Wêrom is de perception fan wearde is krekt sa wichtich as aktueel wearde
Wat is it skartsyprinsipe?
Yn psychology beskriuwt it Scarcity Principle de drang om te keapjen, te sammeljen of wat te krijen dat in persoan fielt dat se net yn 'e takomst komme kinne. In part fan dizze driging komt út 'e needsaak om te soargjen dat wy wat hawwe dat wy oerlibje moatte. Wy meie ek tinke dat dingen of seldsum binne of dat wy net hawwe kinne, mar de willekeurigens nimt ek de needsaak om in kontrôle te fiele.
Troch it te krijen fan wat dat dreech is, jouwe wy in fermogen om ús omjouwing te kontrolearjen. Dat nedich is om te kontrolearjen is net gewoan oer selswearde, mar ek oer "hâlden mei de Jones".
- It prinsipe fan weromstigens yn advertinsje en marketing
- Advertearje en Marketing: it Pleatsprinsipe
- Wat is de ferskil tusken advertinsjes en marketing?
De perception fan wearde is krekt sa wichtich as Actual Value
Yn 'e post-oarloch fan Japan waard it yllegale om diamanten te ymportearjen oant 1959. Diamanten waarden net tige priizge troch de Japanners, omdat it gjin part fan' e Japanske tradysje wie om diamant-engagementringen te jaan. Mar yn 1968, advertinsjele advertinsjes fan dûnse, oantreklike kaukasjale froulju dy't diamantenringen wearden fan 'e Japanske tydskriften. De advertinsjes ferkeapje it berjocht dat froulju dy't diamanten hienen, epitomearre westlike rykdom.
Binnen de kommende trettjin jier waard de Japanners de twadde grutste keaper fan diamanten.
Troch it ûntstean fan 'e wittenskip dy't in diamantring wie wat reservearre foar de rykdom, kaam it Scarcity Principle yn it spyljen, en de fraach nei diamanten rûn. Om de ferachting fan 'e seldsumens fan diamanten troch te gean, moast in oare marketingplaat ûntwikkele wurde.
Kontrolearjen Supply and Demand stimulearret it Skarcityprinsipe
Diamanten binne net seldsum.
It oantal diamanten op 'e merk by elke opjûne tiid wurdt sertifisearre troch in hânfol fan bedriuwen, ynklusyf it bedriuw De Beers. Dizze bedriuwen keapje de grutste fan alle diamanten en steane dêrnei de beskikking oer. Troch it makliker te meitsjen diamanten te keapjen, ek al binne se net seldsum yn 'e natuer, binne se noch winskliker wurden.
Dizze clevere en fynste marketing marketingplet hat sûnt de jierren 1960 wurke. Mar de diamantbrouwerij naam dizze kontrôle ien stap fierder. Om diamantenbeskermers te behanneljen fan har te fertsjinjen, sadat minder fan in fraach krewearje soe as mear diamanten beskikber wiene, massive advertinsjekampen trochgean troch te gean mei diamanten mei romantyk, sentimint en de slogan "diamanten foar ivich", yn 'e ynset om de ferfarskje fan privee eigendom Diamonds.
- Hoe meitsje de fraach oan foar jo produkten of tsjinsten
- Supply and Demand - De Basics
As Scarce "Too Scarce"
It ienfâldich kontrolearjen fan it bedrach fan beskikbere produkten betsjuttet net hegere hegere wearde of hegere ferkeapbannigens. Retailers kenne dit en beheine it nûmer en type fan items op 'e ferkeap by elke opjûne tiid sadat de ferkeapsels net sa gewoanlik binne.
Dizze beheining fan "minder" kin sjoen wurde yn werken advertinsjes dy't sizzen biede lykas "beheindere tiid allinich", wylst de leveringen lêst, of sels troch it beheinen fan it oantal items dy't produkt wurde "nea wer werjûn wurde as leveringen binne fuort. "
Banning en sintraasje makket kreative wearde en stimulearret iepenbiere belang
Boeken, films, sels fideospultsjes, dy't ferbean binne of censored wurde taboe - wat wy kinne of net hawwe moatte. Dit stimulearret mear ferheging en belangstelling foar it item dat ferbean wurdt. Bewissiging dêrfan kin sjoen wurde yn ferplichtingswetten de lead nei in tanimming fan 'e fraach nei alkohol fierhinne wichtiger as doe't alkohol juridysk wie.
Oare foarbylden omfetsje Rykstsjinst of oarloggen, beheine de soarten muzyk, ynternet, en films jo bern tagelyk tagong, en sels diëtisten dy't besykje gewoane fiedingen hielendal te foarkommen. As immen wat fynt, dat se wat misjitten wurde, makket it algemien dat se it mear wolle.
- Gefaaringen fan stereotypen yn advertinsje en marketing
- Gratis Online Advertising en Marketing Psychology Study Course
Sosjale Sosjale Envy om Market Products
Om't wy ússels oandielje oan oaren, wolle wy faak wol wat oaren hawwe, of noch wat better te hawwen. In soad bedriuwen brûke dizze winsk, dy't falt ûnder it ryk fan it Scarcity Principle, troch har assosjaasje mei sosjale status foar de minsken te reservearjen.
Dizze soarte reklame wurdt faak sjoen yn heechweardige lúkse items lykas auto's, heechweardige reisarranzingen, en akkommodaasjes, en sels yn hierdersoeren "kostet mear, mar jo binne it wurdich."
As jo mei jo produkt of tsjinst suksesfolle meitsje kinne, dan sil de konsumearders it noch mear wolle - benammen as it item al beheind is en in hommelse ferheging fan de ferkeap in sels skerpe produkt makket.
Boarne: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention." Op 17 juny 2008 tagong.