Ienfâldige wizen om in duorsume yndruk te meitsjen
Fraach. Algemien prate de measte petearen minsken mear oer: a) har, of b) oaren .
Antwurd, (a) Himsels.
Fraach. Meastal prate, by de measte petearen minsken: a) Tille mear te praten dan se harkje, of b) Tille mear te harkjen as se prate.
Antwurd, (a) Tille mear te praten dan se harkje.
Extra credit. As jo yn 'e netwurkjende eveneminten harkje, wylst se prate, en dan freegje jo in goede folgjende fraach basearre op de ynformaasje dy't jo just heard hawwe, sille jo minder of mear wierskynlik wêze yn' e geast?
Antwurd, hieltyd wierskynlik.
En as wy witte dat netwurking minder is oer it besykjen fan nije minsken as jo se tinke oan 'e feit, dan hâldt dizze techniken yn' tens in geweldich earste stap foar help te stean út it folk.
Soe hoe't jo ien fan 'e oare tsien minsken oan' e oare krije dy't hy dyselde nacht yn 'e mjitte hat?
No, ien prachtige kommunikaasjetechnyk is in term dy't rjochte op oandacht is, en dit is ien fan myn favoriten as it giet om effektive harkjende feardigens.
In oar geweldige manier om út 'e minsken te stean is om de "rjochts" fragen fan minsken te freegjen as jo mei har prate.
Wat binne inkele foarbylden fan 'e "rjochts" fragen dy't jo freegje? Litte wy in pear fan myn favoriten besjen.
Dus wêr andere wolle jo normaal net?
Amy Windham, in ferkeapke en marketingkollega fan myn hjir yn Atlanta, brocht earst dizze op myn oandacht en it is in absolute gem. Net allinich helpt it it iis te brekken yn 'e dat soms-ûngefaarlike perioade krekt nei't jo jo sels ynfierd hawwe, mar it jout jo ek in kâns om te praten oer wat jo beide in bytsje kenne.
In oare reden dat ik dizze fraach sa grappich is dat it jo de gelegenheid jout om in "ynstant-ferbining" te meitsjen mei dy oare persoan.
Hoe?
Troch weardefolle ynformaasje te jaan, kinne se miskien net earder hawwe. En as wy allegeare witte, is ien fan 'e kaaien om in stevich saaklik kontakt te meitsjen om earst in ferbining te meitsjen mei dat yndividu.
As foarbyld dêrfan wie ik ien moarns by in netwurkferiening doe't ik de persoan frege wêr't hy normaal netwurk is.
Hy fertelde my dat hy as in feit dat hy net te folle oare plakken om 'e stêd wist, om't hy krekt nei it gebiet ferhuze.
No, dat wie muzyk foar myn earen, om't as in persoan dy't hast fiif jier yn Atlanta wennet, ik hâld fan my in pear fan 'e saakkundigens as it giet om lokale netwurk-eveneminten.
Dêrom haw ik him de nammen fan in pear groepen út 'e boppekant fan myn holle jûn, en ik sei dat ik him in e-mail skriuwe soe as ik tocht wat mear.
Litte jo my wat sizze, jo kinne de relief yn syn eagen hast sjogge. Hy wie echt dankbar dat ik him mei dizze ynformaasje helpe.
En dat is wat ik betsjutte wannear't ik praat oer it meitsjen fan in ferbining mei ien en it ûntwikkeljen fan in fêste saaklike kontakt. En lit my dan wat freegje, as jo wiene, soe ik nei dit evenemint tinke?
Jawis.
Dus wat wolle jo bêste oer wat jo dogge?
Dit is in oare goeie fraach dy't ik froeger freegje yn 't petearje, om't, nei myn miening, in lyts "fresher" oanpak fan' e âlde is: "Wat kinne jo dwaan?" Eltsenien is frege dat ien foar hat, en dizze fraach jouwt jo in oare opsje foar it krijen fan deselde ynformaasje.
Ien ophearring, hoewol: sa'n 40% fan 'e tiid freegje ik dizze fraach, minsken draaie it krekt om en freegje my itselde ding. Sa sizze net dat ik jo warskôgje.
Oh sit it sa. Dus wat hat jo begûn yn dy rjochting?
Dit is in geweldige fraach om te freegjen yn 'e lêste stapten fan' e konversaasje, en fan 'e trije fragen dy't wy oer praat hawwe, sil dit meastal de langste antwurd ûntsteane.
En dat is ek goed omdat wy no krekt meitsje om ús konversaasje te ferdyljen, mar net foar't wy in kâns krije om in lyts bytsje te learen oer wat dizze persoan motivearret en hy kaam der no wêr't hy hjoed is.