Wat is dyn merkpartij?
Yn har ienfâldichste foarm kinne jo jo merkpartytsje berekkenje troch te dielen fan jo totale ferkeap fan jo bedriuw troch de totale ferkeap fan 'e yndustry. Jo kinne de takomstige fraachpetear yn jo sektor prate troch de folgjende fjouwer stappen te folgjen yn dit artikel oer Harvard Business Review. Ideal, jo ûndersyk sil opliede dat der in flinke needsaak is foar jo produkten en tsjinsten, en dat de besteande konkurrinsje net folslein eigendom hat fan 'e merk. Dizze gegevens soe betsjutte dat der romte is foar jo bedriuw om yn it spul te krijen.
Mar hokker as jo merkûndersje lit sjen dat der net in geweldige fraach is yn 'e merk foar jo produkt of tsjinsten, of dat de merk al tige kompetitive is? Is dat betsjuttend dat jo stopje moatte mei jo bedriuw? Net needsakelik.
Marktsulturation ferklearre
De hjirboppe beskreaune situaasje is definieare as merkssulturation. Market saturation komt as in spesifike markt net mear duorret nije fraach foar bepaalde produkten en tsjinsten.
Dit kin barre foar in oantal redenen, wêrûnder ferhege konkurrinsje, ferminderjen fan klant nedich foar it produkt of tsjinst, of omdat it produkt of tsjinst ferâldere hat yn 'e merk (dus fanwege technologyske ynnovaasje). De meast foarkommende útdaging fan merksaturation is dat it faak betsjuttet dat der in soad lytse kâns is foar groei, mar dit is net altyd it gefal.
Hoe tegearre op in saturearre merk
Hoewol de merksulturation kin faak in ûnfermogen wêze foar jo bedriuw om te konkurreaasjen fanwege flater fan potensjele profitabiliteit yn 'e besteande merk, kin it ek sterke fraach en takomst groei potinsjeel oantsjutte. Súksesfol yn in saturearre merk nimt kreativiteit, ynnovaasje en konsistinsje, mar it is mooglik. It doel is om wegen te finen om jo bedriuw te ûnderskieden fan 'e konkurrinsje. Hjir binne in pear manieren wêrtroch jo bedriuw opstelle kinne om te kontrolearje yn in gesakke merk:
- Nije produkten en produktferbettering: Ien fan 'e meast effektive manieren om yn in saturearre of oversatearre merk te brekken is troch in produkt te meitsjen dat nij is foar de yndustry of ferbetterje op ien dy't al bestiet. It doel is om wat te bieden dat de fraach nei de merk ropt, en jo bedriuw jouwe it merk te dielen fan 'e konkurrinten. Wês klear om te sjen as wat jo bedriuw op it stuit biedt; Jo kinne yn 'e yndustrie brek meitsje troch in produkt te meitsjen dy't ferbettere op ien dat de konkurrinsje biedt.
- Pricing Model Adjustment: As it giet om priis, kinne jo op ien fan twa wizen yn in saturearre merk brekke. Jo kinne de konkurrinsje ûnderdrukke yn in besykjen om budzjen fan kliïnten op te bouwen (dit kin risiko wêze om't it in reputaasje meitsje kin fan goedkeap en legere kwaliteit). Of jo kinne jo prizen ophelje en jo produkten presintearje as premie- of hege-opsje.
- Werklike tsjinsten: Neist it oanbieden fan nije produkten of it feroarjen fan jo prizenstrategy kinne jo ek de wearde foar jo klanten ferheegje as in manier om merkpartiel te stekken. Jo kinne dit dwaan troch in foarkommende klantûnderfining te meitsjen dat jo klanten krekt net fan 'e konkurrinsje krije kinne. Jo kinne ek kunde stimulâns oanbiede as fergese opbouwen of 24/7 klantstipe om de yntellektuele wearde fan jo bedriuw te fergrutsjen.
- Fokus op kliïntrediging: Tink oan it begripen fan wearde ien stap fierder troch te meitsjen fan loyaltyprogramma 's dy't stimulearje as diskontinuaasje, frije problemen, rebate en persoanalisaasje biede. Dit kin in geweldig differentiator wurde foar jo bedriuw, wêrtroch jo kinne yn in saturearre merk brekke troch it brûken fan de klanten dy't jo al hawwe en it leukjen fan har werhelbedriuw.
Uteinlik om te kontrolearjen yn in saturearre merk, moatte jo de haadkertier mei de konkurrinsje kinne kopiearje en wat oars as elke oare bedriuw yn dy romte dwaan. Jo moatte miskien in pear oare taktyk besykje om de kompetitive foardiel te identifisearjen dy't jo bedriuw helpe sil foar oaren yn 'e sektor. Om jo kâns op sukses te ferbetterjen, soargje derfoar dat jo bedriuwsplan sterk is en ferwize dêrtroch faak om te soargjen dat jo op 'e spoar bliuwe mei jo bedriuwsdoelen.