Wolle jo in BOGO-evenemint yn jo Retail Store jild meitsje?
It wichtichste diel fan it skriuwen fan effektyf adekopykop is in twingend oanbod te hawwen. En keapje ien krije, of BOGO foar koarte, is twivel.
Krekt as in protte biedingen, it is de wittenskip dy't it wichtichste is, net de realiteit. Yn feite is de realiteit as jo in BOGO 50% útje, it is itselde as 25% fan jo folsleine oankeap foar de klant, mar it fielt as safolle mear.
Ik tocht, doe't de state fan Texas in ferkeapingsfertsjintwurdiging útfierde it earste wykein yn augustus foar werom nei skoalbedriuwen. It tafal alles wat in bern nedich is foar skoalle. Dus neist pensilen en papier hat it ek rêchpakketten en klean en skuon opnommen. Elk fan 'e kwalifisearre items dy't in persoan kocht dat wykein (ek as se it net brûke foar skoalle) wie belesting.
Dat earste wykein hawwe wy mear saak as it oare wykein dat jier - ja, ynklusyf Swarte freed of kryst wykein. Wy wiene gewoan fan wachtsjen fongen. Minsken kamen yn 'e winkels yn druten en ús personiel wie foar in 15% ferkeapjen fan YOY, dus wy wiene net taret. Tsjinwurdich krigen wy minsken yn 'e winkel en hiene in geweldich, wille wykein.
(Altyd wille as jo mear as ea ferkeapje!) Mar it geweldige diel wie it barren of oanbod. Elke klant bewarre 8.25% (ús ferkeapingsfermindering) en dat wie it. Wy hiene gjin oare dealen of ferkeap dat wykein. Se justreden 8.25% en de klant hat it leafst! En wy ha it noch hieltyd mear as winkels.
De wittenskip foar de klant wie dat se in grut bedrach krije.
En dat is wat. BOGO is ien fan 'e bêste "waarnimming" biedt jo gebrûk meitsje kinne. Mar de skientme fan dit oanbod is yn har foardiel foar de retailer.
As jo 50% fan alles yn 't winkel lein hawwe, soene jo in soad kaartsjes hawwe mei ien item op har. Dat betsjut dat jo marten foar de dei hurd rekke wurde. Mar as jo in BOGO hawwe, dan binne jo margen noch in hit, mar net as dramatysk. Lit my yllustrearje.
As jo gebrûk meitsje fan keystone margins (50%) op items, dan eltse kear krije se in keystone item mei 50% út, jo binne ek brek. Mar net alles yn jo winkel is op keystone. Jo hawwe items mei noch hegere marten. Dus, rjochtsjen fan in klant om ien te keapjen dan krije men betsjutte dat jo marten minder ynfloed wurde kinne. Bygelyks as se in 60% -margenteil keapje en de frije is 35% marzje , jo binne gewoan útgean.
BOGO is ûntwikkele om út te fielen en ynventarisaasje te ferpleatsen. Brûk dit op dy manier. It is ek in manier om cashflows te meitsjen. Brûk BOGO as jo mear kâns wikselje wolle. Minsken moatte mear keapje (hegere $ per kaartsje) om it oanbieden te krijen, dus krijst mear kâns. Wylst dit allinich wier is as jo BOGO in% fan 'e 2e item is; it docht wurk. En sûnt BOGO is in mienskiplik oanbod foar klanten no, de psychology fan 'e deal is faak itselde dat - dat betsjut BOGO fergees en BOGO 50% makket my noch altyd as klant te fielen, as ik in grut part haw.
Krekt as de ferkeapingsferkeapferiening makke de klant fiel, as se de bêste deal krije.
Litte wy it sizze, koene wy in 16,5% fan alles yn 'e winkeldei ( dûbelje de ferkeapingsbelesting) útfiere en net sels tichtby komme oan it tal ferkeapen dat wy dien hawwe op dizze ferkeapingsfesteferentiid.
Ien nota op 'e tsjustere kant fan BOGO. Se binne minsken dy't, as se gjin 2 item fine kinne, de earste net keapje. Mar dit binne in lyts% fan jo klanten. Dus litte se se net útlitte. Krekt witte dat it barre sil en jouwe der wis fan dat jo in protte grutte artikels hawwe om jo te keapjen yn jo winkel.