsnee is de leefberens fan in merkposysje op 'e merk, sawat fiif jier.
Wat binne de stappen om suksesfol markearrings te kommen?
1. Besjoch jo besteande of bepaalde posysje op 'e merk:
- Wat binne de kaaiattributen fan jo merk dat it apart hat fan jo konkurrinten? (bygelyks priis, kwaliteit, klantetsjinst , ensfh.)
- Wat is jo doelmerk, lykas hokker klanten de bêste tsjinje fan jo produkten / tsjinsten? Dit kinne ferklearje demografyske, geografyske en psychyske analyze.
- Hoe sil jo de behoeften fan jo doelmarkt tsjinje op in konsekwint basis?
2. Analysearje jo konkurrinten
Soargje safolle ynformaasje as mooglik oer jo konkurrinten sadat jo in wiidweidige útsjoch hawwe oer har sterkte en swakkens .
It kin handich wêze om de ynformaasje yn 'e foarm fan in matrix te organisearjen sadat jo jo winske merk fergelykje kinne tsjin de konkurrinsje. It folgjende foarbyld brûkt in fiktive bedriuw dat "Java Jones" neamd wurdt dy't it docht om de lokale kofje-merkplaats te betsjinjen:
| Kriteria | Bedriuw A | Bedriuw B | Bedriuw C | Bedriuw D | Java Jones |
| Priis | Heech | Trochsneed | Trochsneed | Leech | Heech |
| Kwaliteit | Medium | Trochsneed | Trochsneed | Leech | Heech |
| Oeren | 8-5 mo.-Sat. | 8-5 mo.-Fr. | 8-5 mo.-Fr. | 8-5 mo.-Fr. | 8-8 mo.-So. |
| Betsjinning | Treflik | Goed | Earlik | Earlik | Treflik |
| Klantloyalty | Medium | Earlik | Earlik | Leech | Heech |
| Reklame | Gjin | Earlik | Earlik | Nil | Goed |
| Webstee | Ja | Ja | Nee | Nee | Ja |
| Nee | Nee | Nee | Nee | Ja |
Competitive analysis kin dúdlik bewize:
- Segminten fan 'e merk dy't jo miskien ferwiderje wolle, lykas dejingen wêr't it al in konkreet konkurrinsje is, dêr't ien konkurrint in dominante posysje oprjochte hat, of wêr't gruttere konkurrinten besteane fan' e foardiel fan skala
- Gebieten fan 'e merk dy't net op it stuit registreare wurde (of net adekwaat adressearre) troch ien fan' e konkurrinten
3. Beslute op jo posysjeingsstrategy
It doel fan konkurrinsjele analyze is om ferskillen te lêzen yn 'e merkplak dat jo brûke kinne en brûke om jo posysjeingsstrategy te fokusjen.
Typyske strategyen binne:
- Wichtposysje : Targeting kostenbewuste konsumers troch konkurrearjen op priis.
- Tsjinstposysje: Catering oan it merksegmin dy't in hege nivo fan klanttsjinst freget. Dizze oanpak wurdt faak brûkt troch lytsere bedriuwen dy't konkurearje mei gruttere keamers of grutboxen .
- Kwaliteitposysje: Foar it boppeg segment fan 'e merk dat is leare om te beteljen foar in hegere kwaliteitsprodukt.
- Demografyske posysje: It befoarderjen fan in bepaalde demografyske strata (gender, leeftyd, ynkommensnivo, oplieding, ensfh.)
Hoefolle problemen jo posysjeingsstrategy sil in kombinaasje fan it boppeste wêze. Bygelyks, yn 'e konkurrinsjematrix foarbyld, "Java Jones" hat fansels de befeiligjende kofje-drankje te behertigjen, dy't ree is om mear te brûken foar kwaliteit en poerbêste klanttsjinst.
As der gjinien fan 'e konkurrinten iepen binne fan 5 oant 8 oere of op snein "Java Jones" sil ek de problemen probearje om de jûnen en wykein de kofjekonservator te ferliezen.
