Sille hannelsmerken noch belangriker fine foar nije oanbieders?
Hoe moatte jo dat dwaan?
Hannelsmiddels brûkten de ienriedige manier te wêzen om in leppel fan leveransiers op ien plak te besykjen.
Mar yn 'e tiid fan it ynternet binne hannelsferhalen noch relevant? Boadskippen binne noch hieltyd de bêste manier foar lytse bedriuwen om nije leveransiers te finen?
Sille messen sjen litte?
Trade Shows tsjin it ynternet
De foardiel dat hannelsmiddels brûke om oer alle oare sourcingmetoaden te hawwen is dat hannelsposten in soad oanbieders op ien plak lizze kinne. Mar hoewol sizze wat moderne soarchynstrumint ek in soad oanbieders op ien plak lizze sil?
It ynternet.
Dat inkele sourcing lokaasje mei in protte leveransiers yn dat kin wêze as in konferinsje-sintrum of jo kompjûterskerm.
Dat is goed, jo kinne in planeet ticket en hotelkeamer biede foar wat fierdere hannelspost of jo kinne Google sykje.
Hjir binne de foardielen fan 'e rezjy fan' e planeetkaarten en te fleanen nei in hannelspost:
Jo krije in kâns om jo leveransiers oan te sljochtsjen. Der is neat, lykas in potensjaal leveransier yn 'e eachtsjen en har hân te skodzjen.
Dit jout jo in kâns om in gesicht nei in namme te setten en in meandere petearje te meitsjen dy't liede ta relevante fragen dy't jo net earder dien hawwe. Oanbieders binne ek meikommend om samples foar toetsen te wêzen, sadat jo sjen kinne, berekkenje en fiele wat jo produkt mooglik makket.
Supplier Websites
Der waard ien manier west om te sjen wat jo produktútrompen fan jo leveransiers opsloech - en dat soe jo produksjefoarsjennings fan jo leveransier besykje.
Dêrnei fûnen leveringen út dat se websites wiene dy't net allinich beskriuwingen, mar ek foto's opnimme. En oanbiede keten professionals om 'e wrâld reageare mei in oplossing, "meh."
Foto's kinne genôch wêze om it belang fan in leveransier-profesjonele pake, mar net genôch om in opliedende sourcing beslút te meitsjen.
Oanbieders addt fideo's en virtuele touren op har websteeën. No kin in leveranskoerfeart kinne in produktyndieling fan it leveransier fine, befetsje de ISO-sertifikaasje fan leveransier en befetsje it managementteam fan it leveransier net sûnder dat syn of har skerm te litten is.
It oantal supplier-websides beskikber om te besjen is praktysk ûnfinich. It oantal leveransiers dy't jo kinne besykje by in hannelspost is beheind ta it oantal leveransiers dy't oanmeld binne foar eksposysje en betelle foar in bocht.
As jo in lyts bedriuw oanbiede fan keten profesjonele, kin it net ekonomysk mooglik wêze om alle potinsjele leveransiers yn 'e wrâld te besykjen. Oanfreonlike websides binne in geweldige manier om de keppel te fertsjinjen en te identifisearjen hokker leveransiers dy't jo besykje wolle op in folgjende hannelspost.
eSourcing Events
eSourcing events of reverse auctions binne grutte ynstruminten foar dy bedriuwen dy't de middels (jild jild) hawwe yn 'e juste software te ynvestearjen.
As jo lyts bedriuw gjin Ariba hat of in fergelykbere platfoarm, binne eSourcing-eveneminten net in leefber sesurkomst. Mei eSourcing-eveneminten kinne jo jo produkt nedich hawwe, spesifikaasjes, jierlikse voluminten en oare easken online - en leveransiers fine jo en litte petearen.
Mar sûnder it goede plattelân binne dizze soarten ark net in opmerklike sourcing altyd foar lytse bedriuwen oanbiede fan keten professionals.
Jo kinne better gean nei in hannelspost en treffe nije leveransiers dy't jo kinne útfiere mei in oanfraach of foarstelfraach.
Side besocht
Der is gjin bettere manier om in potensjaal leveransier fan 'e leveransierder te begripen as foar in leverketting-profesjonele om de produksjegrûn fan potensjele leveransier te passen. De beheining hjir is kosten en tiid.
Sels as in lyts bedriuw oanbiede kin de beropsbudzjet fan 'e reisbudzjet foar him of har besykje om twa tsientallen ferskate potensjele leveransiers te besykjen, dy't in ekstra pear moannen besleat om dy besiken te meitsjen.
