Hoe meitsje in brosjuere dy't in resultaat is
Ek yn dizze digitale wrâld wenje wy no yn, brosjueres kinne jo bêste freon wêze. Se kinne wurkje yn gearhing mei jo oare ferkoartliteratuer. Of allinich. Wat mear is, se moatte sels net printe wurde, mei PDF en eBook-technology makket it it maklik om ien op in tablet, buroblêd, of sels in tillefoan te lêzen. Dochs sûnder soarge foar plannen, tarieding, en útfiering, kin it hiele proses in ôffal wurde fan jo tiid en jild.
Sa folgje dizze seis stappen folgje om in effektive brosjuere te meitsjen dy't ûndersiken, akwisysje en sels behanneling fergrutsje sil.
1. Kennisje jo brosjuere yn 'e keapprozess
Jo produkt, de merk, sels jo oanpak nei hoe't jo de ferkeap meitsje wolle, binne allegear wichtige faktoaren yn hoe jo jo brosjuere skriuwe. Besykje wêr't jo brosjuerefunksjes funksjonearje yn it keapproses:
- Bliuw-achterfolging: Namme foar de type broschur dy't jo efterlitte nei in mooglike klant. It moat stipe wurde wat jo krekt presinteare hawwe.
- Punt-fan-ferkeap: De type broschuer dy't jo meie kinne wachtsje yn 'e rin fan' e bank. Dit kin in goed ark wêze om it belang te ferheegjen en minsken dy't freegje om mear.
- Reizigje nei oanfragen: In frege freget om in spesifike produkt en jo brieken in brosjuere yn 'e post, of e-mail, om te folgjen. Dit moat útwreide wêze, jou harren sa folle ynformaasje as jo kinne.
- Direct Mail: Jo ferkeapbrief ferkeelt, mar jo kinne ek jo brosjuere yn jo direkte postpakket opnimme. Lykwols, grutte direkte post is mear as in brief en in brosjuere, dus sjoch tûk oer hoe't it it útstel te meitsjen.
- Sales Support Tool: Similar to leave-behinds, mar jo brûke dizze type as ferkeap help troch in ferkeapplak.
2. Witte as jo Brosjuere allinich stiet
Guon bedriuwen hawwe ien brosjuere foar ien produkt en dat is it. Oaren brûke har brosjuere yn kombinaasje mei oare reklame media (advertinsjes, print reklame, direkte post, ensfh.).
As jo in brosjuere skriuwe dy't brûkt wurde mei oare foarmen fan reklame, sil jo ynhâld wurde bepaald troch de advertinsjekampanje.
Jo hawwe bygelyks it perfekte direkte e-post pakket makke. Jo ferkeapbrief befettet de redenen dat jo prospect hat jo produkt no te keapjen.
Folje jo direkte e-postmaster net mei in repetitive brosjuere. Jo hawwe jo potensjele klant al oertsjûge dat jo in geweldich produkt ha. Tsjinje se no de foardielen en funksjonearret jo produktgebieten. De brosjuer hjir hjirmei moat jo DM-stik oanmeitsje, net it parrot.
3. Kennis jo publyk
Jo hawwe al bepaald wêr't jo brosjuere yn 'e keapproses passt. Ferjit net dat it bepaalde publyk te beynfloedzjen. Beslute wat type fan ynformaasje dat dit publyk nedich is en jo brosjuere oanbelangje. Jo wolle net in reaksje op fersyk brosje skriuwe op deselde manier as jo in ferkeapetrochbrosje skriuwe. Tink derom, spesjaal te skriuwen. Meitsje it te breed, en gjinien sil ynteressearje. Besykje tegearre tegearre elkenien te sykjen yn nuttige nijs.
4. Organisearje jo ferkeappunten
Jo brochje moat in begjin, midden en in ein hawwe, krekt as in boek. De measte minsken sjogge op 'e foarside, rjochtsôfdieling, miskien sels troch de siden flippe om te sjen oft it lêzen wurdich is.
Hoe bestiet jo de organisaasje fan jo ferkeappunten hinget ôf fan # 3 - Jo jo publyk kennen. Ien kear dat jo bepaald hawwe wa't jo brochje lêze sil, kieze jo de oanpak dy't dizze lêzers goed passe.
Sjoch bygelyks, jo hawwe in auto-dealership. Jo kinne graach in brûkbere brosjuere skriuwe, "10 dingen om te sykjen as jo in auto te keapjen". No kinne jo yn detail gean oer wat in klant moat sykje en hoe't jo bedriuw helpe kin by it keapproses.
Dit tafoegd oan jo bedriuw en jo feit dat jo dizze type brosjuere it ferskil meitsje kinne yn 't jo jo de ferkeap krije of jo konkurrinsje docht. Dochs wie jo dejinge dy't in brûkbere brochje skreau jo klant nedich en brûkt.
5. Be genôch, goede, en winskje
Foardat jo begjinne mei de kopy yn jo brosjuere te begjinnen, nim de tiid om echt te tinken oer de ynformaasje dy't jo opnimme ... en, krekt sa wichtich, wat jo net nedich hawwe.
Iepenje de measte brosjueres en jo fine in protte wurden. Dat is om't brosjueres sa folle ynformaasje as mooglik befetsje om jo potensjeel klant te krijen ta de folgjende stap - de oankeap.
Elkenien dy't ynteressearre is yn jo produkt, sil elke wurd fan jo brosjuere lêze. Dochs sil jo perspektyf har papiershredder foegje as jo se net brûkbere ynformaasje jaan - of slimmer - jo kopy is dull. Jou har krekt wat se nedich binne, sûnder dat se yn 'e endlesse siden fan útstapke kopy opnimme.
6: meitsje it út
Jo hawwe dit fier, mar it is noch maklik om in geweldige hurdle op dit punt. Nei it folgjen fan 'e earste fiif stappen, kin it ferhaal wêze om allinich alles yn in templatearre layout te stjoeren mei standert stockfotos en it oproppe in dei. Mar dizze dagen binne de minsken mear fisuele as se yn it ferline wiene. En net allinich dat, mar se moatte omgean mei in soad lûd en klompje fan oare reklame- en marketingboarnen.
Dit is, wannear't de feardichheden fan in prachtige ûntwerper, keunstregisseur, en produksje-spesjalist helpe kinne. Jou serieuze tinke oan 'e dekken, en de earste binnenpagina. Dit binne jo it kostberste real estate. It docht it hiele hurde wurk fan 'e lêzer yn binnen, sadat it rekket.
Krij de siden net mei in protte kopiearjen. Hâld it ljocht, jou it ljocht, en as jo fan 16 siden nei 20 gean moatte om dat te ferwêzentlikjen, dan kinne jo it kopiearje of de budzjet opnij evaluearje. Fierder tocht oan hoe't it liket en hoe't it sjocht. Der binne letterlik miljoenen papieren en kaarten te karren. Guon sielen fettich-sêft, oaren skynber en slik. Wat wolle jo oer? As dit dan ek digitale brosjuere betsjinje wol, beskôgje dat. De subtletys dy't jo mei papieren ynnimme sille net digitaal komme.