Ien fan 'e parken dy't hy ûntwikkele yn Montgomery Village yn Gaithersburg, MD yn' e jierren '70 waard ferwûnen. Nei it besprekken fan strategyen mei de ûntwikkelder fan 'e mienskip kaam hy mei in ienfâldige en kostbere effekt oan te wurkjen: in teken waard oplein oan beide einielen fan it park dat it park wie no in eigen park, dat ta de ynwenners fan' e neistlizzende subdivision hearde.
Wolfe leaude dat by it skeppen fan in eigendom (eksklusyf lidmaat as in hûseigner) de ynwenners net allinich better soarch foar har park nimme moasten, mar in oalje foar ferdielen hâlde. Hy bewiisde goed te wêzen en bliuwt it wichtige konsept om te ûntstean in gefoel fan hearrigens en loyalty troch eksklusyfheid in protte jierren letter doe't hy in suksesfolle bedriuweterrein waard .
Fersyk ferkeapet
As in produkt net goed leveret, is der in reden. Jo kinne har fraach oerset hawwe, hawwe it oerlevere of ferkeapje oan de ferkearde markt.
As de fraach nei wat is minder dan jo tocht dat it wêze soe, foardat it idee hielendal in idee is, kinne jo wolle dat jo in fraach kundich meitsje wolle.
Patti Stanger, oprjochter en direkteur fan The Millionaires Club, in matchmaking tsjinst foar de rike en ferneamde, ferneamde de wearde fan it oanfollende fraach. Stanger beheart it oantal betelle lidsteaten dy't se elk jier akseptearje en dêrmei in fraach foar har tsjinsten meitsje om troch te beheinen troch eksklusive.
Membership Exclusivity
Costco kin allinich leden hawwe om har saak te keapjen. As rendemint foar lid wurde, krijst foardielen ynklusyf diskontinuaasje op de produkten dy't fûn binne yn har winkel, en ek diskontinuaasje oer alles fan kredytkaarten nei saaklike tsjinsten nei soarchplannen.
Costco hâldt har prizen leech troch it ferkeapjen yn bulk en troch in geweld te meitsjen fan 'e lidmaatskippen dy't op jierbasis betelle wurde foar it foech fan jo jild yn Costco.
Middels en grutte keten makket binnenlân yn 'e mande mei Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) en Giant, mei in twist folge: lidmaat is fergees, mar sûnder lid wurde jo net foardielen fan ferkeapprizen.
Yn stee fan jild út betelbere lidmaatskippen, kinne winkels yndividuele winkelje foarkomme, kinne de tiid en dagen bepale ynstellings en brûke de sammele ynformaasje om bettere doelprodukten, koppunten en ferkeapjen te brûken.
Eksklusyfens kin de utering dy't in oankeap is in ynvestearring leverje
Munt, stempel, en sammelbere advertinsjes binne faak súksesfol, om't se wurkje fanút it begryp fan eksklusiviteit troch it beheinen fan it oantal items dy't produkt wurde. As de artikels útferkocht wurde, sille se "nea wer opnommen wurde."
Dit konsept "beheinde edysje" lit in protte konsumers litte om te leauwen dat se net gewoan wat oars krije kinne dat oare minsken net yn 'e takomst kinne keapje kinne (de eksklusyffaktor), mar dat hege oankeapprizen dy't faak ferbûn binne mei collectibles binne justifisearre om't de konsumint echt te keapjen fan in ynvestearring.
De wurklikheid is dat it gewoan beheine fan in item nei in definitive kwantiteit net needsaaklik is om syn monetêre wearde of sammelberens te ferheegjen - mar it makket in fraach foar wat wêr't oars net folle fan ien is.
De folgjende kear sjogge jo in televyzje-advertinsje of in infomercial, telt hoefolle brûke de term "eksklusyf oanbod" (of "beheind") brûkt wurdt. Exklusive biedingen om "de kommende 20 minuten" te brûken (dy't meastentiids werhelle wurde sa faak dat echt gjin eksklusyf is) ferkeapje produkten, net krekt fanwege de deal sels, mar fanwege de minske natuer. Konsumint liket te fielen dat se in bettere fergoeding krije as ien fan 'e oare (by ynroppen yn 20 minuten).
Allinnich foar dy!
Foardat jo idee ferdwine, besykje it te befoarderjen mei in "beheindere tiid allinich" oanpak, of mei in "eksklusyf ynternaskoarting" oanbiede.
In soad ynternetwinkels sjogge in foarkommen oantal items lofts om te keapjen, dêr binne mar in pear items fuort, om jo te stimulearjen om in flugge beslút te meitsjen. As der 200 artikels oerbliuwt, tinke jo net allinich dat jo item minder begeare is, mar dat jo tiid hawwe om letter werom te kommen en te winkjen.
As jo op 'e feart binne oer in item en sjogge dat allinich 2 noch bliuwe, dan binne jo wierskynlik mar it op it plak om it "ding" te krijen, elkenien al hat.
As "beheind" net wurket, ferwurkje in 15% koarting as de klant opnij oan jo nijsbrief, jo folgje op Facebook, of jo stjoere ek in Tweet of blog post oer jo bedriuw. Dizze marketing-oanpak jout josels "fertsjinje" wat oaren net troch ienfâldige fertsjinjen krije - de koarting.
Diamanten binne net serieus: it skartsjesprinsipe tapasse om demande te meitsjen
Miskien is it meast yndrukwekkende foarbyld fan it skeppen fan in keunstmjittige fraach nei wat kin sjoen wurde yn it diamantbedriuw. Diamanten binne net seldsum, se wurde yn massenmengen makke troch diamantbedriuwen lykas De Beers en sjogge seldsum yn beheinde munten om de priis künstlich heech te hâlden.
Wannear't eat wat fynt, is der hast altyd in hegere fraach foar item, tsjinst, of guod. Dit is bekend as it Scarcity Principle yn marketing en it spilet op krêftich minskeynstinkt om te sammeljen foar de takomst.
Ynstânsjes kinne de fraach ferheegje
Ynventarisen oanbean oan nije leden, nije klanten , akteurs dy't yn 'e middei komme, of sels op in bepaalde geografyske lokaasje in loft fan eksklusyfheid.
Alles dat ferwidere wurdt oan in oar, wurdt eksklusyf foar in oar. En alles dat eksklusyf wurdt gewoan in hegere fraachwearde.