Tsien tips fan Guy Kawasaki foar elkenien begjinne alles.
Guy Kawasaki makke in namme foar himsels yn Apple yn 'e jierren '80 as de evangelist dy't de Macintosh kompjûter holpen. As grûnlizzer en direkteur fan Garage Technology Ventures hat hy syn ideeën te ûndersiisjen en te bewizen mei tsientallen startup bedriuwen. Hy is de auteur fan mear as healoere saaklike boeken, ynklusyf regels foar revolúsjonêre , ferkeapjen fan 'e dream en hoe jo jo konkurrinsje ferjitte .
Ik hie de privileezje koartlyn fanwege in presintaasje fan de hear Kawasaki op syn lêste boek, The Art of the Start: The Time-Tested, Battle-Hardened Guide foar Anyone Starting Anything .
Hy is in enoarm ynspirearjende sprekker - lekker, ûnrjocht, en foaral, ynsjochlik. Hy boude syn presintaasje om syn top-tsien tips foar elkenien dy't begjint mei - ûndernimmers, intrapreneurs, non-profit ventures. Ik sizearje se hjir mei jo, tegearre mei in pear fan syn keuzes dy't jo net fine yn it boek.
1. Meitsje betsjutting.
Fokus op sinigens, net jild. As jo fyzje foar jo bedriuw is om it te groeien om it just te meitsjen nei in grut bedriuw of om it publike te nimmen en te keapjen, "jo binne ferneamd". Kawasaki seit dat grutte bedriuwen om ien fan trije soarten betsjutting binne boud:
- Fergrutsje de kwaliteit fan it libben. Meitsje minsken produktiver of har libben makliker makliker.
- Rjocht in ferkeard. In fariant op 'e boppesteande. Wês in diel fan 'e oplossing, gjin diel fan it probleem.
- It einigjen fan it ein fan 'e goede. Bewarje wat klassike of histoarysk. Bewarje de walfisk.
2. Meitsje Mantra.
Kawasaki naam in jab op bedriuwen fan bedriuwen missy troch Wendy syn missy-ferklearring sjen te litten:
Us liedingsmissy is om heulende kwaliteitsprodukten en tsjinsten foar ús klanten en gemeenten te leverjen fia liederskip, ynnovaasje en partnerskip.
"Ik hâld fan Wendy's," sei er, "mar ik hie gjin idee dat elke kear dat ik dêr ite, bin ik meidien oan allegear." Hy seit, as jo in generike missyûntjefte meitsje wolle, kinne jo sels tsientûzenen dollar bewarje foar in retreat, fasilitators, ensfh., Mei de Dilbert Mission Statement Generator.
Kawasaki advisearret ynstee fanwege in ienfâldige mantra, foaral trije wurden of minder, dy't jo kearnwearden sukslik beskriuwt. Guon foarbylden dy't hy joegen:
- Wendy's: "Sine fytsen"
- FedEx: "Frede fan 'e minske"
- Nike: "Authentic athletic performance"
- Guy Kawasaki: "Empower ûndernimmers"
3. Gean nei de folgjende kruving.
Grut ûndernimmers binne net makke as in boekhannelers seit, "Wy sille de manier wizigje hoe't boeken binne ferkocht. Stipe fan 250.000 titels, sille wy 275.000 drage." Grutte bedriuwen binne kreëarre as jo sizze, "Ynstee fan 250.000 titels, sille wy 2.5 miljoen drage." Dan hawwe jo Amazon.
Hy biedt trije tips foar hoe't dit dwaan kin:
- Reboot jo harsens. Jo moatte âlde patroanen fan gedrach brekke om nije wurden te fieren.
- Kill de keuken. De offensjele binne de eksterne - de dominante konkurrinten yn 'e romte. As jo se slachtsje, slach jo ek elkoar ek. De net-dúdlike, lykwols, binne de ynternen. Dit tapart benammen as it begjinnen fan in nij produkt binnen in besteand bedriuw. Bygelyks, Apple moast de Apple II te meitsjen om om de Macintosh te meitsjen. Se kinne it bliuwe bliuwt, mar se soe úteinlik troch elkoar oerlevere wurde. Ferljochtsje de âlde keamer foar it nije.
