Mar de bêste kliïnten binne net altyd de maklikste om te krijen. As jo de realiteiten fan 'e bedriuwsomjouwing net fiele, kinne jo sels in heule liede sabotearje.
5 effektive strategyen om grutte bedriuwen te ferkeapjen
Hjir binne fiif ferkeapstrategyen om te wurkjen mei de rykke keaper.
1. Managers binne dwaande
Busige managers ignorearje unbefredige e-mail, en net berjochten weromkomme. Sels as jo yn 'e definitive stapkes fan in ôfslach binne, kin jo kontaktpersoan net jo wiken foar wiken weromkomme. As jo dit as gewoane gedrach akseptearje ynstee fan obsessing oer hoe't jo it feroarsake hawwe, sille jo jo nachts better sliepe en jo dageljochtstikken produktiver brûke.
2. Hot knoppen iepenje doarren
As jo it belang fan in drokke persoan fiere wolle, moatte jo se prate sizze hoe jo se helpe kinne.
Wat dogge de minsken op jo doelmarkt dat de meast dringende problemen binne dy't se tinke, of de direkte doelen dy't se berikke moatte? Fragen dy fragen fan 'e minsken dy't jo tsjinje en de oare saaklike minsken dy't har tsjinje. Lês hannelsliteratuer of spesjale belangstellingen en jouwe jo op 'e belangrike problemen op jo merk.
Dan fertel jo perspektiven yn elke kommunikaasje hoe't jo dizze behoeften better kinne as elkenien oanpasse.
3. Nimmen makket allinich in beslút
Grutte organisaasjes meitsje besluten troch kommisje. Der binne in protte direkteuren dy't dielnimme oan dit "keursintrum", en elk hat in unike ferantwurdlikheid. Purchasing kin ferantwurdelik wêze foar it "deal", wylst yngenieurs ferantwurdlik wêze foar testen.
Sykje út wa't op it team is. Tradysjoneel tinkt seit dat der op syn minst trije wêze sil: de ekonomyske keaper, de technyske keaper, de ein-brûker. As jo wolle dat jo ferkeap trochgean sil, moatte jo elk fan dy kontakten mei bewiis leverje, fanút har perspektyf, wêrom't jo en jo oplossing de bêste kar wêze.
4. De rjochtsline regels
As jo jo bewiis leverje, bestiet it better om dollar en cents. As jo djoerder binne as jo konkurrinsje, hokker tafoege wearde jo biede? Hokker tangbere foardielen sille se krije dat de ekstra kosten nedich meitsje?
In goede ferkeapstrategy is om echte libbensbeispiele fan resultaten te jaan oan oare bedriuwen. Utbyldingen mei grafiken en grafiken binne oertsjûger as alle brosjueres.
5. gjin budzjet; gjin projekt
Gjin deal sil trochgean as der gjin jild is yn 'e begrutting.
Freegje altyd as de kliïnt in budzjet hat op 'e earste gearkomste. Net nedich ferwachtsje dat se jo fertelle hoefolle it is - priisferhanneling sil letter komme. Mar as jo kontakt kin budzjetfragen net beantwurdzje, is it in sterke oanlieding dy't jo net prate mei de beslútmakker.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden is de auteur fan Get Clients NOW! Sûnt 1992, CJ
hat bedriuwen bedriuwen leare om mear jild te meitsjen mei minder ynspanning. Se is in Master Certified Coach en workshoplieder.