It útwurkjen fan in grutte e-kommerzebedriuw is profitable is swier
Dat is it ûnbedoeld paad nei e-komkommer profitabiliteit.
Hoe meitsje jo in grutte e-kommerzebedriuw te profitearjen?
Der binne metoades dy't de ûnderste line stimulearje. De útdaging is dat ferskate fan dizze in negative skeakel hawwe op 'e topline. Mar in noflike e- commerce-profesjonele moat de skea minimearje.
Snel ûnprofeare Produktlinen
Ik wit dat dit klinkt fansels, mar e-commerce bedriuwen binne ûntefreden om it oantal produkten te ferkeapjen dy't se ferkeapje. Yn myn artikel oer de foardielen fan eCommerce hie ik de kapasiteit neamd om in grutte produktlist te dragen as ien fan 'e foardielen fan in firtuele winkel. Ik denk dat twee ecommerce bedrijven die dat naar een extreme, en alles wilt wolle. Untwerp kin de produktlinen ûntdekke dy't de grutste ferliesdestimmers binne. Dy moatte sa gau mooglik ôfbrutsen wurde. Hjir binne guon fan 'e skaaimerken fan unprofitable linen:
- De dúdlike ien is wêr't jo in priis better kinne as jo keappriis behearje.
- Produkten dy't nachtmarich logistyk en reverse logisty hiene moatte ien fan 'e earsten wêze om te foarkommen.
- Produkten dêr't minsklike easken fan betingsten foar klant binne tige ek útlutsen wurde.
- Produkten dy't wichtige kosten nedich binne yn technyske ynvestearrings, nettsjinsteande it feit dat se net jo mainstream bedriuw binne moatte eleminten wurde. In foarbyld dêrfan kin digitale muzykladen op in e-commerce webside wêze, dy't oars fysike guod ferkeart.
Rationalize Kapasiteit
Wannear't it bedriuw in twatalige groei groeit moanne -nimmermint, en trijefâldige groei groei alle jierren, is it foarsichtich om fierdere kapasiteit as ien dy't nedich is. Dizze tafallige kaptheid kin kantoarromte, opslachromte, auto's, apparaten, minsken, apparatuer, serverfunksjes, kliïnttsjinst sitten en sa. Mar as jo besykje om fanút in ynkommens-oriïntearre saak nei in profyt-rjochte bedriuw te ferpleatsen, moatte jo oandachtsjen betelje foar kapasiteit fan kapasiteit. It útfieren fan heulende kapazjes is in opsje. As jo dizze opsje net útfiere, dan op syn minst kapaziteit groei stopje oant besteande kapasiteiten foar in grut part brûkt wurde.
Konvertearje Capex (kapitaalbedriuw) nei Opex (wurksumens) foar nije inisjativen
Hoewol in capex oriïntearre oanpak kin wat foardielen hawwe yn betingsten fan martsjele kosten en mjitte fan kontrôle, no't jo yn in ryd binne om profyt te meitsjen, kin it kin wêze om capex opex te konvertearjen. Fansels is der ek de fraach fan hoe't men de winst definieart. Bygelyks, as jo graach profitearje wolle yn rekkeningbegryp, kin it sin wêze om kappe swier en opeks ljocht te wêzen. Mar as jo grap posityf draaie wolle, dan kin ôfsluten op capex in goed idee wêze.
Dit is makliker as sein. Mar hjoed de dei is it miljeu genôch genôch, en der binne providers fan tredden foar de measte tsjinsten.
Asjebleaft dat de kosten fan akkuraasje fan in kliïnder is leech as de wearde fan 'e klant
Dit is neffens my in heulendaltsje foar de measte grutte e-commerce bedriuwen dy't grutte enerzjy oplaat. Se neigenien om advertinsjes (faak ppc) te ferstean om klanten te krijen. Somtiden is de kosten fan oankeap fan in nije klant absurd heech troch elke yardstik. Oare kearen, fancy LTV (lifetime value) fan klantrekkultaasjes wurde brûkt om te rjocht te meitsjen wat in irrrjochtlik hege kosten is foar akwisysje.
Finale wurden
De sektor e-kommersje is galloping foarút. It sil goed wêze foar alle dielnimmers as se begjinne mei profitable. Dit artikel levere jo mei guon fan 'e basisfoarming ideeën. It is ûnmooglik foar hokker bedriuw oerbleaun is op 'e lange termyn sûnder profiten te meitsjen.