- Polarize minsken. Jo kinne elkenien net meie. It is better om in lyts, fûle treurige klantbasis te hawwen as in midsmjittich produkt te meitsjen dat fluch yn 'e dunkelens ferdwynt. Guon foarbylden dy't hy joegen wiene de Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, en de Scion XP (minsken ûnder 25 sjogge it en sizze: "Hey, cool auto!" Minsken oer 25 sjogge it en sizze: "It moat ûntwurpen wêze troch immen dy't fan Volvo ôfbruts. ")
4. Get Going.
Krij net yn 'e "analyze paralysis". Guon tips om jo foarút te hâlden:
- Typ net, prototype. Der binne twa soarten ûndernimmers, hy seit. Ien soarte tinkt dat Microsoft Office de killer app foar ûndernimmers is. Jo skriuwe jo bedriuwsplan, jo prestaasjes foar foarsjennings foar spesjale foarstellingen , jo bouden PowerPointpresintaasjes foar kliïnten en ynvestearingen, ensfh. De oare soart brûkt AutoCAD om it produkt te meitsjen, in kompilator om de koade te skriuwen ensafh. - wat it nedich is om begon te meitsjen it produkt.
- Bist net soargen, wês grappich. Voltaire hat ienris sein: "De bêste is de fijân fan 'e goede." As bedriuwen wachtsje om in produkt hielendal perfekt te meitsjen foardat se it loslitte, soenen se noait neat útkomme. It is goed as jo 1.0 ferzje is in bytsje rûch om de rânen, sa lang as it noch altyd wearde foar klanten skealet. Fansels seit er: "Dit jildt net as jo medyske apparatuer ûntwikkelje."
- Sykje Soulmates. "Alle jonge fisuvering moat folwoeksen tafersjoch nedich wêze," hy wit. Efter elke Bill Gates is in Steve Ballmer. Efter Steve Jobs is in Steve Wozniak. Biede in managementteam dy't jo fyzje en jo entûsjasme dielt, mar jo swakkens oanfolje mei har sterkte.
5. Niche Yourself.
Ideal meitsje jo wat te meitsjen dat beide fan hege wearde is foar klanten en dat in pear oaren dogge. As jo ienichheid en wearde skeppe beskôgje as twa parameters, hawwe jo fjouwer kadranten:
- Heechwearde, leech unike - Jo konkurrearje op priis.
- Leechwearde, hege unike - Dit is wat hy ferwiist as de "dompe" kwadrant. It makket gjin spraak as jo gjin konkurrinsje hawwe as jo gjin produkt keapje wolle.
- Leechwearde, leech unike - De "dotcom" kwadrant. Op ien stuit sei ien: "Wy sille feroarje hoe't minsken hûnen iten keapje." Wy sille it online ferkeapje. "Wy sille de midermann fertsjinje en minsken kinne it goedkeap keapje." Mar se ferjitte ien ding: hûn iten is swier. It jild befeilige waard offset troch hege farrekosten. It crazy ding is net dat in bedriuw dit net realisearre, mar dat op ien punt 16 bedriuwen ferkocht hawwe hûnen online. Fansels binne de measte fan harren net mear yn bedriuw - gjin grutte ferrassing.
- Heechwearde, hichte ienheid - Dit is wêr't jo jild, marten en betsjutting meitsje.
6. Lit in Hundred Flowers Blossom.
Jo bêste klanten kinne net wêze wa't jo ferwachtsje dat se wêze, en hoefolle as jo binne, lykas hoefolle merkûndersiken jo dogge, kinne jo net perfoarst prate kinne wat yn 'e echte wrâld barre sil. Kawasaki suggerearret de neikommende:
- Sowfjilden, net finsterkisten. Niche-posysje is kritysk, mar ferspried jo berjocht fier en breed, sa folle as jo budzjet sil. Ferkearje jo marketing-berjocht te folle en jo kinne misse op in merk dat jo sels net realisearre hawwe.
- Sjoch foar agnostisy, net atheisten. Eltsenien wol dy "marquee klanten" ha, mar grutte bedriuwen binne meastentiids resistint oan dy ideeën dy't "de krom springe". Sykje de iere adopters dy't iepen binne foar nije ideeën en bewarje de grutte fisk foar letter.
- Wês net grutsk. Wês net fernuvere as de minsken dy't jo produkt keapje binne net jo beëinigde doelmerk. Ynstee dêrfan fûn wêrom't se it keapje en kapitalisearje op jo nije fûnemint.
7. Folgje de 10/20/30 Regel.
By it meitsjen fan presintaasjes nei kliïnten of ynvestearingen brûke:
- 10 slide - Net 50 as de measte minsken dogge
- 20 minuten - Jo kinne in oere hawwe, mar guon minsken sille lette wêze, oaren kinne frjemd wurde, en jo wolle in protte tiid foar Q & A.
- 30 punten letter - As jo in lyts lettertype brûke, betsjut it gewoan dat jo probearje om in soad tekst te brûken, wêrby't jo foarkomme dat jo in lousy-sprekker (wat de measte technyske CEOs binne, hy seit). Wêrom? Om't se net praktisearje.
