Wat jo Sales Mentor noait seit
Myn 1: Prospecting Is Sales
Dit is it nûmer ien ferslach makke troch lytse bedriuwshannelers en ferkeapjende reps. Prospecting is in aparte funksje fan ferkeap.
Krekt lykas marketing makket ûnderskiede fan ferkeap, mar dus ferbûn.
Prospecting is gewoan ferwiderje alle net-kwalifisearre liedingen en bewarje it "goud". It taak fan prospeksje is om kwalifisearre liedingen te finen dy't jo produkt kinne keapje. Pas nei dit proses is foltôch, moat de ferkeap begjinne.
Myth 2: Prospecting is in nûmer-spultsje
De âlde skoalle fan it prosedearjen fan bedriuwen rjochtet op kontaktgebrûk fan grutte tal kalden kontakten. De kwaliteit fergruttet de kwantiteit. Jo moatte perspektiven fine dy't in oanstriid en mooglik motive hawwe om jo produkt of tsjinsten te keapjen.
Ik wit fan in grut finansjele krêfthús, dy't ferkeapjende reputaasjes hat mei kontaktlisten foar hypoteek en ynvestearringen. It ienige probleem wie de measte perspektiven dy't yn in lege ynkommensgebiet wenne en hiene tige ûnwis om alle finansjele produkten te keapjen.
Myth 3: Skripten binne foar bern
In protte ferkeapkundigen besykje op prospecting sûnder in skript. Skript befettet it ramt fan in suksesfolle kampanje.
It jout jo te testjen hokker wichtige foardielen en kwalifisearjende fragen wurkje. It skript moat persoanlik wurde troch it yndividu, sadat de presintaasje gjin "konserve" lûkt.
Myth 4: Prospecting Takes Time
Prospecting nimt mar in pear minuten om te bepalen as de lieding jo foardielen wol en kin jo produkt of tsjinst kinne fan jo bedriuw.
Ferjit net tiid op minsken ûnmotiveare of net te keapjen. Tink derom op it "goud" te rjochtsjen.
Myth 5: Slute se op 'e gearkomst
Fia tefolle ferkeapjende repubens rjochtsje har op it ynstellen fan de beneaming. "Soe freedtemoarn of middei, better wêze foar jo?" De kommende wike sille allinich 20 prosint fan ôfspraken sjen. Wat gie der ferkeard?
De perspektiven sille soms it makliker fine om in ôfspraak te meitsjen, antwurd net dat se net ynteressearre binne. As in perspektyf fernijd is ynteressearre, jou dan in folle subtile oanpak ... stjoere se in ynformaasjepakket. Hjirmei kinne jo gebrûk meitsje fan it belang en it liedje fan waarme oant heul.
Nim de tiid om jo oanfragen te ferkeapjen oer it ferkeapjen fan ferkeapjen ... de resultaten sille jo ferwûnderje. Ferkeard prospecting rjochts kin in grutte ynfloed hawwe op jo ferkeapynkomsten . It nimt gjin wapensak en grutte moed om te gean mei de eangens fan ôfwizing by it prosedearjen. Soargje in iepen geast om de âlde skoalle fan ferkeap en de mythen fan prospeksje út te reitsjen, en jo sille jo ferkeaptrichter begjinne te groeien.