Ferbetterje jo ûnderhannelingsfeardigens om jo ûndergrûn te ferbetterjen
"Dat is te djoer."
"Jo konkurrint makket itselde ding foar ...."
De measte ferkeaper en saaklike hannelers hearre alle dagen fan 'e ferklearring. Dat betsjut dat it wichtich is om te learen hoe mear effektiver te behanneljen. Hjir binne fiif strategyen dy't jo helpe om jo ûnderhannelingsfeardigens te ferbetterjen en mear dollar te rinnen nei jo bottomline :
Learje om te fleanen
De flinch is ien fan 'e âldste technyske taktyk mar ien fan' e minste gebrûk.
In flinch is in sichtbere reaksje op in oanbod of priis yn 'e persoanlike omhannelingen. It doel fan dizze taktyk is om de oare minsken unbefanne te meitsjen oer it oanbiede dat se presinteare. Hjir is in foarbyld fan hoe't it wurket.
In leveransier nimt in priis foar in spesifike tsjinst. Flinching betsjuttet jo te reagearjen troch te freegjen, "Jo wolle hoefolle?!?" Jo moatte skokke wurde en ferrast dat se fet genôch wêze kinne om dizze figuer te freegjen. As de oare persoan in goed geweldige ûnderhanneler is, sille se op ien fan twa wizen reagearje;
a) se wurde tige ûngemakber en wurde begon te probearjen om har priis te rationalisearjen,
b) se biede in direkte konsesje.
Meitsje dat minsken faak mear freegje as se ferwachtsje om te krijen
Dit betsjut dat jo de ferlieding resistearje moatte om jo priis automatysk te ferlytsjen of in koarting oan te bieden. Ik haw ien kear frege om in heftige koarting op in pear skuon te hoopjen om de helte fan wat ik frege haw.
Ik wie noflik ferrast doe't de winkelhâlder oerienkomt oan myn fersyk.
De persoan mei de measte ynformaasje makket gewoan better
Jo moatte sa folle learje oer de situaasje fan 'e oare persoan en meitsje foar de ûnderhannelingssekretsje. Dit is in benammen wichtige ûnderhannelingsaktyk foar ferkeapers. As jo bedriuw in ferkeap- en / of klanttsjinstskiednis hat mei de oare partij, soargje derfoar dat jo dizze befestige hawwe (en wurde ree te reagearjen op 'e oantsjutting fan inelde útjeften).
Freegje jo perspektyf mear fragen oer harren oankeap. Lear wat wat wichtich is foar har as har behoeften en wol en wurde taret om oplossingen foar har problemen te presintearjen. Untwikkelje de gewoante om fragen te freegjen lykas;
- "Wat ha jo jo frege om in oankeap fan dizze natuer te beskôgjen?"
- "Wa hawwe jo oars?"
- "Wat wie jo ûnderfining mei ...?"
- "Hokker tiidfrom wurkje jo mei?"
- "Wat is it belangryk foar jo oer dit?"
It is ek fan belang om safolle mooglik te learen oer jo konkurrinten as mooglik. Dit sille jo helpe om miskien prizen beswierskriften te fersprieden en josels te foarkommen fan jo konkurrint te brûken as levering.
Praat by elke kâns
De measte minsken ferwiderje om te ûnderhanneljen omdat se it fertrouwen fiele. Untwikkelje dit fertrouwen troch hieltiten faker ûnderhanneljen. Freegje jo diskontinuten fan jo leveransiers . As konsumint ûntwikkelje de gewoante om te freegjen foar in priiswetter as jo fan in retailwinkel kieze. Hjir binne in pear fragen of deklaraten dy't jo brûke kinne om jo ûnderhannelingsfeardigens te praktisearjen:
- "Jo moatte better dwaan as dat."
- "Wat soarte fan koarting binne jo hjoed oanbiede?"
- "Dat is te djoer." Wachtsje op har reaksje efterôf.
- Learje om te fleanen.
Wês noflik en persistint, mar net ferantwurding. Wês professionele op alle tiden - krij net frustrearre en lilke as in ûnderhanneljen net yn jo foardracht giet.
Betingst sels om te ferhandeljen op elke kâns sil jo helpe, komfortabel en slagge wurde.
Hâld dyn paad fuort
It is better om fuort te gean fan in ferkeap, mar as in te konsept te grut wêze of jo dreech in djippe koarting jaan oan jo produkt of tsjinst. Nei't ik besykje oan myn workshops, sille de ferkeaper faak sizze dat dizze ûnderhannelingsstrategy har it meast leverjen hat by it behanneljen fan klanten. It is lykwols spesjaal spannend om te dwaan as jo yn 'e midden fan in ferkeap slach of stadige ferkeapperioade binne. Mar, tink derom dat der altyd ien wêze sil om te ferkeapjen.
Jo dogge it lykwols, wêrom net it goed dwaan?
Ferwizing is in wize fan libbens yn guon kultueren. En de measte minsken dogge op ien inkelde manier hast elke dei. Fette dizze ûnderhannelingsstrategyen oan en jo fine in ferskil yn jo ûnderhannelingsfeardigens hast fuort.