In goede útkearing fan Trade Show is net genôch
In hannelspost is in net-stop-rige fan begjin. Elk momint - fan 'e tillei iepenje de doarren oant se blike op' e ljochten dy't it ein fan 'e dei oerstekke - is in momint dat jo de kliïnten foar de earste kear wêze kinne.
As alles goed giet, sille dizze wichtige earste mominten in mutige profitable relaasje lizze dy't jierrenlang duorje sil. Oan 'e oare hân, as de yndruk dy jo meitsje is net sa positive, hawwe jo in wearde fan' e libbensdagen op 'e bedriuw ôfkundige.
Begjin goed betsjut dat jo heal ferteld binne. As jo in rapport ynsteld hawwe mei de kliïnt, hat ienris de positive stifting lein, it hurde wurk fan it ûnderhanneljen fan in deal en it sluten fan in ferkeap wurdt safolle makliker. Hjir binne jo wat te witten om in favorabel earste yndruk en tiid wer te meitsjen, oer de lange oeren en dagen dy't jo op 'e hannel sjen wolle, trije hannelseitsjes dy't jo helpmiddels helpe om in súksesfol súkses te meitsjen.
Wat is hjir te keap?
Jo bedriuw kin kompjûters of luxe automobilen meitsje. Jo kinne ferkeapboarsten ferkeapje. Jo kinne de moaiste sieraden fine op 'e Yndyske subkontinint. It is net echt saak. As jo by in hannelspost binne, wat jo ferkeapje binne jo .
De hjoeddeiske keapers binne nervich. Guon binne troch de dot-com bubble. Se hawwe miskien sjoen en Enron opnommen, de merk fan 2008, en korporaal skandaal folgje korporaal skandaal. Dochs moatte se dochs bedriuwen dwaan. Hoe kinne se witte wa't se fertrouwe kinne?
Der sil altyd in fûnemintele komponint wêze foar bedriuw, mar in ferrassende mannichte besluten wurde makke troch minsken dy't "fertrouwe fan har knyppunten".
Yn dizze krúsjale earste minuten wêr't jo de oanwêzige kontrôle binne, kontrolearje se jo út. Se binne, miskien ûnbewust, beoardieljen wat se sjogge as jo yntinsjes en motivaasjes. Folle minsken leauwe dat se in goeie manier krije kinne fan immen dy't se net leauwe om in goeie persoan te wêzen.
Tillefoantsje fan hannelje: Minsken moatte jo keapje om foardat se jo produkten keapje kinne.
Kinsto hearje wat ik sis?
Net-verbale kommunikaasje spilet in geweldige rol by it meitsjen fan earste yndrukken. Oanwêzigen wurde hieltyd oanwêzich. As jo learen taal it feit befet, dat jo net wolle op 'e foarstelling wêze, soe it foarkomme dat net mei oanwêzigen te gean, of gewoan trochgean troch de moasjes, se soargje op dat en gean earne oars. Sjoch wêrom "Blink" oanwêzigen: de krêft fan eerste yndrukken.
Steande oan 'e hoeke fan jo hannelsfeest eksposearje mei jo wapens folded fertelt oan dielnimmers "Bliuw fuort, ik bin op wacht." Sittende, flipke troch in tydskrift, of mei petearen mei kollega 's sizze "ik ha bettere dingen te dwaan." Alles byinoar betsjuttet 'Jo binne net wichtich foar my,' ek as jo de oanwêzigen freegje wat jo hjoed foar har dwaan kinne.
Tillefoan sjen: De minsken sille net komme as jo lichemspraat seit "Gean fuort!"
De muorre fan Noise
Jo moatte oanwêzige oanwêzigen, besykje harren, hjitte se yn jo boaten.
Spitigernôch hawwe in protte persoanen dit te betsjutten dat se in konstante stream fan petear oanbiede moatte, fan 'e gaadlike hello nei de assurzen dy't' wy sille yn kontakt komme! ' lykas de oanwêziger hurret nei in kalmer, rêstiger eksposysje fan hannel.
Sprekke is wichtich, mar it harkjen is mear sa . Skeakelje de fokus fan jo eigen ferkeapespiel om it echt nei de klant te harkjen en jo fine jo resultaten fuortendaliks ferbetterje. Freegje petearen fragen, en harkje nei harren antwurden. Jou har jo folslein omtinken. Harkje wat se prate en jouwe passende antwurden. (Sjoch De art fan konversaasje befettet listjen .)
It feit dat jo rjochte binne op 'e oanwêzige, dy't mei har yn' e hân hat, en ynset, lykwols koart, om har problemen te heljen, is ien fan 'e easkenste, effektive manieren om in positive earste yndruk te meitsjen.
It stelt in goede presedint, wêrtroch't jo saken dwaan mei dizze klant fierder de wei. Jo leine de stichting foar dy positive, profitable relaasje.
Tillefoan sjen: Fokus op 'e attende foar maksimale resultaten.
3 Ferkearde feiligens = 3 Keys nei sukses
Dizze trije geheimen sille jo goed yn 'e hannelsfeestomjouwing stean. Tink derom dat jo nije relaasjes begjinne moatte jo earst in positive yndruk meitsje. Omtinken te hâlden fan it feit dat minsken jo fertrouwe moatte foardat se mei jo bedriuwen dwaan , it beweechjen fan kursus taal ôfbrekke, en harkje mear as jo prate sille jo helpe dwaan krekt dat. En dan wurde jo goed begûn, mear as heal dien, goed op 'e dyk om in nije profitable relaasje te begjinnen.