Feroarje jo bedriuwsmodus en besjoch jo profiten Soar!
Foar produktbasis bedriuwen, groeiende profits binne fergelykber maklik; Sa kinne bedriuwen útwreidzje troch eksportearjen en / of iepenje mear tûken, om twa foarbylden te jaan. (Sjoch de Top 10 Wagen om jo bedriuw te groeien .) Mar wat as jo in tsjinstbedriuw hawwe?
Der binne mar safolle oeren yn 'e wike ien persoan kinne wurkje. En jo kinne allinich jo oere of projektivo safolle foarkomme foardat jo sels prijs út 'e merke komme.
Dat betsjut dat jo service-bedriuw hat in winst-plafond - in plafond dat jo net tastean kin meitsje foar de ynkommens dy't jo nedich hawwe.
Hoe kinne jo trochgean en groei jo profesjonele tsjinstferliening? It antwurd is sa ienfâldich dat sels Homer Simpson it sjen koe. Wizigje jo bedriuwsmodel sadat jo profesjonele tsjinstferliening (en jo ynkomsten) net mear ôfhinklik fan jo binne.
Hjir binne sân manieren dy't jo dwaan kinne en meitsje jo profesjonele solo-tsjinstferliening beropje.
1) tafoegje oan produkten.
Der is hielendal gjin skreaune regel oeral dat seit in lyts bedriuw hat in produktbasearre bedriuw of in tsjinstbedriuw. En foar in soad lyts bedriuwen, ferkeapprodukten dy't relatearje oan de tsjinsten dy't se jouwe, is natuerlik.
De tapytreiniger dy't fleaneferkearprodukten ferkeapje.
Veterinaria's dy't keapje fan iten. Sjoch op de bedriuwen om jo gemeente en sille jo foarbylden oer it plak sjen. Meitsje de goede produkten en jo profiten kinne eksponentiell ferheegje!
De truc: Soargje derfoar dat jo produkten kieze dy't relatearje oan / oanbean oan de tsjinsten dy't jo jouwe. Ferkeapje sûnderleare produkten wurket net.
2) Harkje en trening.
Dit is in oar offere oplossing dat in soad lyts servicebedriuwen mei súkses brûkt wurde. As ien persoan sa'n safolle jild makket, dan kin x-nûmers fan deselde ding it signifikant jild maklik meitsje.
As de tsjinstferliening jo bedriuw biedt kin leard wurde oan oaren of is in talint dy't ynhierd wurde kin, it ynstellen fan en / of trening kin jo goed goed wurkje foar jo. Bygelyks, as jo in ûntwerper binne, kinne jo oare ûntwerper keapje, sadat jo jo kliïntenlist útwreidzje kinne. Of tinke oer it tapytreiniger foar in momint wer. It soe maklik wêze foar him of har om meiwurkers te trenen om deselde tsjinst te leverjen.
Lês mear: Hoe wurken yn Kanada te ferhierjen
De trúk: Nea hiere sûnder trening. Sels kreative soarten moatte yn 'e hûs fan regels fan hûs en kultuer en standerts wêze.
3) Produktearje jo tsjinst.
Troch it tsjinjen fan jo tsjinst te meitsjen en te meitsjen yn in produktpakket, jo ûntdekke jo fan 'e oandiel fan' e oere en ferliede kliïnten fan har eangst foar oerstallige tariven dy't net langer stappe as in projekt rint.
In aspirant ûndernimmer kin wol wolle dat in saakkundigens in bedriuwplan foar har meitsje kin, bygelyks, mar bekritisje oer de kosten fan beteljen fan de konsulint troch de oere.
Mar it beteljen fan in flinke fergoeding foar it bedriuw fan plan foar it konsultantplan makket dat de rieplachter in plan makket oanwêzich en betelber - en kriget de konsulint in ferkeap dat hja oars net hawwe soe.
Lês CS Hayden syn tsjinsten yn in produkt om mear te learen oer hoe jo jo tsjinst kinne kinne jo offerje.
De truc: Soargje derfoar dat produkten mei jo doelmerk yn ûnthâld binne ûntwikkelje - en moatte der wis fan wêze dat se har prate troch te meitsjen foardat se marketing fertsjinje.
4) Feroarje jo merk.
Op dit stuit is der in reden makke oer differinsjaal prizen. Mar ferskillende prizen bestiet sûnt de earste homo sapiens in ferkeap makke; Oare minsken binne altyd ree om ferskillende prizen te beteljen foar deselde ding, sadat der altyd striidbere merken fan leech-oant-hege ein binne. Walmart en Holt Renfrew beide klean ferkeapje, mar op hiel ferskate priispunten.
