Hoefolle advertinsjes sjogge jo dat rappe resultaten sûnder pine oanfolje? Hiel gewoan reklamekampanjes brûke de 'gjin pine gjin winst' oanpak.
Net dat 'pine' wurket net goed as it tapast wurdt (tinke Nike en Propel Fitness Water).
Lykwols, de measte konsuminten wolle dat wat in wille of befrediging biede foar lytse pine of offer; Eartiids makket it in oare lestige taak dy't fysike, edukative en psycho-sosjale taken is. It Pleasureprobleem, hoewol it itselde ding, kin ek ferplicht wurde troch te praten minsken wolle "sûkerje, net hurd wurkje, om doelen te realisearjen dy't harren genietsje en befrediging op 'e hurdste manier mooglik meitsje.
Neffens Freud is it tsjinoerstelde fan it Pleasureprinsipe it Reality Principle. Dit prinsipe jout ús út om sykjen tefreden te meitsjen oant letter de wurklikheid fan ús omstannichheden diktearret, it is better om te brûken.
Bedriuwsbesiers moatte wize fine om it Reality Principle te foarkommen fan it pleinprinsipe te oerwinnen. Advertearrings konsumearje de konsuminten om aksje-akte-besluten te meitsjen om har bedriuw yn it momint te krijen.
It is lykwols wichtich foar jo lange termyn sukses dat jo gjin klanten brûke yn it proses foar it garjen fan in transaksje.
Marketing Strategy Questions
- Hoe kin myn produkt of tsjinje helpe mei ien dy't in ein meitsje mei minder ynspanningen?
- Hoe kin ik minsken minsken goed fiele oer harren oankeap?
- Hoe kin ik myn produkt of tsjinst oanwize op in manier dy't it "plezier" oanbelanget fan 'e konsumint stimulearret dy't de "realiteit" mindset stipet sûnder foardielen fan klanten?
Ideeën basearre op it Pleasureprinsipe
Fertel, of toand wurde, hoe't jo produkt of tsjinst it libben fan jo klanten ferbetterje, en hoe goed it sil se fiele. Mar net allinich stoppje by "snijt tiid yn 'e helte", ek steat wat de konsumers mei dy tiid dwaan kinne, lykas "mear tiid foar jo famylje hawwe."
It foarkommen fan de foardielen dy't immen rypje kinne gewoan troch jo produkt te brûken. Bft jo wat belibje fan 'e ûnderfining of gewoan dwaan wat in konsumint hokker dwaan moat (d. Persoanlike hygiëne, woskerij, auto ride)?
Brûk jo produkt it miljeu? Jou in diel fan ferkeap oan in woldiedigens fan kar? Wat, foar gjin ekstra opfettingen, wolle lokwinsken krije fan it selektearjen fan jo bedriuw oer in oar?
Wês opsichtich net om in produkt klank te meitsjen as as de keaper hielendal neat dwaan sil. Totenswikseling of automatisearring komt net folslein oerien mei de behoeften fan it Pleasureprinsipe. Om geniet te ûntfangen, moatte jo konsumers noch fiele dat se in ûnderdiel fan 'e erfaring wiene; Oars, wurdt it te ûnpersoanlik om te kapitalisearjen op it Pleasureprinsipe.
In foarbyld fan it meitsjen fan dingen te maklik is yn in ynteressante marketing-katastrophe yn 'e bakmaksyndustry. Yn 'e jierren '80 waarden helpmiddels wurkje fan ferskate soarten bakmaakjes massaal ferkocht dat allinich dat wetter oan tafoege waard.
De reklame-kampanjes leine fluch en maklik resultaten - "just add water". Mar doe't der in ekstra stap yn 't tafoege waard, "in aai taheakje", kaam de ferkeap werom.
Wêrom? Om't eat wat te maklik is, wurde de konsuminten fan 'e wille fan selsferfearings fan' e dingen ûntnommen - sels as se hielendal hielendal dwaan.