De CEO jout jo tips foar in suksesfol New Product Launch
Elke Food Client freget my de toetsen hoe't jo nei hiele fiedings te ferkeapjen. Folsleine fiedings is lykas Apple ... it is oppiratyf. Sjoch allinnich nei iten sjen as Fancy Food en sjogge it omtinken fan de folsleine fiedingsskippers as se de gassen passe.
Dus wat is de bêste manier om te leven om hiele fiedsel te ferkeapjen? Ik sei dat ... frjemde fennoatigens bedriuwen fine dy't regelromte realisearre hawwe sawol regionaal of nasjonaal en freegje se om har ferhalen te dielen, de súkses, de útdagings, en ja, ferkrêften!
Dat is dêr wêr't Meg Carlson yn komt.
Meg is de CEO fan Melt Organics dy't Rich & Creamy Melt® Organic all-natural buttery sprekt makket foar bûterlju dy't sykje in sûnere alternatyf. Beskikber yn oarspronklik en huningflavors.
Meg en ik akseptearje dat ferkeapjen nei folsleine fiedings is folle mear as it hat in geweldich probleemprodukt dat natuerlik of organysk is. It freget it ferstân hoe't jo merk stean op in manier om jo te fergelykjen hoe't jo har fertsjinwurdigers foldwaan moatte en har marketing nedich is? Jo binne net wis wat ik bedoele? Dêrom moatte jo leare hoe't jo nei Whole Foods te ferkeapjen en wêrom't ik dizze searje artikels skriuwe om jo te helpen foar dat earste keapstimming.
Nije produktûntwikkeling foar hiele fiedings
Wat hawwe jo dien yn jo nije produktûntwikkeling om jo produkt oantreklik te meitsjen foar de klant fan Whole Foods?
Yn 'e ûntwikkeling fan Melt wie it wichtich om de filosofy fan Whole Foods, advocacy-inisjativen, en de produkten dy't se drage, begripe.
Kwaliteitsprodukten binne fan it grutste belang, en it produkt moat smaak tastean. Melt hie al ûnder it gurd. Sertifikaasjes wurde ek tige stimulearre. Melt brûkt de heechste kwaliteit, non-GVO en fairere hannelingsbestjoeren en har produkten binne al te sertifisearre Organic and Kosher. As resultaat fan WFM-foarkarren fan har klanten, ferfolge Melt ek Fair Trade Fair for Life-sertifikaasje foar har # 1-ingredient, Virgin Coconut Oil, en net-GMO-projekt (NGP) ferifikaasje foar har Honey Melt Organic.
De folsleine Foods kundige wearden alle fan dizze attributen.
Wêrom sette jo doelstelling om jo produkten yn folsleine fiedings te ferkeapjen?
Folsleine fiedings wurdt as it "Hillige Graal" yn 'e natuerlike fiedingsbedriuw bepale. As jo net yn folsleine fiedings binne, dan kin de wize fan in soad wichtige belanghawwenden wêze dat jo net suksesfol binne. Dit kin groeie groei, ek as jo merk en produkten in wichtige mainstreamdieling hawwe. Folsleine fiedings hat de cache dy't Melt makke hat dat folle mear winsklik is foar ús konsuminten, ús partners en ús ynvestearingen.
Hokker hurdles hawwe jo oerwinning opsetten fan de Retail Buyer?
In nasjonaal bestjoerlike oerienkomst nimt tiid. Foar Melt hat it twa jier fan ús earste yntroduksje holden om de nasjonale regel pleatsing mei WFM te befeiligjen.
Wy leare dat hiele fieders it foarkomme dat it in produkt ferpleatse sil troch brannen ferkeapjen yn yndividuele divyzjes earst, lykwols it sterke diel fan 'e situaasje is de kategoryprizen regionaal en nasjonaal binne allegear tagelyk dien.