Problemen om te bewust te wêzen as jo beslute op jo strategy:
- Jo posysjonele mooglik moatte rekkenje mei oare faktoaren, lykas de algemiene (of lokale) steat fan 'e ekonomy, konsuminteetrends, ensfh.
- Tink oan hoe't de konkurrinsje reagearje soe op jo yngong yn 'e merk. Yn it boppeneamde foarbyld kinne "Company A" reagearje troch har har oeren yn 'e jûn te ferlingjen en iepen te meitsjen foar bedriuwen op' e wykeinen.
As jo besletten hawwe op it segmint fan 'e merk dy't jo wolle rjochtsje, moatte jo jo merk dúdlik artikulearje, jo doelmarkt , de behoeften fan' e doelmerk en hoe't jo se oanpasse, en hoe jo jo jo promes opstelle wolle.
4. Stel in ferklearring fan 'e Merkplanking
Mei de boppeneamde ynformaasje kinne jo no klear meitsje om in merkposysje-ferklearring te meitsjen. In merkposysje-ferklearring is in ienfâldige ien paragraaf gearfetting dy't beskriuwt:
- jo doelmarkt, en
- hoe jo wolle dat jo merk troch jo doelmarkt te ferwachtsjen is.
Tink derom dat de posisjonele ferklearring it referinspunt wêze moat foar alle folgjende produktûntdeksen en marketing ynspannings.
De ferklearring fan 'e posysje fan' e merk moat de folgjende eleminten opnimme
- De doelmerk
- Jo merk
- Hoe't jo merket jo ôfsteat fan jo konkurrinten
- Frame fan referinsje
- Reden (en) wêrom klanten moatte leauwe yn jo beklagen
Foarbyld: Java Jones 'Market Positioning Statement: Foar sifiste kofjeavers , Java Jones is it plak om te gean foar de bêste spesjaliteit coffees en snacks yn' e stêd . Yn tsjinstelling ta oare kofje-winkels brûke wy allinich de heechste kwaliteit fan bannen, boppen fan 'e line-apparatuer, en trainearre, sertifisearre baristas .
Breaking It Down:
- De doelmarkt = heulendere kofjearders
- Jo merk = Java Jones
- Hoe't jo merket jo ôfsteat fan jo konkurrinten = de bêste spesjale kofjes en snacks
- Frame of reference = lokale ( stêd )
- Reden (en) wêrom't kliïnten yn jo advys leauwe moatte: wy brûke allinich de heechste kwaliteit fan bannen, boppen fan 'e linen-apparatuer, en trainearre, sertifisearre baristas
Wylst in merkposysje-ferklearring foaral benammen is foar ynterne gebrûk, moat it mei de klant resonearje.
Foarbylden fan Market Positioning Statements
De stêd fan Whitehorse: 'De stêd fan Whitehorse is in gemeentlik regear rjochte op it kreëarjen fan de betingsten dy't nedich binne om in unyk standert fan libjen te hâlden foar boargers dy't in balâns fan robúze rekreaasje en kulturele kânsen ferwachtsje om har te fêstigjen yn lichem, geast en geast en wa Ferkear, befestigje en boargerlike foarsjennings sûnder ûnôfhinklikheid fan 'e gemeente. De stêd docht dit mei sterke en betroubere ynkomsten streamen, ûngemurend wiidweidige mienskiplike ynfrastruktuer, in ûnôfhinklike, probleemlêzingskultuer en praktyske ûnbegryplik tagong ta wylde romten en oerienkommende wearden. "
Amazon (2001): Foar World Wide Web-brûkers dy't boeken genietsje, Amazon.com is in detaillearre boekhannel dy't in direkte tagong jout oan mear as 1,1 miljoen boeken. Oars as tradisjonele boekhannelers, Amazon.com soarget in kombinaasje fan bûtengewoane berou, lege prizen, en wiidweidige seleksje.