Hannelsmiddels soargje foar leveringsketten professionals (sels lyts bedriuwen foar bedriuwslibben) de kâns om twa dozen oanbieders yn twa dagen te besykjen. En wylst de gearkomsten fan 'e ferletten fan petearen net as weardefolle as op besite fan besite, kinne kântkrêften professionals de ferhanneling fan petearen oanfreegje om út te finen hokker leveransiers dy't se besykje wolle.
Wat te dwaan by in hannelsprize
Hannelsmiddels binne typysk yn konvinsjele sintraasjes dy't ferskate fuotbal spultsjes en tagelyk in gemeentlik fleanfjild hawwe kinne. Oanstekkersketen fertsjinje typysk de gearkomste sintrumhannelingen, dy't wurkje om eagen kontakt te meitsjen mei de eksposysjes yn harren boaten.
Tagelyk besykje de eksposysjes yn harren boaten te hurd om ien te praten mei har te praten. Fergese pens? Kontrôle. Dy lyts minten mei de reade swirlen? Kontrôle. In cosplay spiderman? Wierskynlik net, mar wêrom net? Alles om fuotferkear te meitsjen.
De meast effisjinte manier foar in leveringsketten beropje om in dei of twa oan te gean (mar net mear as twa, of jo holle sil eksplodearje) is syn of har húswurk foarôfgeand te dwaan.
As jo dy profesjonele keten profesjonele binne, ûndersykje jo it handelblêd en sjogge de leveransiers dy't jo besykje wolle.
De map hat in hege nivo beskriuwing fan elke leveransier, ynklusyf de leveransiers en produksjeklokaasje fan leveransier. Kies de leveransiers dy't jo moetsje wolle foardat jo by de hannel sjen.
Brûk dan dan de map en de eksposysjekaart om jo dei (s) te planjen. As ik neamde, binne dizze konvinsjekentrûten gewoanlik monistysk. Plot dêr't leveransiers jo besykje op 'e flierkaart. Jo wolle jo tiid net ferwiderje fan ien side fan 'e konferinsje sintrum nei de folgjende.
Meitsje jo ynkommens
Ek hannelsstikken binne in geweldige manier om tegeart mei jo besteande leveransiers te treffen. Jo kinne allegearre ferskate oanbieders leverje ûnder deselde dak, dus foardielje fan dizze tiid om mei har te treffen. Jo sille ek jo oandacht krije as se sjogge dat jo binne op in hannelsfestival dy't nije leveransiers besykje. Dit kin in goede kâns wêze om te praten oer alle problemen dy't jo hawwe mei jo ynkommende leden .
As lêste, litte jo in pear oeren foar wagjen. Skema yn 'e tiid foar jo om de flier te missen en sykje nei unferwachte fernijingen of technologyen dy't jo miskien net sjoen hawwe foardat se by de hannel sjen. Mar moatte der wis fan wêze dat dizze tiid , oars kinne jo twa dagen ferwiderje.
Hannelsmiddels binne noch altyd in weardefolle manier foar ûndersyksfergunners - mar mei de oanwêzige ynformaasje dy't hjoed op it ynternet beskikber binne, moatte messen sjen soargje foar jo soarchaktiviteit .
Wêrom sykje jo nije oanbieders?
As jo al in stabile en betroubere pomp fan leveransiers hawwe , wêrom moatte jo begjinne nei nij sykje? No, der binne in soad redenen. Hjir binne in pear fan harren (mar net allegear fan):
- Kwaliteitsproblemen mei ynkommende leveransiers
- Kosten fan soarten ferheegje mei oanwêzige leveransiers
- On-time levering of oare tsjinstferliening mei oanwêzige leveransiers
- Ynkommende leveransiers komme út bedriuw
- Need foar nije ynnovaasje
- Nije produkten nedich
- Sosjalisearjen projekt iepenje om leveransier kompetysje te fytsjen
De earste trije kûlen dêrop boppe betsjuttje dat jo problemen hawwe mei oanwêzige leveransiers dy't swier genôch binne om jo nei nije leveransiers te stjoeren . Hoe wite jo as jo de leveransier problemen binne dat sterk binne? Binne dy leveransierproblemen dat jo miskien leveringen oan jo klanten bringe ? Of binne se de kosten driuwend sa heech dat se har jo profitearje of sels de leefberheid fan jo bedriuw hawwe?
Dan binne dy problemen sterk genôch om jo te soargjen foar nije leveransiers.
As jo sykje nei nije ynnovaasje of nije produkten, binne messen in goed manier om te sjen wat der beskikber is. Mar moatte der wis fan wêze dat se yn 'e tiid in skoftke te meitsjen om de hannelsplane te feroverjen, oars kinne jo jo hiele tiid trochbringe en net de oare wichtige taken dwaan dy't jo kamen nei de hannelspost om te realisearjen.