3 Steps in Sales Sales + Winning Packaging = Kâlde Cash!
De ûndernimmer begon mei $ 200 en makke in folsleine snack-kategory dy't mear as 500 miljoen dollar hat en dêrnei útferkocht (makket miljoenen mear) as hy it merk ferkocht oan Barq's Root Beer yn 1994.
Doug makke Beanitos Bean Chips (neffens SPINS, Nielsen Data) de # 1 Grows Marke fan Natuerlike Chips yn 'e US yn in geweldige $ 2.7 miljard kategory. Dit is gjin lytse feat en foar alle ûndernimmers, it is it wurdich te wizen fan Doug's advizen, dy't folget.
Kâlde tellen en kâlde kassen
Neffens Doug, de earste stap om te nimmen by it meitsjen fan in earste ferkeaptepunt nei in retail retailer is "it it nimme yn 'e efterkant fan' e winkel." En wylst dat net in literêre suggestje kin, dan Doug dit mei syn earste Whole Foods pitch pitch. Better noch, gean earst nei jo ûnôfhinklike winkel en sprekke mei de eigner direkte en (op it minste) feedback.
Nei jo earste inisjale kâld oprop, kontrolearje jo ynspannings en stadichoan "treppenstap" jo wei nei.
Meitsje opdraaike babystappen en meitsje subtile wizigingen oan it iten item as jo lâns gean. Ien kear as jo in spoarrekord hawwe, kinne feilige ketten fine lykas in folsleine fiedings of coops lykas Wakefern Foods dy't earder leverje om lytser merkplaten romte te jaan.
Hoe giet jo fan jo keuken nei Krogers
Jo keuken is jo laboratoarium en wylst jo maklik partijen foar jo freonen maklik meitsje kinne, dat is net genôch.
Jo moatte jo resepten skaal meitsje en begripe de Goeie Fertellingpraktiken dy't troch de FDA skreaun binne. Jo moatte ek probearje foar stelfstabiliteit en feiligens. Doug seit: "Jo moatte derfoar soargje dat it produkt dat jo hjoed makket, in seis moannen yn 'e wei omsletten om genôch hannel te hawwen om de folsleine leveringskette te bestjoeren." Begjin by it dokuminten fan alles wat jo dogge mei jo produkt yn in notebook om't jo tiid oerlange wurde sil jo produkt ûntwikkelje en jo moatte alle wizigingen opnimme. Ien kear dat jo al de nedige stappen besjen binne, binne jo klear om de folgjende stap mei súkses te nimmen en te skalen. Dit is benammen wichtich as jo in co-packer beskôgje om jo merk te meitsjen ".
Packaging Is Everything
Oan 'e ein fan' e dei moat in konsumint letter it produkt fan it pylk nei letterlik keapje om in ferkeap te meitsjen, dus tinke oer wat jo meitsje kinne op 'e plank. Gean nei in winkel en nim in mentale byld fan hoe't jo produkt ophâldt (op 'e regel) yn relaasje ta jo konkurrinsje. Dizze oefening is in soad minder dier as it meitsjen fan duorjende ferpakkingen allinich om te finen dat de pakket net útkomt fan 'e regel. Wylst der bedriuwen binne dy't jo kinne helpe by it ûntwerpbegryp, is dit idee leech en jo wurde fertroud mei de retail-omjouwing dy't jo yn wurde.
En, it makket it om jo te keapjen fan de retail retailer mei in soad mear fertrouwen.
Om dit punt te hammerjen, fertelt Doug it foarbyld fan 'Guiltless Gourmet Salsa'. "By Guildless Gourmet begonen wy in nije salsa en wy hienen in lanlik, priiswinning ad-arsjitekt dy't it label markearje. Se ûntwurpen in swart-wyt-label, dat se sei dat it sirkwy leit, mar wy fielden dat it earder in bliuwende sykjen wie. Wy probearren it op 'e regel yn' e winkel, doe't wy allegear weromkomme om te sjen, dizze topline is in lyts patch fan griis en wie maklik te missen. it pakhûs, by de winkel. "
Fjouwer Doug Foreman tips
Wês in ynnovator. Jo moatte begjinne mei in ynnovative itenprodukt. As jo de 10e dei binne wat produkt op 'e regel, ferleegje jo jild en tiid net, om't it measte wierskynlik gjin plankromte krije sil.
Gean werom nei de keuken en sykje wat oars om te ferkeapjen dat oars is. Top Food Trends om te sjen
Kennis de merk en jo differinsjaal. Gean troch de supermerkgroepen en fokusje op kategoryen dy't jo graach witte of goed witte. Freegje jo sels as der produkten binne dy't ûntbrekke dat jo meitsje kinne om de fiedingsfoarming folslein te folle of meitsje lekker makliker, sûner, makliker te meitsjen. Besjoch de 5 stappen nei Produktposysje .
Wurkje jo wei omheech de iten keten. It is gewoan in oantal spultsje. Kleine kâlde petearen (en in soad fan har) liede ta grutte kâlde cash. Begjin lyts en wurkje jo wei nei de ljedder oant jo komfortabel (en taret) om ferkeappresintaasjes te meitsjen oan 'e grutte jonges as folsleine fiedings.
In foto's is tûzen wurden wurdich . Besykje wat jo meitsje dat jo meitsje op 'e regel en testje foardat jo springe. Tûzenen dollar net te keapjen op ferpakking krekt om't freonen en famylje jo fertelle dat it de iennichste manier is om te gean. Bysûndere 5 tips foar it ûntwerpen fan grutte ferpakking en ferpakking 101 fan 'e eksperts .