Dizze "smaken bettere, skuldfeie" kampanjes binne sa súkses west troch guon fan 'e grutte snoep makers yn' e Feriene Steaten, dat minsken noait stoppe om te tinken dat minder kalorgen echt betsjutte dat se mear minder betelje om de sûkere bedriuwen yn te hâlden it swarte.
Foar it opropjen fan in slachwurk, probearje in nije spin
As in produkt net goed leveret, is der in reden. Jo kinne har oanfragen oerskot hawwe, hat it te heech om kompetitive te wêzen, of besykje it te ferkeapjen op 'e ferkearde merk. Mar in soad geweldige ideeën en produkten falle as gefolch fan minne, net genôch, of mislearre marketing-ynspanningen dy't maklik beheare kinne mei in nije en frisse oanpak. Begjin fan kratsje mei in nij produkt nimt ynspiraasje, tiid en jild. Foardat jo weromgean nei in fjouwerkant, tinke as in ferkeapmer en freegje josels: "Kin ik lucht oan myn sûkelade idee taheakje?"
Stel in spin op Skyrocketingkosten
As ferkeapetrop is om't jo jo prizen ferheegje, beskôgje jo wat te meitsjen is de foltôging faaks net te dwaan - earlik oer jo needsaak om de priis te ferheegjen - in strategy dy't wurke foar Ben en Jerry.
De populêre, premjêre iersmemark, Ben en Jerry's , wurdt allinich yn lytse konteners ferkocht foar in reden.
Troch de kosten fan har heechweardige yngrediïnten soe it hast ûnmooglik wêze om in heale galon foar minder as $ 10 te ferkeapjen - wat de measte konsuminten graach oan. Yn 2009, doe't de kosten fan yngrediïnten ferhege waarden, konkurrinten, ynklusyf Haagen-Daz, begûnen te reduzearjen fan it oantal produkt yn pintsjes fan 16 ounces (in echte pint) oant 14 ounces, wylst de priis itselde hâldde.
Dizze wiziging waard dien sûnder de konsuminten te ynformearjen en op sa'n manier te ferwiderjen, en Ben en Jerry krigen hast oanwêzich. Ynstee fan har eigen pintsjes te fergrutsjen, seagen se it momint om te publisearjen, dat jo net genôch oproppe kinne 14 punten in pint en de sneaklike taktyk fan oare bedriuwen te eksprimearjen. Doe't Ben en Jerry de priis har liede, foelen de ferkeap net.
Sale Mei in Spin Anyone
Ferkeap wurket foar in ferskaat oan redenen, mar hjir is in klaver om te lûken op ferkeap om stadige bewegingprodukten út it pylk te pusten. Tidens in resesje besykje de konsuminten ticht omtinken te wêzen wêr't har dollars en in ferkeap rinne kinne net genôch wêze om harren kredytkaarten te lûken. Mar as jo prizen stimulearje mei in fisuele help om as de wearde fan it item te fergrutsjen dan kinne jo it makliker meitsje om de deal te sluten.
Meitsje in hegere kwaliteit, heger priis op 'e ferkeap neist in inferior produkt fan fergelykbere priis. As jo in saaklike e-kursus bedarje, kinne jo sydbalken tafoegje oan "inferior" produkten by fergelike kosten. Minsken sille de ferkeappriis beskôgje as grutter as se sjogge dat itselde jild is de reguliere priis fan minder produkten.
Strange Bedfellow Spins
Mr.Clean ferkeapen ferdwûnen; Gewoane wittenskiplike ferkeap fan winst bleau sterk.
Yn in heulend marketing makket de Pro Cleaner en Gamble tahearder fan 'e smaak fan' e rûzige formule taheakke taheech oan in nije Mr. Clean-produkt oanbiede oan konsumers in nije keuze.
Utwreiding - de lêste minuten spin
Ferwiderjende ynternetferkenners witte dat "opslaggen" in oare manier is om produkten te bewegen. Hawwe jo ienris wat online gekocht om in popup te petearjen wat jo oanjaan wat jo wolle? Dizze praktyk wurdt oantsjutten as "opslaggen".
Bestel pizza online en jo wurde frege as jo wolle dat in salade, dessert of soda's. Bestel fan Amazon en wurde oanjûn wat oare ferlykbere produkten minsken leare. Opslach kin ek sjoen wurde yn winkels wachtwurden no as jo frege oft jo wolle oan in oarsaak bydrage, of sels troch de items seldsum by it register registrearje om jo te begeare.
As ienige detaillearer sil jo fertelle, fysike pleatsing fan elk item yn in winkel (rjochts oant skylhichte) kin in produkt meitsje of brek meitsje.
En har presintaasje is ek wichtich. As klanten net wat keapje, jouwe se wat nij oer it produkt - in nije gebrûk, in nije wearde, of biede it yn in nije byld.
Nije en ferbettere
Nije en ferbettere is in dûbelkant swurd. Konsuminten meitsje faak grapkes wêrom't in bedriuw in produkt ferbettere moat as it krekt it earste tiid makke is. En, folle minsken haat feroaringen of sels ferwachte feroaringen yn har favorite produkten.
Op 23 april 1985 wegere de Coca-Cola Company mei har oarspronklik Coke-produkt en lansearre "New Coke." Loyaal Coke fans waarden wekker wurden, hate it "nije en ferbettere" smaak en ferkeapten ferwûne. Op 11 july minder as trije moanne letter waard it orizjinele produkt weromjûn as "Coke Classic".
It Coca-Cola Company learde in wichtige lesson. No, ynstee fan "nije en ferbettere" ferzjes dy't in âlde ferzje fan in produkt fertsjinje, sette se in nije spin ta oan besteande súksesfol produkten - Coke komt no yn in ferskaat fan smaak (mei kalk, kry, tafel tafoegje), en ferskate sûkers, mar se binne net mear mei har normen.
In nijsgjirrige notysje is dat it earste marketing-beslút om de produksje fan Coke (Classic) te stopjen hat dat in gefolch dat de minsken begjinne mei hanneljen en ferkeapjen foar opblaasde prizen, in soad alkohol yn 'e tiid fan Prohibitionen. Doe't se weromkamen "wat de minsken frege", waarden se helden en Coke ferkeapten in hiele-tiid heech.
De produkten falle foar in soad redenen - guon binne gewoan ferkearde ideeën dy't gjin bedrach fan marketing kinne oerwinne (bygelyks, Kanannebuorkerij, in sûnere alternatyf foar beef rook, noait goed mei de konsumint ynsteld en hast daliks fuort.) Mar as jo echt hawwe In geweldich idee, jo kinne gewoan in bettere reklamekampanje of marketingferkiezing fine om te finen op ferkeapjen yn hege gear.