It ideale konsumintprofyl kreëarje: kategory basiken
Foardat jo sels in produkt oan pottene klanten begjinne, is it wichtich om de tiid te nimmen om it ideale konsumintprofyl foar jo produkten te meitsjen.
Troch jo ideale klant te definiearjen, kinne jo begjinne mei tekenjen dy't bepaald binne yn doelstellings.
Om te begjinnen kinne de konsuminten troch ferskate kategoryen identifisearre wurde, lykas:
- foarkar
- lifestyle
- stapel fan it libben
- attribute
- trait
Tinken oer konsuminten yn 'e wize wêrop't se fertsjintwurdige wurde troch kategoaryske tiers, kinne nuttich wêze. De earste bier befettet de meast foarkommende kategoryen foar it beskriuwen fan konsuminten, lykas demografy, sosjaalkonomyske status en produktgebrûk. De twadde reis fergruttet de begripen fan 'e earste bier en befettet psychografy, generaasje, geografy, geodemografy en behoeften socht. Basisûnderfiningen fan dizze begripen binne hjirûnder te finen:
Demografy: Attributen dy't relatearre binne op leeftyd, stêd of regio fan wenplak, geslacht, ras en etnysk, en gearstalling fan it húshâlding.
Sosjaökonomysk: Attributen dy't ferbân hâlde mei húshâldingynkommen, edukatyf berikken, besetting, buert, feriening lidmaatskip.
Brand affiniteit / Produktbrûkens: Attributen dy't ferbûn binne mei produktbeheining op grûn fan har gedrach.
Psychografy: Attributen dy't relatearre binne op leefstilen, libbensstadium, persoanlikheid, hâlding, miening en sels stimulearring.
Generaasje: Attributen dy't relatearre binne oan in spesifike identifisearjende generaasje-kohortegroep.
Geografy: Attributen dy't relatearre binne oan it geografyske gebiet wêryn de konsumers wenje en wurkje.
Geodemografy: Attributen dy't geografy en demografy kombinearje dy't yn identifisearjende groepen klusternije kinne.
Benefits besochten: Attributen dy't relatearre binne oan de foardielen dy't konsumers sykje as se winkelje foar produkten en tsjinsten.
Merkûndersikers kinne ûntwikkelje profesjoneel profesjonele profilen of se kinne panielen brûke fan konsuminten dy't klassifisearre binne neffens har mienskiplike eigenskippen. Marketsûndernimmerferhierders meitsje faak harren konsumteprofilen foar diskripte ûndersyksprojekten dy't ûndersocht binne foar har merkûndersiken op grutte bedriuwen.
Guon foarbylden fan merkûndersyk kategoryen
Troch ynformaasje te krijen fan potensjele kliïnten, kinne jo begjinne om in dúdlik byld te krijen fan likes, ferdwinen en keapje fan gedrach. Guon foarbylden fan klassifikaasje-kategoryen dy't merkûndersyndustrie faak brûke omfetsje:
ABC1 . In mienskiplike groepsstrategy yn 'e merkûndersyk is basearre op' e profesjonele taakrol fan in yndividu, in persoan dy't as haad fan 'e húshâlding oanjûn is, of de wichtichste bydrage oan ynkomsten foar in famylje. Dizze groepearjende strategy wurdt typysk oantsjutten as ABC1 , dat is foar de earste trije sosjaal-ekonomyske groepen yn 'e takomst.
De groepearing is sa:
- A = senior of hegere direksjoneel, administratyf of profesjonele
- B = middelbere direksjonele, bestjoerlike, of profesjonele
- C1 = oertsjûge of klerik, en junior management, administratyf of profesjonele
- C2 = Skonklike arbeiders
- D = Semiseard en net-skriftlike hânwurkers
- E = Elkenien folslein ôfhinklik fan iepenbier stipe (Kronlik sike, wurkleazen, âlder, beheind, en oare redenen)
Lifestage en oare spesjale groepen. Foarbylden dêrfan binne benammen klassifisearre neffens eigen ûndersyk fan konsumint-ûndersyk. Ferskillende lannen hawwe spesifike persintaazjes ferbûn mei elk fan 'e libbensdagen groepen. De standert taksonomy foar libbensfertsjinstgroepen wurdt hjirûnder oanjûn:
- Foar-famylje of gjin famylje = minsken ûnder 45 jier dy't gjin âlders binne.
- Famylje = minsken fan elke leeftyd mei op syn minst ien bern ûnder 16 jier noch thús.
- Tredde âld = minsken dy't 45 oant 64 jier binne, sûnder bern ûnder 16 jier wenje noch thús
- Opkomst = Mensen oer 65 jier mei gjin bern ûnder de leeftiid fan 16 noch hieltyd thús.
IKEL. De merkûndersyk yndustry brûkt ek in konsoardegrutte taxonomy bekend as ACORN. De basis fan ACORN kategoryen is geodemografyske segmintaasje. Op it mêd fan folkstelling gegeven op basis fan de statistyk gebrûk de taksonomy brûkt gebouwen om de konsumintes te kategorisearjen. Postkoade (postkoade) kin tagonklik wêze mei spesifike ACORN-kategoryen. Om't minsken dy't yn 't buert lizze, binne meastentiids in goede oantal attributen te dielen, kin de ACORN-metoade foar klassifikaasje fan konsuminten faaks krêftiger wêze as in mear generike klassifikaasje basearre op basis fan demografyske, ekonomyske of sosjaal-ekonomyske faktueren. De kategory ACORN en har assosjearre komponinten binne hjirûnder beskreaun:
Wonige Achievers - kategory 1
- A - Rêdende bestjoerders
- B - Affluent Grays
- C - bloeiende famyljes
Urban Prosperity - kategory 2
- D - Prosperous profesjonals
- E - Educated Urbanites
- F - Aspirant Singels
Comfortably Off - Category 3
- G - útgongspunt
- H - feilige famyljes
- I - Settled Suburbia
- J - prudent betinkers
Moderme middels - kategory 4
- K - Aziatyske mienskippen
- L - Post Yndustriële Families
- M - Blue Collar Roots
Hard Pressed - Category 5
- N - Stroffeljende famyljes
- O - Burdened singles
- P - hege risseltaten
- Q - binnenstêd
Persoanen oanmeitsje: de prinsipes
It meitsjen fan in konsumintprofyl of persona is in folle ienfâldiger taak as jo de boppesteande ynformaasje hawwe fan hjoeddeistige en potensjele klanten. Profilen dy't spesifike segminten beskriuwe sille it meitsje dat jo in persoan ynteressearje yn jo produkt en jouwe jo in better begryp fan wat jo motivearje om jo bedriuw te finen. Begjin ienfâldich:
- Besykje jo potensjele kliïnt (s) mei help fan de hjirboppe neamde kategoryen en meitsje in neamde persoan
- Meitsje in spesifyk profyl foar elke klantgroup te identifisearjen yn de hjirboppe neamde kategoryen
- Besykje keuzefermogen, foarkarren en traitsen by it meitsjen fan elke persoan
As jo in dúdlike byld hawwe fan it type kliïnten dat jo bedriuw moat soargje dat jo in marketingstrategy meitsje kinne. Jo ideale klantprofyl sil jo helpe om te identifisearjen wa't, wêr en hoe't jo potinsjele konsumers belange kinne wat jo bedriuw oanbiedt.