Hoe kinne jo alle kliïnten krije dy't jo nedich hawwe
Ik tink dat is der. Mar it meitsjen fan de oergong fan 'e hurde wei nei de maklike manier kin himsels dreech wêze. Dat is om't it de hurde soarte fan feroaring nedich is - in feroaring yn tinken.
Earst moatte jo akseptearje dat der neat oars is oer wurkje te hurd. It te hurdwurkjen komt yn in protte foarmen. Jo kinne tefolle oeren ynstelle, of tefolle te folle om kliïnten te krijen, of besykje in tsientallen ferskillende marketingstrategy op ien kear, of gewoan lûd te fertsjinjen as jo it bedriuw freegje.
Om efter striid te fjochtsjen, moatte jo ree wêze om it op te jaan. Dit kin sûnder lûd hearre, om't jo fansels net fjochtsje. Mar âlde gewoanten binne hurd. As jo brûkt wurde om mear ynspannings op problemen te lûken, is it faak oanmoedigjen om yn stee te hâlden, analysearjen wat net wurket, en freegje oft der in smarter antwurd is.
As jo fine dat kliïnten net betelje wolle wat jo freegje, ynstee fan hurder as jo kliïnten fan jo wurdearring oertsjûgje, sykje jo ferskillende kliïnten dy't mear hawwe om te fertsjinjen. As de plakken dy't jo netwurk binne, binne jo net mei genôch perspektiven te ferbinen, yn stee fan netwurking dêr faker, sykje nei nije plakken yn netwurk.
Jo moatte ek magyske tinken jaan. Kwa as wûnderlik is jo wurkwinkel is, dan krije jo 20 minsken der net krekt troch 200 flyers te stjoeren. Jo kinne de grutste konsultator fan 'e wrâld wêze, mar jo kinne net ferwachtsje dat in grutte kontrakt juster wurdt troch in tillefoan te learjen nei trije bedriuwen.
Marketing, lykas in soad fan bedriuw, is faak in siferespul.
As jo stride stopje wolle, moatte jo de math toane. De gemiddelde taryf fan weromreis foar in goeien direkte e-post is 1 oant 2 prosint. Dus om in 20 persoanen workshop te folle fia allinich direkte e-mail, jo moatte nedich ha om 1000-2000 minsken te posten. Foar ynformaasje oer hoe't jo in marketingkampanje útfiere kinne sjoch: hoe't jo in suksesfolle marketingkampanje útfiere .
De gemiddelde adviseur kin ien ferkeap meitsje fan elke 30 kontakten dy't er makket yn syn doelmerk . (Ien fan 'e tsien kontakten resultaat yn in presintaasje fan guon soarten, ien fan' e trije presintaasjes liedt ta in opdracht, tweintich trije is lykas tritich.) As jo twa assigningen dit kwartel krije wolle, moatte jo 60 kontakten meitsje.
Om te ferpleatsen fan kampanjebased marketing nei muzikale marketing, moatte jo fertrouwe kinne. Fertrouwe dat as jo twa of trije fêste marketingstrategyen kieze en se har genêzich brûke, kliïnten sille útkomme. As jo panik feroarsake en hâld jo bewurking bliuwe of nije aktiviteiten op 'e plaat pylkje, is it resultaat mear kamp.
Fertrouwe dat as jo in oantal tiid en jild op in oantreklike mailer en in rjochte list mei genôch nammen hawwe, sille jo jo workshop folje. En fertrouwen genôch om dizze tiid en jild te fertsjinjen ynstee fan it besykjen mei in amateurke flyer en gewoan freegje jo freonen om it om te fersprieden.
Fertrouwe dat gebouwen relaasjes echt de kaai is om yn 'e doar te krijen mei bedriuwen fan kliïnten, en wolle reizgje om gearkomsten te gean, petearje en lunch te dwaan. As jo oars kinne, ferbliuwe efter djoere advertinsjele advertinsjes, poarte-folle kleurbrosjueres, en hannelsdisplays, jo binne dwale jo om te krijen mei in hege priaget.
Ja, der is wurk te dwaan as jo wolle dat jo marketing suksesfol is, mar jo moatte slimmer wurkje, net hurder. Der is jild te brûken, mar jo moatte it earst op 'e essensje fertsjinje en de klokken foar spesjaal sparje. En der is magyk te wêzen, mar it is de magyk dy't komt út it meitsjen fan in plan en it wurkje, ynstee fan hope dat jo de kâns sa wêze kinne.
It paad út 'e striid wurket echt op dit plak. Hoefolle nije kliïnten hawwe jo moanne nedich om in noflike wenjen te fertsjinjen?
Hoefolle perspektiven moatte yn jo marketingpipeline wêze om dat oantal kliïnten te fieren? Hoefolle tiid en jild kinne jo leare te foldwaan om yn elke klant te bringen? Nu ... hokker marketingstrategy sil it oantal perspektiven bringe dy't jo nedich hawwe binnen jo beskikbere budzjet fan tiid en jild?
As jo net wis binne, freegje in suksesfolle kollega, in boek lêze, in klasse meitsje, in konsultant of coach byhinne. Mar ien kear tinke jo dat jo it goeie antwurd hawwe, stokke mei, lykas hoe ferrifelje is om in advertinsje te keapjen ynstee fan in oprop, of probearje in nij idee ynstee fan it beëinigjen fan wat jo begjinne, of ferwiderje op it winsklik tinken ynstee fan it krúnjen inkele nûmers.
Om de striid te meitsjen, besykje it antwurd ienfâldich te meitsjen. Freegje de minsken dy't foar jo gien binne wat wat wurke, en doch wat se dogge.
Foar mear ynformaasje oer marketing sjoch:
De kaai foar marketing: Brûk in plan
Hoe kinne jo in suksesfolle marketingkampanje útfiere
De 7 Best Places om kliïnten te finen
Top 10 Wizen om bekend te meitsjen
10 Low-Cost Ways om jo bedriuw te promoatsjen
Meitsje mear klanten by Cross-Promotion
Attracting New Business on a Shoestring Budget