As jo in Walmart- ferkeaper wurde wolle, kin jo earste stap wêze mei in saakkundige. Erik Rosenstrauch, de foarsitter en direkteur fan FUEL Partnerships, wit alles oer it ferkeapjen fan itenprodukt nei de greide Walmart. It bedriuw stimulearret benammen froulju dy't sûn sûnens fiede.
Walmart is de Moby Dick fan hannelers en in prachtige wal om te fangen. "As jo dizze wolf hokke, dan sil jo boat better oanpast wurde om it te behanneljen.
Ik sjoch misjachten mei bedriuwen dy't in geweldich produkt hawwe, Land Walmart as akkount, en realisearje ... hoe kin ik de oarders betelje! "Seit Rosenstrauch.
Hoe helpt FUEL help?
As Rosenstrauch ferklearret, "Op FUEL bouwe wy ús bedriuwsbedriuw troch eksklusyf programma's op detaillearers op te meitsjen om transaksjes te fergrutsjen. Wy rjochtsje ús op it heljen fan konsuminten makken fan ferkeapingsferkeap by in retailer. Wy ferkeapje net yn in retailer, meitsje wy programming dy't komt om libje yn 'e detaillibbensomjouwing.) Undersyk docht bliken út dat 75 prosint fan akte besluten oan' e regel makke wurde, en helpe brands ynfloed op konsumers om jo merk te selektearjen. "
Hjir binne seis stappen dy't jo kompleet meitsje moatte en behearskje as jo Walmart súkses ferkeapje wolle.
Untwikkelje jo produkten om relevante winsken oan Walmart Customers te wêzen
Walmart hâldt de earste om nije produkten te merkjen dy't relevant binne foar har klanten. Walmart's leveranside side, "Wês Walmart te witten," makket it dúdlik wat se wolle dat jo dwaan:
"Fergelyks jo produkt of tsjinsten oan besteande, sjogge jo op 'e soarten produkten en tsjinsten dy't wy ferkeapje en gebrûk meitsje. meast ynnovative, bêste kwaliteit en op 'e leechste priis? "
Rosenstrauch jout in foarbyld fan in suksesfolle kliïnt. "Walmart is in merkbouhanneler ... sy wolle nije winkels yn 't winkel en net allinich dyjingen dy't rjochtsje op lege kosten." Ien fan FUEL's kliïnten, Blêden, stiet in merk dat leart wat Walmart wol. It is nij, ynnovative, en it leveret in echte konsumint nedich. Blêden is in krús tusken in Listerine-symboal en in 5-oere enerzjyfrije, allegear yn in handige, edible strip. It is oars neat as it dêr.
Meitsje jo Produkt is ferskil, ynnovative en substansjele better
It is werklik wurd-Walmart stiet dúdlik oan nije fertsjiners: " Is jo produkt of tsjinst de meast ynnovative, bêste kwaliteit en op 'e leechste priis?" Jo moatte jo produkt op ien fan twa manieren presintearje as jo op 'e Walmart keaper steane:
- As wat nij: Jo produkt moat tige ynnovative wêze omdat Walmart leafst foar it merk is.
- As wat dúdlik better: Tinke Hjiryn as in produktline-útwreiding, it nimmen fan in besteande produkt en it tafoegjen fan funksjes en foardielen dat jo konkurrinsje net dielen.
It geroft dat "as Walmart sjocht dat it te djoer is, sil se it net nimme" gewoan is net wier. Dat sei, Rosenstrauch advisearret: "As jo ien fan 'e boppesteeën net dwaan kinne, binne jo better te beteljen!
Dit kin lykwols wêze foar 'in race foar de boaiem' om't jo konkurrinsje altyd leger gean kin en wat dogge jo? Gean noch leger? Dit is wierskynlik gjin tsjustere plak om te gean. "
Frjemde toaniel-ûndernimmers wolle net yn 'e prizen-sensitive kategory wêze, lit dizze arena ek de grutte jonges ferlitte.