Wy rjochte ús enerzjy op strategy, troch te kommen fan divyzjes dy't al suksesfol wienen, al wer ferkeapje fan Melt of dêr't wy relaasjes mei buyers hawwe om testimonials te jaan oan de ferkeapjende macht fan Melt. Wy hawwe yndividuele rjochte op East- en West-regio's dy't wy leauwe soene suksesfol suksesfol wêze.
Ien kear wisten wy dat distribúsje yn dy regio's, giene wy nei it bedriuw om in formele presintaasje te meitsjen. Separatyf en tagelyk hawwe wy nedich om pleatsing te befêstigjen mei de distributeurs dy't foarkommen binne troch elk fan 'e divyzjes fan WFM.
Potensjele ôfwaging fan 'e Retail Buyer
Elke ferkeaping hat potensjele gebieten foar ôfwiking ... hurdles dy't de diskusje mei de keaper stoppe kinne. Hawwe jo ôfwiisd?
Us earste presintaasje wie ferrassend foar Whole Foods nasjonale keapgroep. Wy waarden goed ûntfongen. Sy wienen lykwols noch net klear foar Melt. Dit is doe't wy weromgean nei de regionale divyzjes om te ferkeapjen. Wy krigen stikken út 'e keapers dy't se lykwols algemiene produkten ha. It wie ús baan om de ûnderskie tusken Melt en har konkurrinten echt te meitsjen, en sjen wêrom't dit produkt fan belang wêze soe foar klanten fan 'e foute fiedings.
Ienris wisten wy werom te kommen nei de nasjonale keapers mei divyzjearjende belang, de lanlike keapgroep keazen foar Melt. Mei it each op it WFM Vendor Portal, moatte wy de konkrete ynformaasje befêstigje om de justigens te garandearjen.
Wat wiene de sertifikaten dy't jo krigen, lykas Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, ensfh.
Wy brûke allinich de heechste kwalte fan biologyske en non-GMO-yngrediïnten yn Melt en Honey Melt. De sertifikaten dy't relevant binne foar ús produkten binne Organic, Kosher, Non-GMO-projekt, en Fair Trade Fair for Life.
Algemiene Portefeart-ynformaasje
Wat wie jo ûnderfining mei it Whole Foods Vendor Portal? Wolle jo de earste kear folslein taret of hawwe jo meardere kearen weromgean foardat de goedkarring is?
Ien kear as jo goedkard binne om te ferkeapjen, freegje jo tagong ta it Vendor Portal. Jo hawwe noch gjin oanmelddokumintaasje krigen. Wy ferwachtsje dat dizze ynformaasje koart as wy yn septimber en oktober op pannen gean.
De hiele fiedingspresintaasje
Hoe wiene jo jo presintaasje te meitsjen dat de keapferletten nedich en marketing nedich is?
Totale fiedings Nationale keapteam is hiel spesifyk op har presintaasjewinsken. Se biede jo in side fan in side foar jo presintaasje. Neist de ferplichte ien-pager, meitsje wy in plaat te meitsjen (in plaat is de term foar in PowerPoint-presintaasje) mei in oanfoljende ynformaasje om elke fraach te beantwurdzjen wat se hawwe kin oer Melt's go-to-market strategy, doelmarkt, kompetitive posysjeing, produkt details, sertifikaten, ensfh. Folsleine fiedings wie tige hilfreich. Yn 'e begjinstêden krigen se weardefolle feedback en rjochting oer wat wy nedich hiene om te slagjen om te ferkeapjen yn folsleine fiedings. Wy soargje derfoar dat ús ferpakking yn folslein konform is mei de FDA en har etiketprotokol foardat de keapertep.
Elke divyzje hat ek foarkarren en kin ynteressearre wêze yn mear detaillearre ynformaasje as de ien-pager. Wy fûnen dat it dreech is om in gearkomste sûnder in foodbroker te krijen as de measte WFM-akteurs de foarker relaasje foarkomme troch broker-representaasje.
Oanfoljende ynformaasje:
De frou-ûndernimmer brûkt groeitfûns om yn hiele fiedings te begjinnen
Peer nei peerûndernimming fia Crowdfunding
Mear froulju yn iten