Nim in slot each op jo merk; Jo kinne mooglik wêze "omheech" nei in hegere priispunt. En jinsels net beheind ta tinken allinich yn bedriuwen fan in saak nei it konsultearelbedriuw; beskôgje dat it feroarjen fan in bedriuw nei bedriuw of sels bedriuw oan regearakkoart. De regearingen binne benammen bekend om mear foar produkten en tsjinsten te beteljen as oare potenske kliïnten.
Mear witte: hoe't jo oan it regear fan Kanada ferkeapje
De trúk: Utwreide kliïnten fermelden faak heechweardige omjouwing. Jo moatte miskien werjaan fan jo kantoar as jo ien hawwe.
5) Ferpakt sels.
Krekt as merken hawwe striaasjes dy't ferskillende priispunten hawwe foar tsjinsten, sa dogge profesjes. En dy strielen kinne betsjutte dat it ferskil tusken betelle wurde as in lege grun en as betelle as stjer. Wa soe jo leaver wêze? de earm betelle publike ferdigener of de glamourous advokat fan 'e advokaat dat minsken ree om grutte bedragen te beteljen?
Hjir is in geheim; Der binne in protte beroppen dêr't jo fan ien nei nei de oare kant rinne kinne. De froulju kin in hairstylist wurde; de masseuse kin in massagetherapeat wurde; de skriuwer kin in ynhâldûntwerper wurde. Titel titels as it giet om fee.
Ferkeard sels is net allinich in saak fan feroaring wat jo sels neame, fansels; It kin ek beynfloedzje om jo ynsteldingen te ferbetterjen of jo ferhaal te ferheegjen. (Sjoch de Top 10 Ways om bekind te krijen foar help mei dit.)
De truc: Ferpakking, lykas rebranding, moat kompleet wêze. It kin ynfloed op wizigingen lykas it opbliuwen of werbouwe fan in klantlist, dus wês wis dat jo witte wat repackaging bemiddelet foardat jo dit dwaan.
6) Stopje ien-offs; ferkeapje it ûnderhâld as de tsjinst .
Tink derom hoefolle mear ynkomsten jo hawwe as ynstee fan jo betelje om ien ding te dwaan, jo kliïnten of klanten hawwe jo gewoan betelje. Dat is dit bedriuwsmodul alles oer. As jo bygelyks in webûntwerper binne, kinne jo in tsjinst oanbiede foar it behâld fan 'e webside mei moannen of jierlikse fergoedingen, yn stee fan krekt krekt in webstee foar ien.
Of as jo bedriuw jo irrigaasjestelsels ynstallearje, kinne jo ek in ûnderhâldstsjinst oan jo klanten biede, dy't it systeem útwreidzje wolle foar de winter en it draaide it yn 'e maitiid - in wiere heleboel idee om't it jo ek de kâns jaan soe Kontrolearje it systeem oer twa kear yn 't jier en besprekje alle reparaasjes dy't nedich binne.
De truc: Fokus op it meitsjen fan in ûnderhâldprogramma dat in aktive of potinsjeel probleem in klant oplossert; Dat is it soarte fan ûnderhâldprogramma dat maklik makket te ferkeapjen.
7) Franchising.
As jo in suksesfolle bedriuw operearje dy't duplizearre wurde kinne om oaren itselde potensje foar sukses te meitsjen, kin jo bedriuw franchearje yn grutte botsjes bringe. Mar foardat jo begjinne te begripen hoefolle jo kinne kinne foar elke klon fan jo bedriuw lêze Is Franchising jo bedriuw foar jo lêzen ? om te sjen oft franchising is in leefbere opsje foar jo bedriuw. Franchising is net allinich in saak fan it iepenjen fan lokaal lokaasjes; Wat jo ferkeapje is net jo tsjinstferliening, mar jo bedriuwsysteem en net alle bedriuwen binne passende kandidaten.
De trick: Iepenje in oar bedriuw fan jo saak foar franchising; It sil jo de kâns jaan om jo bedriuwsmodus te testen en de kinks yn jo systeem te wurkjen.
Jo ynkommenslibben is maklik nei jo ta
Jo moatte net fêstigje foar wat jo fiele is in lege ynkommen fan jo bedriuw, allinich om't jo troch de oere fergean foar jo tsjinsten en hawwe gjin tiid om mear wiken te meitsjen foar jo wike. Servicebedriuwen kinne krekt sa folle jild meitsje as de meast suksesfolle produktbedriuw. Alles dat jo dwaan moatte, is te finen hoe't jo troch de winst plafond brekke - en it dwaan.