(As jo in protte presintaasjes dwaan, moatte der wis fan wêze dat de Seven Deadly Sins fan PowerPoint Presentaasjes kontrolearje)
8. Inferkiezing fan ynhieren.
Harkje minsken dy't as passionate binne oer jo produkt sa't jo binne (of op syn minst tichtby).
- Ignorearje de irrelevant. In dielde passy is farre wichtiger as ûnderwiis of relevante wurkûnderfining. Dizze meiwurkers sille mear loyal en motivearre wurde. Kawasaki sels wurke by in juwielferiening "diamanten te reitsjen" doe't hy de baan by Apple naam. Mar, hy seit, it earste kear dat hy de Macintosh seach, sette er triennen yn 'e eagen. Dat hat him mear kwalifisearre foar it wurk as elkenien.
- Hjir better better as jo. "A" spilers fertsjinje "A +" spilers, mar "B" spilers "C", "C" oanbiede "D", ensfh., Dy't liedt ta wat er in "bozo-eksplosje" neamt. Harkje nei minsken dy't jo graach sjogge foar har te stellen, net troch fergeliking.
- Doch it testintrum te testen. Stel jimme in korrespondearre kandidaat op in ôfstân yn 'e winkelsintrum. Dochsto...
- ... gean direkt oer nei har, fertel harren hoe grut it bedriuw is en stimulearje har om te kommen oan board?
- ... sjit it in grut plak en miskien sille jo yn har rinne, miskien jo net?
- ... bewust ferwiderje?
9. Lege sirkels foar Adopsje.
Meitsje it maklik foar minsken om te keapjen en te brûken fan jo produkt:
- Flatten de learkrêft. Goed produkten moatte yntuïtyf wêze om te brûken sûnder te ferwizen nei in hantlieding of in klasse te nimmen. Bygelyks, witst hoe't jo de klok op jo VCR sette? Wêrom is dat sels in útdaging?
- Net freegje de minsken om wat te dwaan wat jo net wolle. Wylst syn foarbyld fan in nuklearmedige mousetrap (dat jo moatte nei Utah ta riede fan 'e ôffal), wie in bytsje ferhúzje, syn ferhaal oer de Kawai Hyatt Regency sloech him tichtby. Op dat hotel binne der frije waskmasines op elke ferdjipping. Minsken wolle net meardere dollar betelje om klean klean te wassen, benammen as se aloan $ 250 in nacht betelje foar de keamer!
- Meitsje jo evangelisten om. Oft se jo meiwurkers of jo klanten binne, befetsje se yn alles wat jo dogge. Doch alles watst kinst om in stim te jaan. Se binne jo bêste marketing.
10. Lit de Bozos net slindje.
Guon bozos binne maklik te punt. Se binne mûlke, sinnyske minsken dy't allegear ideeën sjitte. Mar de "suksesfolle bozo" wachtsje, wearze in moaie kost. "De minsken automatysk 'ryk' mei 'tûk', 'seit er. "Dat is in grutte dialektyske sprong." Faak tige suksesfol minsken kinne de neikommende kromke net oansette.
Nei in pear ferneamde technyske technyske sektor, liet er syn eigen persoanlike bozo-ferhaal fertelle. Op ien punt sette er in ynkomst yn 't wurk om de CEO fan in start fan Silicon Valley te wurden, sizzende: "It is te fier om te riden, en ik sjoch net hoe't it in bedriuw wêze kin." It bedriuw? Yahoo. Kawasaki sjit dit beslút koste sa'n $ 2 miljard.
"Ik ha tinke oan dat foar tsien jier," sei er. "En jo witte wat, ik haw de goede beslút makke, ik krige in soad tiid mei myn frou en soannen, wylst se jong wie, ik woe net dat se groeie, gean nei kolleezje, en einigje wekker wa't elk oare wie. "
"Dat ferklearret de earste miljoenen," rôp er. "De twadde miljardie pisset my ôf."
Kawasaki ferdwûn mei in Q & A-sesje. De earste fraach út 'e rút wie: "Wat is it folgjende grutte ding?" Syn antwurd: "Ik bin in fertsjinwurdiger, gjin fisioen, ik kin it idee sjogge en sizze jo as it ferkeapje sil of net. As ik wist wat it folgjende grutte ding wie, soe ik it dwaan of finansjeare. En ik soe wis dat dit publyk net fertelle soe. "
Mei tank oan Texchange, de organisator fan it evenemint. Om mear te learen oer Guy Kawasaki, ynklusyf in frije boekseleksje, in ûndernimmer IQ test, en mear, besykje GuyKawasaki.com.