Ferkeap organisaasjestruktuer
Binnen SAP is der in organisatoaryske struktuer dy't foar it ferkeap- en ferdielingsmodul bestiet.
It heechste nivo dêrfan is de ferkeaperorganisaasje, dy't ferantwurdlik is foar de ferkeap en distribúsje fan guod en tsjinsten. De ferkeapingsorganisaasje is in juridyske entiteit en is oansletten mei ien bedriuwskoade, mar in bedriuwskoade kin in oantal ferkeapingsorganisaasjes hawwe dy 't oanbean hawwe. Op de logisticside kin in ferkeaporganisaasje produkten foar mear as ien plant ferkeapje, en in plant kin mear as ien ferkeaporganisaasje hawwe dy't har produkten ferkeapet. It kin ûnderferdield wurde yn in tal distribúsjekannels dy't in ferkeapkrêft helpt om de goeie produkten te krijen oan de goeie klanten by de juste priis.
It distribúsjekrêf dat kin definieare wurde ôfhinklik fan de produkten dy't in bedriuw ferkeapet, bygelyks jo kinne kanalen hawwe dy't fertsjintwurdigers, distributeurs of direkte ferkeapen fertsjintwurdigje. In goede ferdieling kanaal strategy sil jo bedriuw helpe om ferkeap te fergrutsjen, ferkeapjen fan ferkeapjen en marketing ôfdieling, en ferleegje jo kosten troch de ferkeapfunksje.
Foar elke ferkeapingsorganisaasje kin ien of in soad ferkeaplike divyzjes wêze. De rol fan 'e ferkeapdieling is om de ferkeapingsmiddels yn' e ferkeapingsorganisaasje te struktuer. De middels yn in ferkeapdieling binne rjochte op in inkele klant of groep fan fergelykbere klanten.
Sales Documents
Yn SAP binne der in oantal dokuminten dy't brûkt wurde yn it ferkeap- en ferliedingproses ûnder oaren klantferkenningen, petearen, ferkeapopdielen, fergoedingskontrakten, kredytmemos en werom.
In klantûndersyk wurdt jûn oan in klant of potenske klant foar in item. Nei't it ûndersyk ûntfongen is troch it ferkeapingsburo dy't de klant oanbelanget, kin it team op in antwurd wurkje. It resultaat fan it ferkeapdokumint is in quotaasje dy't nei de klant weromstjoerd wurdt mei de bêste prizen en betingsten dy't in bedriuw oanbean wurde.
In fergoedingsregel is in oerienkomst tusken in bedriuw en in klant. It ferkeapdokumistifisearret de items dy't levere wurde, de kwantiteit en de datum fan levering fan de items nei de klant.
In ferkeapskema oerienkomst is te fergelykjen mei de fergoedingsregeling yn 'e betsjoening dat de klant in ferskaat oan items oanbelanget, prizen en betingsten binne ôfpraat, en in levering is arranzjearre. De oerienkomst slút in oantal leverings oan 'e klant oer in perioade fan tiid.
In ferkeapkontrakt is in oerienkomst tusken in bedriuw en in klant foar guod of tsjinsten oer in bepaalde perioade. Der binne in oantal kontrakten dy't kreëarre wurde kinne lykas in kwantitale kontrakt dat de totaal fan 'e items bepaalde oan de klant oer in tiidrek tiid ferkocht wurde. In kontakt kin ek basearre wurde op wearde, sadat items items oan in klant ferkocht wurde oer in perioade fan tiid oant in totaal bedrach.
Op gelegenheid sil in klant wolle items weromjaan.
Dit kin wêze om't se de ferkearde items binne, de items mislearre ynspeksjes, of se binne net nedich. Ofhinklik fan in weromkommingsbelied fan in bedriuw, kin it kliïndertearje om in retriekse fergunning (RMA) nûmer te krijen of it kin kliïnten om items te jaan sûnder in RMA. As de weromkearing ferwurke wurdt, wurdt in kredyt útjûn foar de klant yn 'e foarm fan in ferkeapdokum dat in kredytmemo neamd wurdt. Kredytmominten kinne ek ferwurke wurde as de klant in priis opnommen is dy't yn oerienstimming is fan 'e oerienbere bedrach, as in koarting noch net tapast is of as se oankoegen binne foar fracht as de opdracht frege skip befette.
It tsjinoerstelde fan in kredytmemo is in debit memo en dit kin skepen wurde as in ferkeapingsadviseur in klant hat foar items op 'e ferkeapopdracht.