Kontrolearje jo markaadingen foar't se jo kontrolearje
((Oarspronklike prizen - ferkeapprizen) / ferkeap) x100 = Markearring%
Der binne twa soarten marktpunten dy't jo nimme yn jo retailwinkel. De earste is it fansels - in ferkeap of evenemint. Dit is as jo in ferkeap yn jo winkel meitsje lykas 25% fan alle skuon of Kaap 1 Get 1 50% off. Yn dizze gefallen binne jo in fertsjinwurdiging. Jo reduzearje jo priis om klanten te keapjen om te keapjen, sadat guon cashflow foar jo bedriuw oanmeitsje.
De twadde type markdown is in fêste priiswiziging. Bygelyks litte jo sizze dat jo in beskate styl fan skoe yn fjouwer kleuren kocht. Jo sette se allegear út op 'e ferkeappost by elke $ 100. Mar, twa moanne letter, jo hawwe út twa fan 'e kleuren ferkocht en guon fan' e tredde, mar jo hawwe gjinien fan 'e fjirde kleur ferkocht. Yn dat gefal is jo klant jo te fertellen dat se $ 100 net foar dy kleur betelje. Dus, jo reduzje de priis om de klant te keapjen om te keapjen.
De bêste praktyk is allinich de priis te ferleegjen op 'e kleur dy't gjin ferkeapet allegear stilen.
Nei allegearre, wêrom wolle jo in fertsjinwurdiging krije oer de skuon dy't folslein te ferkeapjen binne? In soad klanten sille op dy keappriis sjen en no de kleur beskôgje. In feite, in geweldige praktyk is om in Keap 1 te krijen, 50% fan 'e non-ferkeapje kleur. Faaktiden sil in klant de kleur beskôgje as de priis goed is.
Rekkeningen binne ûntskuldigje yn retail. Typysk komme se om't der in minne beslút makke wie doe't se kocht. Doe't ik oan 'e ried fan' e Universiteit fan 'e Noard Texas School of Merchandising wie, besocht wy de stúdzjeplannen en learstikken foar studinten te sykjen om keapers te wurden. Ik wie ferwûnderje hoefolle klam op 'e moade fan it produkt pleatst waard en hoe lyts op math pleatst waard. Troch wurkje mei de fakulteit trije wy it bedrach fan mathklassen in studint nedich foar de mjitte. Wêrom?
Om't ynventarisje te keapjen is oer math way mear as it giet oer jo moadewisse. Sjoch bygelyks werom nei ús fjouwer kleuren yn ús skuon foarbyld. As jo goed tinke en probearje om ferbrannen te fertsjinjen, moatte jo 12 pearen hawwe kocht elk fan 'e twa kleuren dy't jo wisten as in hit en allinich seis parren elk fan' e oare twa kleuren. Op dizze manier, as in fertsjinwurdiging nedich is, sil dizze ynfloed net sterk beynfloedzje.
Wylst in markearring brûkt wurdt om de klant te stimulearjen om it item te keapjen, dan soe in oare konsideraasje wêze om jo ferkeappersoniel te fertsjinjen. Troch in "spitsje" te brûken kinne jo jo marktpunten yn jo winkel beheine. In spits is in spesjale betellings dy't makke is oan de fergoeders dy't de skoe (of panda of TV, etc.) ferkeapet. It is in set $ bedrach foar elke ferkeap.
Bygelyks, as jo dizze skip ferkeapje, krije jo in ekstra $ 5 spits.
Spits foar meiwurkers binne leard foar twa redenen. Ien, de meiwurker wurdt belutsen foar har gedrach yn it helpt om jo minne ynventaris te ferwiderjen. En tweintich, $ 5 (wylst noch in fertsjinwurdiging - alhoewol it op 'e ferkeapkosten te sjen is op' e P & L) is folle goedkeaper as in 20% markdown op de orizjinele ferkeappriis.
De wierheid is, lykas grut it stimulearre oan 'e meiwurker, somtiden makket jo juste keuze besluten besluten - wy hawwe allegear! En yn dizze gefallen sil der gjin spits wêze om dit te meitsjen. De bêste praktyk is nea yn 'e leafde mei jo ynventaris te fallen. Lit jo ego of grutskens net op 'e manier komme. As it in minne produkt is, markearje it dan en meitsje it út.
In protte detaillearers hingje op ynventarisaasje te lang om te besykjen om de measte út 'e ferkeap te krijen. Sadwaande, de langer sette jo yn jo winkel, hoe mear stal it krijt en hoe mear it effekt hat - klantûnderfining.
Plus, in skip op 'e regel is neat wurdich foar jo bedriuw as in rekke komt. Cashflow , oan 'e oare kant is. Somtiden is de bêste praktyk om de fertsjinwurdiging te nimmen en te ferlosse fan 'e winkel dy't de cashflower makket om jo flater te ferbetterjen mei in bettere produkt de folgjende kear.