Understeande Walmart's wichtige inisjativen foar dat kertier of jaar
Rosenstrauch identifisearret trije wichtige inisjativen by Walmart dat jo bewust wêze moatte en yn jo Walmart ferkeapplak wêze moatte:
- Sosjale media: Walmart rjochtet him op it bouwen fan in maatskiplike ferbining mei har klanten. Har ynset foar sosjale marketing is benammen yllustrearre troch har Facebook side "MyLocalWalmart". Wês ree om te ferklearjen hoe't jo yn sosjale media marketing ynspylje. FUEL ûntwikkele in unike programma basearre op ynnovative brûken fan sosjale media, gamifikaasje, en in ferneamde fertsjintwurdiger, Pitbull.
- De Hispanische merk: Walmart is tige rjochte op de Hispanyske merk, dus as jo in produkt hawwe dy't posityd nei Hispania, bring dit yn jo programma.
- As grien: Walmart is ek tige rjochte op duorsume en griene produkten . Tink oan jo pakketten yn termen fan ôffal, skipkonteners, en sels jo pallettenkonfiguraasje. Walmart ferwacht de ferkeapers om dit allegear út te finen foardat se de oprop oan 'e Walmart keaper meitsje.
Witte Walmart's keapkwalder en promoasje-cycles
Hjirtroch keapje alle kategoryen it hiele jier. Se hawwe kalenders te keapjen wêr't se in tiidrek hawwe om te beskôgjen en dan nije produkten te akseptearjen op har platen. Identifie de bêste tiidframes wêrnei jo produkten te ferkeapjen. Allinich de lytste hannelsplanten sille sûnder in kalinder te keapjen.
Dus wêr't jo jo hannen krije op 'e winkel fan Walmart? Rosenstrauch seit: "Jo sille help meitsje fan in brokker of in marketingagentur lykas FUEL Partnerships dy't spesifyk mei Walmart wurkje."
Hast Elk produkt hat ek in saisonale komponint, sa kin jo witte wat kategory jo produkt pastet en de seasonality fan dy kategory. It is net altyd dúdlik.
FUEL's kliïnt Hydroxycut hat in soart- en wellnessprodukt dat jo miskien net tinke dat seasonale is. Yn feite is it earste fearnsjier har bêste promoasjekoanne, om't de resolúsjes fan Nijjiers fan in protte konsuminten belûke om it gewicht te ferliezen. Rosenstrauch ferklearret, "As ik promoasje biedt foar kliïnten en dit binne foar it earste fearnsjier fan elke opjûne jier, moat ik acht oant 10 moanne foarút komme fan 'e produktiveitsferstapendatum. As jo it finster fan gelegenheid misse, misse jo it foar in hiele jier. "
Untwikkelje in winkelper marketingprogramma
It duorret mear as geweldige iten om op 'e regel te krijen . Winkeljen fan winkelers befettet allegear stipeprogramma's dy't de oandacht fan de konsumint fiere. Tink derom, 75 prosint fan merkentille passe by it regel.
Jo hawwe de fraach hearde oft in beam lûd makket as it falt yn in bosk dêr't gjinien it te hearren. Walmart wol witte dat jo fernijende marketing-berjocht betsjut dat jo beam in lûd makket. Rosenstrauch seit, "Hydroxycut rint mammen, har merkposysje makket mammen goed oer harsels, en har sosjale media wie in konkurrinsje om in fakânsje te winnen yn 'e skoalkrêft yn' e maitiid fan 'e maitiid, en se makken it ferkeapjen fan mear produkt en it meitsjen fan mem as in held. Mom hat har persoanlike doelen makke fan it gewicht fan 'e gewicht en it behanneljen fan har famylje oan in geweldige fakânsje. "
Wurkje mei Walmart's Hannelers en Marketing Team
Hannelingen binne de keapers en merchandisiers. In keapman of keaper is ferantwurdlik foar wat yn it winkel komt en hy sil op it konsultearjen fan jo priispunten, leveringen en de ienheid wikselje wikselje of moanne. Syn doel is om de ferkeap en profit te maximearjen op 'e regel.
As essay-ûndernimmer moatte jo hannelers en kombinaasjeproblemen kombinearje - de taktyk dy't jo yn-winkelprogramma stipet - yn jo detaillearringsferkeapplak. Ien sûnder de oare sille jo net op Walmart-planken krije.