Hoe hâldt jo op 'e hichte fan al dizze tiid sûnder in pest te wêzen? Stribje perspektiven oer en oer: "Binne jo klear om noch te keapjen?" de bêste manier om dêr hinne te gean? Hoe kinne jo it fertrouwen fan jo perspektiven genôch bouwe dat se ree binne om it risiko te meitsjen fan jo te stellen?
Behannelje perspektiven as kliïnten
It antwurd op dizze fergriemjende fragen kin krekt fine yn dit ienfâldige idee. Behannelje dy perspektiven as se al jo kliïnten wiene - se hawwe jo noch net betelle.
Stel dan hoe't it wêze soe dat jo elke prospective kliïnt behannele wurde as as jo al meiinoar wurke hawwe. Eltse kear as jo kontakt opnimme mei jo perspektiven, biede jo in artikel dat se ynteressearje kinne, in ynlieding by ien dy't har mei in doel helpe kinne of in útnoeging foar in oankommende evenemint op har fjild.
As jo mei har treffe, harkje jo nei har problemen en liede oplossings . As jo kontakt opnimme nei in gearkomste, suggerje jo boarnen om har te helpen oan de problemen dy't jo besprutsen hawwe.
De oplossingen en middels dy't jo oanrikkemandearje kinne jo jo produkten en tsjinsten tafoegje, fansels, mar jo stoppe der net. Jo biede ek antwurden dy't jo net ynliede.
De ynfloed fan dizze soarte fan generositeit op jo prospective kliïnten kin dramatysk wêze. Yn stee fan jo petearen of e-mails in ûnderbrekking, sille se graach hearre fan jo.
Se sille jo net mear rekkenje as sjoernalist of ferkeaper, mar earder as in weardefolle boarne en wichtige persoan te witten.
Wizigje jo miening
Ik sprek gjin reden om it winkel fuort te jaan. Ik advisje net oan it oanbieden fan de kliïnt mei fergees trening, oeren oeren op har problemen oanfreegje, sûnder te beteljen, of oars jo praktyk sûnder te beteljen. It is folslein genôch om te freegjen en ferwachtingen te beteljen foar it dwaan fan jo profesjonele wurk.
Mar wat ik sizze is in skepping yn jo hâlding, om tsjin te meitsjen ynstee fan in tsjinst te ferkeapjen. Jou jo perspektiven in smaak fan krekt hoe weardeich dat jo se wêze kinne as se jo leegje. Wês genetysk mei de ynformaasje en kontakten dy't jo no al hawwe oan jo beskikking. It duorret mar in pear minuten om te gean fia in tillefoannûmer, ôfsluting, of websteeën, mar de ynfloed kin ûnferjitlik wêze.
It effekt fan dizze skeakel op jo kin krekt sa wichtich wêze as it effekt op prospective clients. Jo sille dizze dreaded ferkeapingen út dyn aginda fuortfalle en fokusje op plak wat jo it bêste - minsken helpe. Jo sille net mear eangje of wjerstân meitsje mei kontaktpersoanen, mar begjinne op 'e nij te freegjen. Ynstee fan ferkeapje, sille jo tsjinje.
De fluchste manier om in prospect te feroarjen yn in kliïnt kin gewoanlik wêze om te feroarjen hoe't jo se tinke.